全盤(pán)只做165㎡！中海廣府萬(wàn)宸，做對(duì)了什么？

我們團(tuán)隊(duì)近期做了一次深度市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象。

市面上大多數(shù)改善型產(chǎn)品的推貨，都集中在同一個(gè)面積段附近。

行業(yè)似乎默認(rèn)這就是“黃金面積”，但結(jié)合大量真實(shí)居住反饋，我們不禁要問(wèn)：

這個(gè)面積段，真的那么合理嗎？

大數(shù)據(jù)背后的居住痛點(diǎn)

帶著這個(gè)問(wèn)題，我們梳理了大量真實(shí)居住反饋，發(fā)現(xiàn)以下三類典型問(wèn)題。

• 動(dòng)靜不分區(qū)，私密性差。

為了在有限的面積里塞下四個(gè)房間，140㎡戶型常常把公共的客廳、餐廳和私密的臥室設(shè)計(jì)成門(mén)對(duì)門(mén)、門(mén)挨門(mén)。

你在客廳看電視，老人想在臥室里早早休息；你在書(shū)房開(kāi)視頻會(huì)，孩子在客廳練琴，彼此干擾，誰(shuí)都過(guò)不好。

住得越久，這種微妙摩擦就越讓人心煩。

• 被犧牲的次臥，與“拆東墻補(bǔ)西墻”的改造

為了保證主臥和客廳的面積，140㎡的戶型次臥常常被壓縮到5-8㎡。

放下一張1.2米的床后，床尾到墻的距離只剩不到40厘米，成年人側(cè)身才能勉強(qiáng)通過(guò)。

這本質(zhì)上不是臥室，只是帶床的過(guò)道。孩子到了10歲就不夠用了，又得換房。

有些業(yè)主實(shí)在受不了這種逼仄，會(huì)選擇打掉那間小次臥，跟客廳聯(lián)通，換來(lái)一個(gè)看起來(lái)大一點(diǎn)的起居空間。

但仔細(xì)算一筆賬，原本4.2米面寬的客廳，合并了一個(gè)不到6㎡的次臥，總面寬撐死6米出頭，實(shí)際增加極其有限。

更重要的是，你永久失去了一間臥室。

這才不算改善，而是“拆東墻補(bǔ)西墻”，把局促感從臥室搬到了客廳，戶型彈性被徹底鎖死。

• 功能空間的“將就”

臥室以外的其他空間同樣局促。

140㎡的客廳面寬通常只有4.2米左右。沙發(fā)、茶幾、電視柜放下后，中間的過(guò)道只剩下約0.8米，家里來(lái)了超過(guò)3位客人，就會(huì)覺(jué)得擁擠。

客廳，本質(zhì)上成了一個(gè)以電視為中心的觀影過(guò)道。

廚房?jī)H容一人轉(zhuǎn)身，洗、切、炒三個(gè)動(dòng)作要來(lái)回折返，兩個(gè)人同時(shí)操作基本不可能。

唯一的陽(yáng)臺(tái)在晾曬與休閑之間掙扎，晾滿衣服之后，坐在那里看風(fēng)景的畫(huà)面感蕩然無(wú)存。

玄關(guān)空間小到只能放一個(gè)窄鞋柜，進(jìn)門(mén)換鞋要單腳站立、手扶墻壁，歸家的體面感從第一步就打了折扣。

這就是140㎡四房的真相：每個(gè)功能都“有”，但每個(gè)空間都“緊”。

它不是不能住，而是住進(jìn)去的每一天，你都在跟那些差幾厘米就夠用的尺寸較勁。

165㎡，才是改善黃金面積段

140㎡不夠住，那再踮踮腳，180㎡呢？

說(shuō)實(shí)話，這不只是踮腳的問(wèn)題了……

從140㎡到180㎡，總價(jià)直接跳漲一大截，少說(shuō)得多掏幾百萬(wàn)，不是誰(shuí)都扛得住。

而且，我也發(fā)現(xiàn)市面上有些180㎡左右的戶型，為了制造營(yíng)銷記憶點(diǎn)，往往在基礎(chǔ)功能上做出令人遺憾的讓步。

比如用一個(gè)奢侈的露臺(tái)做賣點(diǎn)，代價(jià)卻是永久失去一個(gè)生活陽(yáng)臺(tái)。

洗衣、晾曬、家政收納這些高頻剛需，不得不與客廳的休閑觀景功能混雜。

只有165㎡，拿捏著恰到好處的分寸感，是能系統(tǒng)性地實(shí)現(xiàn)所有空間升級(jí)需求的最合適面積。

換個(gè)角度，再來(lái)看看市場(chǎng)邏輯。

當(dāng)前人們理想居住面積的峰值則出現(xiàn)在120-140㎡，這個(gè)面積段已經(jīng)成為改善的“第一站”，開(kāi)發(fā)商扎堆往里沖，產(chǎn)品越來(lái)越像，想做出點(diǎn)差異化？很難。

而注意了，真正擁有160-180㎡房子的人，只有1%，但想住進(jìn)這個(gè)面積段的人，卻占到了6%。

有一大批不滿足于入門(mén)改善的客戶，在市場(chǎng)上找不到足夠好的大房子。

165㎡，正好卡在這個(gè)“想要的人多、能給的盤(pán)少”的黃金裂縫里。

好消息是，有開(kāi)發(fā)商看穿了這個(gè)局面。

當(dāng)別人還在140㎡的安全牌里卷生卷死，或者在180㎡的亮點(diǎn)和缺陷里做取舍時(shí)，他們做了一個(gè)大膽的決定：

只做165㎡這一個(gè)戶型。

只做165㎡

中海的底氣是什么？

今天我想聊聊中海廣府萬(wàn)宸，項(xiàng)目即將開(kāi)放實(shí)體樣板房和示范區(qū)。

它位于海珠核心區(qū)的十字交叉雙中軸地段。橫向是海珠政商文中軸，縱向是廣州新中軸。

毫不夸張地說(shuō)，這是近10年公開(kāi)招拍掛中，離廣州塔最近的宅地，沒(méi)有之一。

商業(yè)、交通、醫(yī)療、教育等各方面配套相當(dāng)成熟，你不需要等規(guī)劃兌現(xiàn)，所有的便利，走幾步路就能摸到。

但今天我不想把大量篇幅花在地段上。

說(shuō)實(shí)話，地段好是這個(gè)項(xiàng)目的底線，不是上限。

廣府萬(wàn)宸真正值得聊的，是它只做了一個(gè)面積段——165㎡。

這其實(shí)是個(gè)挺冒險(xiǎn)的決定。

一方面，正如我前文所說(shuō)，140㎡雖然問(wèn)題一堆，但它是市場(chǎng)的安全牌。開(kāi)發(fā)商做它，不會(huì)出錯(cuò)，不用承擔(dān)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)。

另一方面，現(xiàn)在的主流做法是高低配，用不同面積段去覆蓋不同預(yù)算的客群，風(fēng)險(xiǎn)分散，回款也穩(wěn)。

但中海偏偏反著來(lái)，全盤(pán)只做一個(gè)面積，不搞高低配，不為了多圈層稀釋社區(qū)的純粹性。

我們不妨拆開(kāi)來(lái)看，它到底解決了什么：

• 先說(shuō)說(shuō)客廳。

165㎡的戶型，它提供了約5.6米的南向面寬，你沙發(fā)、茶幾、電視柜全擺上，中間過(guò)道還能輕松走人。

更妙的是，旁邊那間次臥的墻是可以打掉的。

打通之后，開(kāi)間直接拉到8.6米，LDKB一體化空間足有70平米。這個(gè)空間怎么用，完全看你心情。

你可以做成圖書(shū)館式客廳，一側(cè)滿墻書(shū)柜，另一側(cè)鋪個(gè)爬行墊給孩子；

也可以做成沙龍式客廳，放一張長(zhǎng)桌請(qǐng)朋友吃飯，圍合式沙發(fā)留給深聊。

總之，不用再糾結(jié)客廳到底以誰(shuí)為中心，它具有無(wú)限可能！

• 再聊聊餐廚。

U型廚房，可以同時(shí)站兩個(gè)人，一個(gè)洗菜一個(gè)炒菜，不用側(cè)身讓來(lái)讓去。

對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱、洗碗機(jī)、蒸烤箱，統(tǒng)統(tǒng)嵌進(jìn)去，臺(tái)面干干凈凈。

餐廳和客廳是連通的，放一張八人桌，轉(zhuǎn)盤(pán)能轉(zhuǎn)開(kāi)，過(guò)道能走人，逢年過(guò)節(jié)，不用再有人站著吃了。

• 主臥呢，是一個(gè)完整的套房系統(tǒng)。

睡覺(jué)的地方、步入式衣帽間、帶浴缸的衛(wèi)生間，三件事分得清清楚楚。

衛(wèi)生間是雙臺(tái)盆，早上兩個(gè)人一起洗漱，不打架。

洗手間的地面拼花則是華爾道夫五星級(jí)酒店行政套房同款，這種細(xì)節(jié)，懂的人自然懂。

• 次臥這件事上，中海更是做到了居住平權(quán)。

不是只有主臥豪，次臥套房也給到了約24㎡的套房，全明采光，連智能馬桶也是交標(biāo)。

孩子的書(shū)桌、衣柜統(tǒng)統(tǒng)放得下，不用再去客廳角落寫(xiě)作業(yè)了。

老人住著不委屈，孩子住著不局促。

• 陽(yáng)臺(tái)，中海給了南北兩個(gè)。

廚房連著生活陽(yáng)臺(tái)，放下洗衣機(jī)、烘干機(jī)、拖把池、收納柜后，成為全能家務(wù)站。

客廳連著景觀陽(yáng)臺(tái)，你可以擺上茶桌藤椅，種一排綠植，午后曬著太陽(yáng)看書(shū)喝茶。

煙火和詩(shī)意，不用打架。

• 還有一個(gè)很聰明的設(shè)計(jì)，+1可變空間。

這間房現(xiàn)在可以是書(shū)房、茶室、健身房；將來(lái)二胎來(lái)了，可以變嬰兒房；孩子大了，可以變第二兒童房；老人要同住，也能變成陽(yáng)光房。

一套房子，把人生不同階段的需求都裝進(jìn)去了。

• 最后說(shuō)說(shuō)歸家的儀式感。

電梯門(mén)一開(kāi)，私梯前廳就是你家門(mén)口的緩沖區(qū)。

換鞋、放包、整理衣裝，從容推門(mén)進(jìn)去。嬰兒車、滑板車、雨傘，都有地方安置。

毫不夸張地說(shuō)，從走出電梯的那一刻起，你就已經(jīng)到家了。

現(xiàn)在，讓我們將這些空間拼合起來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)中海提供的不是某個(gè)驚艷的亮點(diǎn)，而是一個(gè)沒(méi)有短板的系統(tǒng)。

它沒(méi)有炫技，只是把每一個(gè)空間都做到了不用將就。

我想，這就是“改善”二字的終極含義。

廣州中海首個(gè)“好房子”標(biāo)桿項(xiàng)目

究竟做對(duì)了什么？

還有幾天，廣府萬(wàn)宸實(shí)體樣板房就將要正式開(kāi)放，但我是真的等不了那天，直接去挖了一手猛料。

看完之后，我腦子里只有一個(gè)念頭：中海這次，是真的要掀桌子了！

其實(shí)，這件事背后的功夫，比表面看起來(lái)深得多。

底層的調(diào)研數(shù)據(jù)，來(lái)自中建集團(tuán)在全國(guó)范圍的6萬(wàn)余份客戶原聲。172項(xiàng)居住痛點(diǎn)，最后歸納成十二個(gè)字：六不、六防、三省、三要。

中海在這套底座之上，又往前走了一步，創(chuàng)新提出了自己的“六更”理念，通過(guò)16大系統(tǒng)精準(zhǔn)破解172項(xiàng)居住痛點(diǎn)。

廣府萬(wàn)宸，正是中海這套體系在廣州落地的首個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目。

說(shuō)白了，從“知道你要什么”到“做出來(lái)給你看”，中海的好房子，住宅只是你看得見(jiàn)的結(jié)果，體系才是它們看不見(jiàn)的底牌。

這套體系厲害在哪？它不是設(shè)計(jì)師坐在辦公室里拍腦袋想出來(lái)的，而是將設(shè)計(jì)、建造、供應(yīng)鏈、物業(yè)服務(wù)全部拉通，把你住進(jìn)去之后才會(huì)遇到的麻煩提前想到了，而且用技術(shù)解決了。

我舉幾個(gè)例子你就懂了。

你有沒(méi)有被樓上沖馬桶的聲音吵醒過(guò)？在中海不會(huì)發(fā)生。同層排水把噪音摁死在源頭，維修也不用敲鄰居的門(mén)。

家里燃?xì)庑孤┝耍坎挥媚慊呕艔垙埲リP(guān)閥開(kāi)窗，系統(tǒng)自動(dòng)聯(lián)動(dòng)開(kāi)啟廚房窗戶，同時(shí)App推送警報(bào)。

出門(mén)忘關(guān)水龍頭？App一鍵關(guān)閥。濾芯該換了？系統(tǒng)提醒你。設(shè)備異常？一鍵體檢、自動(dòng)派單。

我后來(lái)想了很久，為什么這些東西打動(dòng)我。結(jié)論是：它們真的有用。

這些事單拎出來(lái)都不大，但加起來(lái)能把一個(gè)人的居住幸福感耗光。

中海的好房子，就是關(guān)注到了這些你以后每天都會(huì)感受到的地方。

全智能聯(lián)動(dòng)開(kāi)窗示意，僅供參考，具體以實(shí)際交付為準(zhǔn)

住進(jìn)去之后的事，中海替你操心了，那住進(jìn)去之前呢？

別急，中海的柔性定制，把裝修這件最讓人頭大的事，也重新梳理了一遍。

比如上文提到的戶型四改三，中海廣府萬(wàn)宸把天花、機(jī)電、弧面、新風(fēng)、走線、空調(diào)位全部提前處理好了。

也就是說(shuō)，你不用請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師、不用找施工隊(duì)、不用盯工地、不用跟物業(yè)扯皮！

還有收納，裝修過(guò)的人都懂，入住前覺(jué)得柜子夠多了，住進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)收納永遠(yuǎn)不夠，想加柜子又發(fā)現(xiàn)尺寸不對(duì)、位置尷尬、風(fēng)格不搭。

但中海這次幫你把收納前置解決了，柜體全部提前預(yù)留好尺寸，全屋收納空間合理適配不同家庭生活居住結(jié)構(gòu)。

僅為效果圖，具體交付以實(shí)際為準(zhǔn)

家電配置上，你可以定制嘉格納、美諾等一眾國(guó)際大牌。

而且說(shuō)實(shí)話，就算你不做柔性定制，中海的常規(guī)交標(biāo)就含有方太、AEG等大牌，已經(jīng)可以把很多項(xiàng)目的升級(jí)包摁在地上摩擦了。

注意了，中海不是給你個(gè)牌子就完事。

比如廚房，方太五件套甚至配了消毒柜，大家庭有孩子，這可是必需品。

冰箱部分直接上了AEG的單冷加單凍兩臺(tái)獨(dú)立冰箱。

凍品和鮮貨各有各的地盤(pán)，你家冰箱，比進(jìn)口超市的更專業(yè)！

最后，聊聊公區(qū)。

中海這次在公區(qū)上沒(méi)有堆金砌玉，而是找了兩個(gè)很高級(jí)的參照系——安達(dá)仕和華爾道夫。

安達(dá)仕的底子是大花白石材和室內(nèi)氣場(chǎng)，華爾道夫強(qiáng)在文化質(zhì)感的拿捏。

兩種感覺(jué)揉在一起，出來(lái)的是一種酒店式的精奢，不張揚(yáng)，但有分寸。

僅為效果圖，具體交付以實(shí)際為準(zhǔn)

功能上，公區(qū)做了南北動(dòng)靜分區(qū)，中海還把壁球搬進(jìn)了會(huì)所。

這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)對(duì)場(chǎng)地要求高，運(yùn)營(yíng)成本也大，一般小區(qū)太愿意碰，但這里下樓就能打。

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開(kāi)放當(dāng)日，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)更多值得細(xì)看的細(xì)節(jié)。

公區(qū)頂部的嶺南滿洲窗、普拉達(dá)綠礦石打造的頂部冠冕、用金屬網(wǎng)做成的水幕墻，還有跑遍全球找來(lái)的各種奢石……

這種不計(jì)成本堆出的溫潤(rùn)感，你在現(xiàn)場(chǎng)看到一定會(huì)覺(jué)得真值。

僅為效果圖，具體交付以實(shí)際為準(zhǔn)

更難得的是，這份奢華，本就是為少數(shù)人準(zhǔn)備的。

中海廣府萬(wàn)宸，全盤(pán)只有154戶！

這意味著你享受的不是一個(gè)千戶大盤(pán)的標(biāo)準(zhǔn)化配套，而是用一整個(gè)社區(qū)的公區(qū)、會(huì)所、服務(wù)資源，去專注服務(wù)這154戶業(yè)主！

你健身時(shí)，不用排隊(duì)等器械；你約私宴，檔期好協(xié)調(diào)；壁球場(chǎng)的預(yù)約，不會(huì)搶破頭。

這種“資源密度”和“服務(wù)顆粒度”，是幾百上千戶的大盤(pán)給不了的，也是我照片拍不出來(lái)，文字寫(xiě)不透的。

以前大家總調(diào)侃效果圖是賣家秀，實(shí)景是買家秀，落差很大。

但這一次，中海廣府萬(wàn)宸的買家秀，絕對(duì)比賣家秀還要驚艷一百倍！

如果你也對(duì)生活有著極高的要求，如果你也受夠了千篇一律的流水線產(chǎn)品，那么不妨明天就去現(xiàn)場(chǎng)看看吧。

劃重點(diǎn)，明天，4月18日，中海廣府萬(wàn)宸實(shí)體樣板房和示范區(qū)即將正式開(kāi)放。

看過(guò)之后，你就會(huì)知道，真正的好房子，就在腳下。

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