金茂、華潤(rùn)、保利，三家央企三個(gè)月，賣(mài)了一千多億？！

2026年的三月，樓市仍然在冷淡與觀(guān)望中徘徊。但幾家房企，卻用一份“離譜”的成績(jī)單，讓整個(gè)行業(yè)為之一振。

保利發(fā)展一季度全口徑銷(xiāo)售額約518億元，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)百?gòu)?qiáng)房企榜首；

華潤(rùn)置地緊隨其后，以約441億元的銷(xiāo)售額交出亮眼答卷；

中國(guó)金茂同樣表現(xiàn)穩(wěn)健，錄得約224億元的不俗業(yè)績(jī)。

三大央企房企一季度合力攬金約1183億元，這驚人的數(shù)據(jù)背后，從來(lái)不是周期的偶然饋贈(zèng)，而是長(zhǎng)期主義深耕的必然勝利。

樓市下半場(chǎng)，潮水退去，裸泳者現(xiàn)形，而真正的長(zhǎng)期主義者，正在逆勢(shì)寫(xiě)下屬于自己的熱銷(xiāo)傳奇。

不是賭對(duì)周期的幸運(yùn)兒，而是讀懂并熱愛(ài)土地的深耕者；
不是堆砌配置的跟風(fēng)者，而是創(chuàng)造代際高度差的顛覆者；
不是交付即終的投機(jī)者，而是全生命周期陪伴的守護(hù)者。

2026年一季度，群雄逐鹿，誰(shuí)在逆勢(shì)突圍？誰(shuí)在重新定義“好房子”？

01
中國(guó)金茂：

逆勢(shì)中的“斷層統(tǒng)治”

來(lái)看中國(guó)金茂近期的表現(xiàn)尤為亮眼。

在整個(gè)一季度中，金茂全國(guó)業(yè)績(jī)同比猛增約35%，牌面全開(kāi)，氣勢(shì)拉滿(mǎn)，已然展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

在上海，金茂一季度熱銷(xiāo)突破50億元，僅3月單月成交約500套、到訪(fǎng)超10000組，環(huán)比漲幅超300%，成功躋身上海房企銷(xiāo)售額前五。

金茂旗下，各標(biāo)桿項(xiàng)目更是齊頭并進(jìn)、多點(diǎn)開(kāi)花：

金茂璞元3月單月熱銷(xiāo)近10億元，強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑所在板塊；

江灣金茂府持續(xù)領(lǐng)跑浦西環(huán)線(xiàn)內(nèi)700-1000萬(wàn)價(jià)位段；

金茂棠前七開(kāi)七捷，持續(xù)蟬聯(lián)寶山區(qū)銷(xiāo)售套數(shù)榜首；

張江金茂府則在張江核心區(qū)洋房產(chǎn)品中拿下套數(shù)與金額雙冠王；

潤(rùn)雲(yún)金茂府五開(kāi)五罄，登頂上海低密項(xiàng)目成交金額TOP1；

而上海首座滿(mǎn)系作品金茂·滿(mǎn)譽(yù)，展示中心一開(kāi)放便引發(fā)全城矚目……

從內(nèi)環(huán)到近郊，從科技大宅到低密墅區(qū)，金茂在上海已然形成了全品類(lèi)、全客群的熱銷(xiāo)矩陣

如果說(shuō)上海是金茂產(chǎn)品體系的集大成者，那么金茂南京，則是其細(xì)分賽道統(tǒng)治力的極致樣本。

落地南京市場(chǎng)后，金茂勢(shì)如破竹、橫掃千軍，在不同賽道均創(chuàng)下標(biāo)桿佳績(jī)：

單價(jià)不到四萬(wàn)，干翻八萬(wàn)頂豪：樾滿(mǎn)云川，全市雙料第一；五百萬(wàn)級(jí)改善，三冠無(wú)人能及：江寧金茂府，高端賽道封神；九十平米入門(mén)，包攬賽道霸主：東山金茂曉棠，剛需戰(zhàn)場(chǎng)稱(chēng)雄。

三個(gè)項(xiàng)目，三條賽道，三個(gè)TOP1。金茂在南京，完成了一場(chǎng)幾乎不可能的“斷層統(tǒng)治”。

我們先看一組數(shù)據(jù)：

在今年第一季度，金茂南京拿下了全市季度成交金額與面積的“雙冠王”。

這樣的成績(jī)聽(tīng)起來(lái)已經(jīng)相當(dāng)亮眼，真正讓人驚嘆的，是它在各大細(xì)分賽道上近乎壟斷級(jí)別的統(tǒng)治力：

樾滿(mǎn)云川以單價(jià)不到4萬(wàn)/㎡、位置非主城的定位，硬生生成為全市一季度成交金額與面積雙料TOP1；江寧金茂府則在500萬(wàn)以上總價(jià)段中包攬成交金額、套數(shù)、面積三冠王；東山金茂曉棠同時(shí)拿下江寧區(qū)90㎡入門(mén)產(chǎn)品賽道三項(xiàng)第一。

三個(gè)項(xiàng)目，三個(gè)完全不同的價(jià)格區(qū)間，全部是TOP1。

更夸張的是，這三個(gè)項(xiàng)目，幾乎每一個(gè)都是“以一敵九”：

在各自?xún)r(jià)位段里，其余上榜TOP10的項(xiàng)目加起來(lái)，都不是金茂一個(gè)盤(pán)的對(duì)手。

你可能會(huì)問(wèn)，金茂究竟是怎么做到的？

要回答這個(gè)問(wèn)題，不妨從一個(gè)細(xì)節(jié)說(shuō)起。

自年后實(shí)景示范區(qū)開(kāi)放以來(lái)，樾滿(mǎn)云川不僅持續(xù)熱銷(xiāo)，更是已陸續(xù)接待了100 多組同行高管，僅綠城華東區(qū)域就先后有 6 批高管專(zhuān)程前來(lái)考察。

問(wèn)題來(lái)了：究竟是怎樣的項(xiàng)目，能讓眾多同行爭(zhēng)相上門(mén)“抄作業(yè)”？

答案，就藏在金茂南京的“三重底層系統(tǒng)” 里。

第一重：讀懂客戶(hù)的“無(wú)聲訴求”

對(duì)金茂而言，每一片土地都攜帶著獨(dú)特的生長(zhǎng)邏輯，也天然契合著特定的人群與生活方式。因此，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不僅要解碼這片土地的語(yǔ)言，更要觸達(dá)客戶(hù)那些未曾言說(shuō)、甚至尚未被自身察覺(jué)的深層情緒需求。

金茂注意到，江寧GDP雖常年位居南京第一，但本地人對(duì)“南京主城”缺乏歸屬感。因此，金茂沒(méi)有套用泛化的城市敘事，而是聚焦江寧本地生活邏輯打造產(chǎn)品。

例如針對(duì)高知群體不愿被貼上“暴發(fā)戶(hù)”標(biāo)簽、又希望在圈層中被恰當(dāng)識(shí)別的心理，江寧金茂府選擇了“低調(diào)奢華”的路線(xiàn)。

面向年輕客群的金茂曉棠，則側(cè)重情感連接與社交場(chǎng)景，通過(guò)開(kāi)放式社交空間營(yíng)造歸屬感。

在金茂這里，客戶(hù)洞察，就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的起點(diǎn)。

第二重：做出產(chǎn)品的“代際差距”

南京樓市產(chǎn)品內(nèi)卷早就不是秘密，但金茂選擇徹底跳出“跟風(fēng)復(fù)刻、同質(zhì)內(nèi)卷”的怪圈，以產(chǎn)品代際優(yōu)勢(shì)，真正拉開(kāi)與同行的差距。

就拿樾滿(mǎn)云川來(lái)說(shuō)。在項(xiàng)目中，金茂南京造了全國(guó)首個(gè)約2300㎡的賽事級(jí)社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)所。

但是，真正讓樾滿(mǎn)云川與眾不同的，是它率先落地的運(yùn)營(yíng)前置理念。

項(xiàng)目還沒(méi)開(kāi)盤(pán)，就已經(jīng)配齊了全職專(zhuān)業(yè)教練，開(kāi)設(shè)了固定課程。業(yè)主尚未入住，生活習(xí)慣便已提前養(yǎng)成。

在此之上，

金茂南京還給自己定了一個(gè)硬標(biāo)準(zhǔn)：

所有公區(qū)、配套，必須做到“開(kāi)放即運(yùn)營(yíng)、交付即兌現(xiàn)”。

在當(dāng)下的行業(yè)里，能做到這一點(diǎn)的，屈指可數(shù)。

第三重：滾動(dòng)品牌的“信任雪球”

金茂在南京，還做出了一項(xiàng)全國(guó)首創(chuàng)之舉：

正式成立金茂府資產(chǎn)服務(wù)中心。

金茂主動(dòng)介入二手房交易全流程，為業(yè)主打通資產(chǎn)流通鏈路，也讓未能入手金茂房源的客戶(hù)擁有持續(xù)關(guān)注的渠道。

同時(shí)，金茂每年深度回訪(fǎng)已交付老業(yè)主，將真實(shí)居住反饋融入下一代產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)。

這就是為什么金茂能在南京形成“斷層統(tǒng)治”。它不靠一個(gè)爆款項(xiàng)目打天下，而是靠一套可復(fù)制的底層操作系統(tǒng)，讓每一個(gè)項(xiàng)目都能成為自己賽道里的標(biāo)桿。

也正因如此，如金茂南京這樣的斷層統(tǒng)治絕非孤例。從上海到南京，再到成都、西安、昆明、貴陽(yáng)等重點(diǎn)城市，金茂的勝利與輝煌正在更多地區(qū)高歌猛進(jìn)、遍地開(kāi)花：

在成都，金茂深度參與城市更新，去年推出的東城金茂曉棠創(chuàng)造了14開(kāi)14罄的神話(huà)，憑單盤(pán)躋身2025年成都成交面積、套數(shù)雙TOP1；

2026年一季度，新一代旗艦奢作東城金茂錦棠接力熱銷(xiāo)，示范區(qū)開(kāi)放一周便首開(kāi)售罄，登頂大成都一季度套數(shù)、面積雙榜TOP1。

在西安，金茂則以高端改善市場(chǎng)的絕對(duì)統(tǒng)治力，于3萬(wàn)+高端住宅銷(xiāo)量前五席位中獨(dú)占三席，并刷新地價(jià)標(biāo)桿。

貴陽(yáng)觀(guān)山湖金茂觀(guān)棠，一季度案場(chǎng)到訪(fǎng)量環(huán)比增幅約43%，其中新客戶(hù)約493組、老客戶(hù)約451組。近乎1:1的新老客群比例，直觀(guān)印證金茂在貴陽(yáng)的高品牌忠誠(chéng)度。

昆明的龍江金茂府，3月躋身昆明西山區(qū)250萬(wàn)以上高端住宅物業(yè)成交TOP3，在高端改善賽道穩(wěn)居第一梯隊(duì)。

土地有界。但金茂的產(chǎn)品力，總能賦予土地從未抵達(dá)過(guò)的想象。

02
華潤(rùn)置地：

百億豪宅，一戰(zhàn)封神

華潤(rùn)置地，一季度豪宅狂攬約500億+，其中，翡雲(yún)悅府單盤(pán)便熱銷(xiāo)約160億+，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)全國(guó)10萬(wàn)+豪宅成交之巔，也是浦東新區(qū)自成立以來(lái)，截至目前簽約額最高的樓盤(pán)；澐啟更是濱江四開(kāi)四捷，單城創(chuàng)下雙百億業(yè)績(jī)。

這么說(shuō)吧，如果如果上文說(shuō)金茂在南京的統(tǒng)治力，源于對(duì)土地與客群的深度解碼，那么在上海的頂豪戰(zhàn)場(chǎng)，華潤(rùn)置地則用一場(chǎng)教科書(shū)級(jí)的“降維打擊”，向市場(chǎng)證明了什么叫“絕對(duì)價(jià)值”。

今年三月，中指研究院發(fā)布了《2026中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)盈利性TOP10》榜單，華潤(rùn)置地赫然登上TOP1的位置。

當(dāng)上海別墅市場(chǎng)進(jìn)入深度迭代期，真正能跨越周期、引領(lǐng)趨勢(shì)的作品，從來(lái)不是靠堆砌價(jià)值，而是靠重新創(chuàng)造規(guī)則。

而在華潤(rùn)置地的豪宅版圖中，上海翡雲(yún)悅府無(wú)疑是那顆最耀眼的明珠之一。

2025年，翡雲(yún)悅府共成交1123套單價(jià)超10萬(wàn)元/㎡的豪宅，位列全國(guó)該單價(jià)段豪宅成交套數(shù)榜首，全年銷(xiāo)售金額突破160億元，不僅是上海當(dāng)年唯一成交破千套的“神盤(pán)”，更一舉斬獲上海2025年銷(xiāo)售面積與銷(xiāo)售套數(shù)雙料TOP1。

進(jìn)入2026年一季度，熱度絲毫不減。1-3月，翡雲(yún)悅府持續(xù)霸榜，拿下上海中環(huán)內(nèi)疊墅銷(xiāo)售套數(shù)、金額雙料TOP1。

市場(chǎng)的真金白銀，就是最好的投票。

問(wèn)題來(lái)了：在市場(chǎng)普遍下行的2025-2026年，翡雲(yún)悅府憑什么能“一戰(zhàn)封神”？

答案，就藏在它那套堪稱(chēng)教科書(shū)級(jí)的操盤(pán)邏輯里。

邏輯一：持續(xù)塑造板塊價(jià)值，抬升勢(shì)能，創(chuàng)造溢價(jià)

穿越周期看問(wèn)題，永遠(yuǎn)領(lǐng)先市場(chǎng)一步。華潤(rùn)通過(guò)持續(xù)的板塊價(jià)值塑造，創(chuàng)造了項(xiàng)目無(wú)可撼動(dòng)的溢價(jià)能力。

在華潤(rùn)入駐之前，新楊思片區(qū)雖然已經(jīng)有了一定規(guī)劃概念，但與板塊定位相匹配的標(biāo)桿級(jí)紅盤(pán)卻始終處于一片空白。

那么，華潤(rùn)置地又是如何破局的？

它在新楊思板塊接連拿下兩幅“地王”，以實(shí)質(zhì)性投入為區(qū)域價(jià)值注入強(qiáng)心劑，迅速拉高了市場(chǎng)預(yù)期。

不僅如此，華潤(rùn)并未被動(dòng)等待區(qū)域自然成熟，而是主動(dòng)推進(jìn)商業(yè)綜合體、學(xué)校等配套設(shè)施加速落地，讓購(gòu)房者所購(gòu)買(mǎi)的，不僅是房產(chǎn)本身，更是一份對(duì)未來(lái)的可預(yù)期保障。

最終，華潤(rùn)置地成功將新楊思板塊推升到了上海頂流的高度。這種教科書(shū)級(jí)的綜合開(kāi)發(fā)能力，正是普通房企難以復(fù)制的核心壁壘。

邏輯二：精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位與革命性的定制創(chuàng)新

真正的產(chǎn)品代際領(lǐng)先，是一種降維打擊。

翡雲(yún)悅府即將入市的收官之作：悅墅II期，正是以“上海首個(gè)四代墅”的姿態(tài)，將疊墅的居住體驗(yàn)推向全新高度。

但這并非一蹴而就，在此之前的悅墅一期，顛覆的伏筆就已然埋下。

彼時(shí)，翡雲(yún)悅府·悅墅作為上海首座“定制級(jí)城市墅”，做了一個(gè)在當(dāng)時(shí)行業(yè)看來(lái)相當(dāng)艱難的決定：

不再提供“背景墻三選一、木飾面二選一”式的有限選擇題，而是直接向客戶(hù)開(kāi)放了經(jīng)典黑金與風(fēng)尚白金兩種完整精裝風(fēng)格體系，讓高端定制從“有限選擇”走向“風(fēng)格自成”。

更進(jìn)一步，這種定制權(quán)限深入到了每一處細(xì)節(jié)：客廳電視背景墻、地面材質(zhì)、地板拼花、壁布花紋，業(yè)主不僅可以挑選基礎(chǔ)方案，更可以自主決定心儀的材質(zhì)與紋理。

然而，這種“一戶(hù)一景、一戶(hù)一魂”的真正定制，卻精準(zhǔn)擊中了那些追求個(gè)性化、拒絕千篇一律的高端改善客戶(hù)。他們不再滿(mǎn)足于開(kāi)發(fā)商給出的標(biāo)準(zhǔn)答案，而是希望房子成為個(gè)人審美與生活方式的自然延伸。

而這，正是華潤(rùn)在產(chǎn)品邏輯上一以貫之的清晰定位：針對(duì)不同總價(jià)段位的客戶(hù)，實(shí)施差異化的產(chǎn)品策略。

翡雲(yún)悅府的每一次迭代，無(wú)不都在驗(yàn)證這一邏輯。

除了翡雲(yún)悅府的輝煌，華潤(rùn)置地在上海與深圳還同樣締造了兩大百億級(jí)標(biāo)桿：

在上海，澐啟濱江3月27日四批次開(kāi)盤(pán)，當(dāng)日去化超90%，短短4個(gè)月四開(kāi)四捷，累計(jì)銷(xiāo)售額突破108億，拿下同期全市簽約金額、銷(xiāo)售面積、成交套數(shù)“業(yè)績(jī)大滿(mǎn)貫”。

它以約25萬(wàn)方超級(jí)底盤(pán)的“造城級(jí)規(guī)劃”，打破社區(qū)與城市的圍墻，以一座微型國(guó)際城區(qū)，重新定義了“社區(qū)”的含義。

而同樣出自華潤(rùn)置地之手的時(shí)代之城，則演繹了另一種“統(tǒng)治級(jí)”的長(zhǎng)期主義。作為全維定制的品質(zhì)大城，該項(xiàng)目不僅屢次業(yè)績(jī)霸榜，更在入市近兩年后展現(xiàn)出驚人的后勁：

3月單月熱銷(xiāo)160余套，整盤(pán)銷(xiāo)量正式突破2000套大關(guān)，成為近三年上海僅有的兩個(gè)快速突破2000套的項(xiàng)目之一，大盤(pán)實(shí)力可見(jiàn)一斑。

示意圖

在深圳，灣澐璽入市不足4個(gè)月，全盤(pán)銷(xiāo)售額突破239億元，建面約216㎡戶(hù)型全線(xiàn)售罄，約408㎡億元級(jí)單位一掃而空。

項(xiàng)目踞守后?？偛炕睾诵?，坐擁華潤(rùn)深耕20年打造的世界級(jí)配套，它賣(mài)的遠(yuǎn)不止是房子，而是一套完整的、被精心設(shè)計(jì)過(guò)的灣區(qū)頂豪生活方式。

澐啟濱江的造城級(jí)規(guī)劃、深圳灣澐璽的全維資源整合、翡雲(yún)悅府的定制化革新，三大項(xiàng)目，超500億的銷(xiāo)售額，這不僅僅是華潤(rùn)置地豪宅戰(zhàn)略的勝利，更是市場(chǎng)用真金白銀為“產(chǎn)品主義”和“長(zhǎng)期主義”投下的信任票。

03

群雄逐鹿中

保利領(lǐng)銜，逆勢(shì)突圍

在頭部房企高歌猛進(jìn)的同時(shí)，2026年一季度的舞臺(tái)上，同樣不乏其他優(yōu)秀選手的閃光身影。

其中，保利發(fā)展憑借精準(zhǔn)的節(jié)奏把控與扎實(shí)的操盤(pán)功力，交出了一份亮眼的成績(jī)單。

保利發(fā)展無(wú)愧于央企壓艙石之名，在新政后成交猛增三成，盤(pán)均來(lái)訪(fǎng)成交約1.7倍于競(jìng)品，其中外灘曜首開(kāi)去化破九成，虹橋和著雙子月銷(xiāo)約4.6億，穩(wěn)立潮頭，領(lǐng)跑春天。

面對(duì)“滬七條”新政帶來(lái)的政策窗口期，保利發(fā)展第一時(shí)間響應(yīng)，從限購(gòu)松綁、公積金支持到稅費(fèi)優(yōu)化的政策“組合拳”中迅速捕捉機(jī)遇，完成了從“市場(chǎng)監(jiān)測(cè)—政策解讀—項(xiàng)目定位—價(jià)格策略—客群觸達(dá)”的全鏈路響應(yīng)。

在保利發(fā)展，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不再將政策視為外部變量，而是將其內(nèi)化為自身的推盤(pán)節(jié)奏。

這種獨(dú)屬于保利的深度操盤(pán)力，體現(xiàn)在三個(gè)遞進(jìn)的層次上：

第一層，是對(duì)“好時(shí)”的精準(zhǔn)卡位。

面對(duì)眼花繚亂的市場(chǎng)，保利發(fā)展沒(méi)有選擇全線(xiàn)開(kāi)花，而是對(duì)旗下項(xiàng)目進(jìn)行分級(jí)，量身定制操盤(pán)邏輯。

結(jié)果便是，保利·都匯和煦作為剛改盤(pán)率先承接首置首改的釋放需求，新政后20天來(lái)訪(fǎng)超1380組，累計(jì)成交72套，單日最高熱銷(xiāo)記錄持續(xù)刷新至16 套，單日最高轉(zhuǎn)化20%，全網(wǎng)累計(jì)曝光70W+！

它的背后，是保利發(fā)展對(duì)目標(biāo)客群“決策周期”的精準(zhǔn)壓縮。

同樣的邏輯，在頂豪市場(chǎng)被保利·外灘曜推向極致。

在保利發(fā)展看來(lái)，豪宅的底線(xiàn)，就是不出內(nèi)環(huán)。

這片僅占全市約1.8%的土地，卻承載了近30%-60%的核心資源，稀缺程度不言而喻。

2026 年開(kāi)年，隨著新政落地，樓市迎來(lái)小陽(yáng)春。正踞內(nèi)環(huán)濱江的黃金S灣之上的外灘曜，憑借四大首創(chuàng)產(chǎn)品力強(qiáng)勢(shì)突圍：

首創(chuàng)具備唯一辨識(shí)度的新古典主義建筑風(fēng)格；

首創(chuàng)四大空間系統(tǒng)并實(shí)現(xiàn)全系落地；

首創(chuàng)奢石奢材定制化精裝體系；

首創(chuàng) “女王級(jí)奢享” 室內(nèi)化、私有化配套。

3月19日二期認(rèn)購(gòu)首日，僅8小時(shí)認(rèn)購(gòu)率便突破100%，刷新2026年上海內(nèi)環(huán)最快認(rèn)購(gòu)紀(jì)錄；3月27日開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，去化率超93%，成為年內(nèi)環(huán)首個(gè)開(kāi)盤(pán)去化破九成的新房。3月銷(xiāo)售金額約10億元，拿下楊浦TOP1，更登頂2026年內(nèi)環(huán)濱江三冠王。

地段稟賦與產(chǎn)品精工，共同造就了外灘曜無(wú)可爭(zhēng)議的紅盤(pán)底色。

第二層，是對(duì)“好質(zhì)”的定義奪魁。

在改善市場(chǎng)，保利發(fā)展沒(méi)有陷入一味的配置內(nèi)卷，而是準(zhǔn)四代宅為技術(shù)錨點(diǎn)，建立起差異化的產(chǎn)品語(yǔ)言。

以保利珺園為例，約1.1低密濱水墅邸的形態(tài)優(yōu)勢(shì)，疊加央企的交付確定性，使其首日認(rèn)購(gòu)率即突破102%，累計(jì)認(rèn)購(gòu)率高達(dá)約125%，不止突破頂豪天花板，更超越了時(shí)代。

此外，保利·虹橋和著璟岸更是在一期基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)“超配會(huì)所、全系類(lèi)一梯一戶(hù)”的全面升級(jí)，在500萬(wàn)級(jí)賽道中形成了降維打擊般的的競(jìng)爭(zhēng)格局。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)風(fēng)格示意圖，僅供參考

保利·光合TOD同樣表現(xiàn)搶眼。截至目前，項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)全盤(pán)售罄，并以像素級(jí)的實(shí)景兌現(xiàn)力將“不看沙盤(pán)看實(shí)景”的反套路操盤(pán)推向極致，盡顯大盤(pán)實(shí)力。

第三層，是對(duì)“好價(jià)”的量?jī)r(jià)齊飛。

無(wú)論是在保利·都匯和煦熱銷(xiāo)后主動(dòng)回收折扣，還是在保利世博天悅這一頂豪項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)級(jí)產(chǎn)品流速提升約50%、成交套總價(jià)漲幅達(dá)約12.5%，保利發(fā)展都用行動(dòng)表明一個(gè)清晰的事實(shí)：

在核心地段稀缺資產(chǎn)中，政策暖風(fēng)反而賦予了操盤(pán)方“價(jià)值重估”的定價(jià)權(quán)。

保利世博天悅實(shí)景圖，實(shí)物以交付為準(zhǔn)

我們可以看到，無(wú)論是在哪個(gè)項(xiàng)目中，保利發(fā)展都沒(méi)有選擇以?xún)r(jià)換量，而是通過(guò)產(chǎn)品力與地段稀缺性的雙重背書(shū)，實(shí)現(xiàn)了量?jī)r(jià)齊升。

從數(shù)據(jù)結(jié)果看，這套操盤(pán)組合拳的效果可以說(shuō)得上是卓有成效：

保利發(fā)展上海公司3月新訪(fǎng)量較1-2月提升約74%，成交較新政前增長(zhǎng)三成，盤(pán)均訪(fǎng)交達(dá)到全市競(jìng)品的約1.7倍。

更關(guān)鍵的是，其全網(wǎng)發(fā)起的“保利知時(shí)節(jié)，先筑一城春”品牌行動(dòng)，將“好時(shí)、好質(zhì)、好價(jià)”從營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)轉(zhuǎn)化為可量化的操盤(pán)動(dòng)作，為行業(yè)提供了一個(gè)“政策窗口期如何系統(tǒng)性去化”的標(biāo)桿級(jí)教科書(shū)。

值得一提的是，在硬核業(yè)績(jī)之外，保利發(fā)展同樣注重與城市、與人的情感共鳴。

這個(gè)三月，保利發(fā)展聯(lián)合澎湃新聞推出《主場(chǎng)》城市人文微電影，以更人文的視角記錄萬(wàn)千都會(huì)中每個(gè)人的“主場(chǎng)”：

心安的主場(chǎng)、事業(yè)的主場(chǎng)、繁華的主場(chǎng)、幸福的主場(chǎng)、夢(mèng)想的主場(chǎng)。

正如片中所言：心里有方向，腳下有力量；只要在路上，世界便是你的“主場(chǎng)”。每一步，皆有保利挺你。溫暖而有力的人文關(guān)懷與品牌表達(dá)，讓這部微電影在短短幾天內(nèi)收獲了300萬(wàn)+次傳播與1萬(wàn)+次的轉(zhuǎn)發(fā)與點(diǎn)贊。

當(dāng)然，亮眼的并非只有保利。其他房企或許不像這三大央企那般全面開(kāi)花，但憑借一個(gè)或幾個(gè)“神來(lái)之筆”的爆款項(xiàng)目，同樣在各自的深耕區(qū)域?qū)懴铝藷徜N(xiāo)傳奇。

在北京，中建智地再次展現(xiàn)了其板塊深耕與產(chǎn)品定制的深厚功力，位于昌平區(qū)的國(guó)賢府PARK便是最好的證明。

在這里，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)捕捉到了這片土地上的高知產(chǎn)業(yè)人群對(duì)公園改善的迫切需求，以超配的園林景觀(guān)、極致的功能戶(hù)型和高兌現(xiàn)力的示范區(qū)，將板塊價(jià)值提前兌現(xiàn)，讓購(gòu)房者看到了“超越預(yù)期的確定性”。

也正因如此，國(guó)賢府PARK3月29日首開(kāi)便引爆市場(chǎng)，單日銷(xiāo)售467套，15天內(nèi)到訪(fǎng)客戶(hù)超5000組。

這個(gè)數(shù)字在當(dāng)下的北京樓市，可以說(shuō)得上是堪稱(chēng)奇跡。

同樣在北京，北京城建憑借嘉棠璟樾項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了單盤(pán)銷(xiāo)售266套的佳績(jī)。

作為深耕北京的國(guó)企，北京城建深諳本地客群的居住偏好。也正因如此，嘉棠璟樾通過(guò)精準(zhǔn)的面積段控制和總價(jià)門(mén)檻設(shè)計(jì)，切入了競(jìng)爭(zhēng)激烈但流速最快的改善賽道，以穩(wěn)健的產(chǎn)品力贏(yíng)得了市場(chǎng)。

目光轉(zhuǎn)向上海，綠城中國(guó)再次用產(chǎn)品力證明了自己。其備受矚目的潮鳴外灘，在一季度首開(kāi)便熱銷(xiāo)約14.85億，在頂豪林立的上海灘成功搶得一席之地。

綠城的操盤(pán)邏輯其實(shí)非常清晰：在不可復(fù)制的核心地段，用極致的審美和工藝，打造穿越周期的收藏品。

潮鳴外灘的成功，不僅在于地段，更在于綠城對(duì)海派文化的現(xiàn)代演繹，觸動(dòng)了高凈值人群對(duì)“文化豪宅”的情感共鳴。

當(dāng)然，不少地方房企也在各自區(qū)域交出了不俗的答卷，通過(guò)聚焦高潛力的城市板塊，以高性?xún)r(jià)比的策略快速走量，同樣在調(diào)整期的市場(chǎng)中找到了自己的生存與發(fā)展之道。

樓市下半場(chǎng)，告別了普漲的狂歡，真正的較量才剛剛開(kāi)始。無(wú)論是金茂的底層系統(tǒng)、華潤(rùn)的絕對(duì)價(jià)值，還是中建智地、北京城建們的精準(zhǔn)狙擊，其成功的核心都指向了同一個(gè)原點(diǎn)——

回歸客戶(hù)，回歸產(chǎn)品。

誰(shuí)能更懂土地，更懂客戶(hù)，并做出代際差距的產(chǎn)品，誰(shuí)就能在逆勢(shì)中寫(xiě)下屬于自己的熱銷(xiāo)傳奇。

結(jié)語(yǔ)：

這是最好的時(shí)代，也是最考驗(yàn)實(shí)力的時(shí)代。

當(dāng)潮水退去，裸泳者黯然離場(chǎng)，真正的長(zhǎng)期主義者卻昂首登場(chǎng)。

中國(guó)金茂用三重底層系統(tǒng)讀懂土地?zé)o聲的密語(yǔ)，讓每一處空間都成為情緒的棲息地；

華潤(rùn)集團(tuán)用“百億封神”證明絕對(duì)價(jià)值的鐵律，讓每一次迭代都成為產(chǎn)品革命的里程碑；

保利發(fā)展用"精準(zhǔn)操盤(pán)"激活精工產(chǎn)品的實(shí)力，讓每一個(gè)項(xiàng)目都成為價(jià)值躍升的起始點(diǎn)。

他們不是幸運(yùn)的賭徒，而是深耕的匠人；他們不靠風(fēng)口起飛，而以實(shí)力破局；他們不在紅海中廝殺，而在藍(lán)海中領(lǐng)航。

樓市下半場(chǎng)，喧囂已散盡，傳奇正啟程。

誰(shuí)能扎根土地，誰(shuí)就能枝繁葉茂；誰(shuí)能擁抱客戶(hù)，誰(shuí)就能基業(yè)長(zhǎng)青；誰(shuí)能堅(jiān)守產(chǎn)品，誰(shuí)就能笑到最后。

主編：張艷

責(zé)編：行輪

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