從贊助商變成“連接者”：江蘇銀行如何助力“蘇超”出圈

本文來源：時代周報 作者：王晨婷

流量王“蘇超”，又回來了。

4月11日，2026江蘇省城市足球聯(lián)賽揭幕戰(zhàn)在常州打響。或許真有“流量之神”加持，開賽的第一輪蘇超就又又火出圈：開幕式上，13幅飛天屏點亮夜空，300臺機(jī)器人組成表演方陣；不知道的觀眾，還以為走進(jìn)了世界杯現(xiàn)場。

首個比賽日，常州、揚(yáng)州、無錫、連云港四個主場全部爆滿，現(xiàn)場觀賽總?cè)藬?shù)超過12.4萬人，上座率突破100%。

球場上是奔跑、對抗與吶喊，球場外，是更為綿長的熱度在蔓延。人流、消費(fèi)、城市情緒，被一場比賽同時點燃。

蘇超首輪現(xiàn)場吸引了大量觀眾（圖源：網(wǎng)絡(luò)截圖）

一場賽事，為什么能持續(xù)“這么紅”？

答案不只在賽場。真正決定這把火能燒多旺、燒多遠(yuǎn)的，是圍繞賽事展開的一整套服務(wù)體系。

連續(xù)兩屆冠名賽事的江蘇銀行，正在把一場球賽，變成一場關(guān)于城市消費(fèi)與公共服務(wù)的綜合體驗。

2026年，江蘇銀行再度攜手蘇超。作為總冠名商之一，將“續(xù)寫綠茵熱愛 共創(chuàng)榮耀時刻”作為品牌口號。這句話，不僅是賽場廣告牌上的標(biāo)語，更是江蘇銀行秉持“融創(chuàng)美好生活”的使命，將支持蘇超賽事作為落實擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略、促進(jìn)消費(fèi)提振、推動文體旅商融合的重要抓手。

無錫的蘇超主題地鐵站

4月18日，第一輪比賽的剩余三場焦點戰(zhàn)即將打響。宿遷對陣南京，拉來西楚霸王項羽的扮演者何潤東助陣，還有淮安對陣揚(yáng)州的“淮揚(yáng)菜德比”，衛(wèi)冕冠軍泰州對陣強(qiáng)隊徐州，均是熱點紛呈。

屬于蘇超的熱度，仍在持續(xù)發(fā)酵。

一場爆款賽事，靠什么運(yùn)轉(zhuǎn)

如果最近去江蘇，會發(fā)現(xiàn)一個有意思的變化。不少城市，已經(jīng)變成了“蘇超痛城”。

比賽不再只是球場里的90分鐘，而是向整個城市擴(kuò)散。無錫把地鐵三陽廣場站打造成“蘇超主題空間”，觀賽區(qū)、大屏直播、主題列車，讓市民在日常通勤中就能感受到賽事氛圍；連云港在主場入口設(shè)置多元服務(wù)區(qū)域，看球之外還能體驗消費(fèi)與互動。

城市，開始圍繞比賽運(yùn)轉(zhuǎn)。

以揭幕戰(zhàn)舉辦地常州為例。比賽當(dāng)天，公交、地鐵全部免費(fèi)，運(yùn)營時間延長，接駁車5分鐘一班，交通全程無縫銜接；現(xiàn)場騰出5000多個停車位，新能源充電樁免費(fèi)開放，連電動車的停放與充電都安排妥當(dāng)。

現(xiàn)場甚至特別設(shè)置了寵物托管區(qū)，由專業(yè)人員照看寵物，同時提供接送車隊、行李寄存、快遞等服務(wù)，覆蓋觀賽全流程需求。

看球，變成了一種“被安排得明明白白”的體驗。

而在這套服務(wù)體系中，江蘇銀行的角色，也在發(fā)生變化——不只是傳統(tǒng)追求品牌曝光的贊助商，更像是組織者和連接者。

在連云港主場，江蘇銀行搭建8個金融服務(wù)專區(qū)，直接嵌入球迷入場動線；在常州，提前參與賽事籌備，圍繞場館、商圈等完成服務(wù)布點。在揭幕戰(zhàn)常州奧體的臨時倉庫里，堆滿了江蘇銀行常州分行準(zhǔn)備的應(yīng)急物資。飲水杯、擦汗巾整齊碼放，比去年又厚實了一圈。

常州分行現(xiàn)場活動

實際上，早在去年賽事籌備階段，江蘇銀行便成立工作專班，比賽期間累計投入服務(wù)保障人員超萬人次，將“守護(hù)熱愛”的初心轉(zhuǎn)化為可觸可感的服務(wù)：常州賽區(qū)突降大雨，2000余件一次性雨衣迅速送達(dá)觀眾手中；高溫酷暑下的南京賽區(qū)，65個免費(fèi)飲水點、10萬升飲用水和13萬只紙杯，讓球迷在激情吶喊之余多了一份清涼。

江蘇銀行在提供賽事后勤保障之外，還在新賽季初推出免費(fèi)觀賽福利，每場比賽均將在手機(jī)銀行抽簽送出100張門票，回饋廣大客戶與球迷。

這些服務(wù)并不張揚(yáng)，卻構(gòu)成了賽事順暢運(yùn)行的底座。

連云港分行在現(xiàn)場進(jìn)行反詐宣傳

與此同時，一種新的連接方式也在形成。

“我買了一款公益理財產(chǎn)品，它的公益捐贈機(jī)制與蘇超賽事比賽結(jié)果相關(guān)聯(lián)，如果我支持的隊伍贏了，金融機(jī)構(gòu)就會‘自掏腰包’進(jìn)行公益捐贈。首個比賽日的幾支隊伍我都買了。”一位蘇超觀賽者向記者展示了自己購買的“蘇超益起贏”公益理財產(chǎn)品。

這款公益理財產(chǎn)品是江蘇銀行全資子公司——蘇銀理財有限責(zé)任公司（以下簡稱“蘇銀理財”）創(chuàng)新“體育+金融+公益”模式，推出的“蘇超益起贏”恒源最短持有7天公益1號理財產(chǎn)品。在短時間內(nèi)吸引超過8000人次參與，募集規(guī)模超過21億元。

據(jù)介紹，“蘇超益起贏”公益捐贈由蘇銀理財從自身管理費(fèi)中提取部分資金進(jìn)行捐贈，投資者無需額外投入，不影響產(chǎn)品正常運(yùn)作，不損害客戶本金與投資收益，形成“投資者獲益、金融機(jī)構(gòu)擔(dān)當(dāng)、公益事業(yè)受益”的良性循環(huán)。

而此次募集產(chǎn)生的全部捐贈資金，將納入江蘇省發(fā)展體育基金會“鄉(xiāng)村少年追風(fēng)計劃”，專項用于支持江蘇鄉(xiāng)村及困境青少年開展足球訓(xùn)練和活動。

至此，“看球”被重新定義。從焦灼的比分、情緒的表達(dá)升級成金融參與、公益行動等更深層的的表達(dá)。當(dāng)一場比賽能夠同時影響城市運(yùn)行與社會資源流向時，它的火爆，就已經(jīng)超越了體育本身。

流量如何變成消費(fèi)增量

如果說志愿服務(wù)解決的是看球體驗，公益提升的是參與熱情，那么更大的變化，發(fā)生在球場之外。

把比賽作為入口帶動當(dāng)?shù)匚穆煤拖M(fèi)，是江蘇各地的目標(biāo)。

江蘇人算過一筆賬：1元門票收入，能帶動7.3元周邊消費(fèi)。今年，江蘇全省繼續(xù)投入2.2億元促消費(fèi)資金，策劃超100場嘉年華，在五一假期、端午、中秋、國慶等節(jié)假日舉行600場“蘇超+美食”市集，將賽事流量變成消費(fèi)增量。

與此同時，江蘇銀行構(gòu)建城市經(jīng)濟(jì)活躍的多個動力源，通過炒熱賽事經(jīng)濟(jì)為城市熱度加把火。在線下，積極打造“蘇超第二現(xiàn)場”，在重點商圈、綜合體等開展促消費(fèi)活動。在去年就開設(shè)了超900場，有效激活了周末經(jīng)濟(jì)和夜間經(jīng)濟(jì)。

連云港分行在現(xiàn)場推介當(dāng)?shù)爻屑业赂．a(chǎn)品

今年4月10日，“跟著蘇超游江蘇”文旅專區(qū)在江蘇銀行App上線。 作為一套完整的消費(fèi)路徑設(shè)計，專區(qū)覆蓋13個地市的近1000項文旅活動、600余條優(yōu)惠措施，聯(lián)動景區(qū)、酒店、餐飲、OTA平臺，提供從觀賽到出行、再到消費(fèi)的一站式服務(wù)。

在這個過程中，江蘇銀行所做的，是把這些分散資源整合起來，讓體育流量真正變成文旅留量和消費(fèi)增量。

無錫的蘇超主題地鐵站

而更深一層的，是產(chǎn)業(yè)支撐。江蘇銀行不僅參與賽事，更向體育制造、人才培養(yǎng)等領(lǐng)域延伸，為城市發(fā)展脈搏注入新興動能。從擊劍器材到國際賽場，無錫威豪體育器材有限公司完成“制造+培訓(xùn)+器材銷售”全產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型。江蘇銀行作為其最大授信合作銀行，提供總額2700萬元集團(tuán)授信，配套“財資管家”“外匯管家”等服務(wù)，助力企業(yè)多地區(qū)資金統(tǒng)一管理和便捷結(jié)匯。

為服務(wù)江蘇這個體育用品制造業(yè)大省，江蘇銀行量身設(shè)計綜合金融方案，為鹽城跨國運(yùn)動用品集團(tuán)提供出海支持；為南通體育文化綜合體優(yōu)化運(yùn)營資金；通過“綠色工廠貸+蘇貿(mào)擔(dān)”組合，支持宿遷體育器械公司擴(kuò)建生產(chǎn)線……

數(shù)據(jù)顯示，2023年江蘇省體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模占全國六分之一，2024年達(dá)近7000億元，增加值占全省GDP的1.74%。江蘇銀行正以“共創(chuàng)”之力，推動體育產(chǎn)業(yè)能級躍升，讓中國器材走向世界，讓優(yōu)質(zhì)體育資源觸手可及。

當(dāng)賽事帶來流量，產(chǎn)業(yè)提供承接能力，一套完整的“軟性支撐+硬骨架”體系開始形成。賽事，不再只是事件，而成為產(chǎn)業(yè)的一部分。

4月18日，當(dāng)哨聲再次響起，綠茵場上的比分固然重要，但同樣值得被記錄的，還有場外那些隱形的配合。這些看似細(xì)小的動作，或許才是“綠茵熱愛”的另一層含義。