36氪首發 | 首創“玩偶+主機”模式，多智能體兒童AI玩具品牌獲數千萬元融資

作者 | 喬鈺杰

編輯 | 袁斯來

硬氪獲悉，北京靈機天賜科技有限責任公司（下稱“靈機天賜”）于過去一年內完成兩輪數千萬元人民幣融資，天使輪由德聯資本領投，小恐龍基金和瑞昇基金跟投，Pre-A輪由Implic Capital領投，兩輪融資均由探奇資本擔任公司獨家財務顧問。

靈機天賜CEO楊冰長期從事兒童內容與智能硬件產品的定義及運營。接受硬氪采訪時，楊冰表示，“AI時代，讓孩子直接和一個虛擬人物聊天，這個產品定義其實很難成立。孩子無法快速和一個純虛擬角色建立真實的物理連接。只有把世界觀、人設和場景都構建出來，他們才會有交流的可能性。”

為了實現這種“可信的互動”，靈機天賜旗下品牌“Jollybubu”首創了“主機+玩偶”的智能體硬件交互系統。

每一個Jolly實體玩偶都對應獨立的智能體（Agent），擁有各自的世界觀、知識庫和人格模型。當孩子將玩偶放置在主機底座上，即可激活對應角色的故事內容，并隨時打斷、提問，與玩偶進行角色化的互動對話。與此同時，主機bubu更像整個系統的中樞，持續沉淀孩子的提問、探索路徑與互動偏好，進而實現個性化引導。

（圖源/企業）

基于內置的世界觀、知識庫，每個實體玩偶都代表了一種思維方式和學科方向，楊冰介紹稱“我們發現，當孩子提出一個問題，比如‘天為什么是藍色’時，并不一定想要一個科學的答案，所以我們的玩偶也會根據自己的世界觀和上下文做出各種不同的回答，可能是藝術的、可能是文學的、也可能是科學的。”當孩子使用不同的玩偶提問、互動，本身也是在不斷拓展自己的認知路徑和表達方式。

為實現這一效果，技術層面，每一個玩偶都是一個獨立的智能體，由語音識別（ASR）、語音合成（TTS）、角色音色系統與大模型能力共同支撐。由于一次互動中可能涉及多個角色的連續響應與協同，后臺系統需要同時處理多智能體之間的低延遲聯動，并保持不同角色穩定輸出各自鮮明的人格特征。

“這是我們獨立摸索和開發出來的一套系統。”楊冰解釋，“既要在多個角色切換和互動的情況下，把整體延遲控制到接近單輪大模型對話的水平，又要讓每個角色持續保持鮮明且穩定的個性，這個難度很高。”

（圖源/企業）

進一步的差異化在于，這套系統并非只是“陪聊”。

通過放置兩個玩偶，孩子可以主動讓它們基于不同世界觀進行辯論，或者賦予技能讓它們對戰。“AI時代，輸出與輸入同樣重要。”楊冰表示，“我們更想做的是一個能夠發現孩子天賦、幫助孩子成長的伙伴系統，而不只是一個聊天工具。獲取信息并不是唯一重要的能力，表達、提問、辯論和共創同樣關鍵。”

硬件之外，靈機天賜還開發了配套小程序。孩子的交互數據（如記憶、情緒、操作等）會轉化為一只不斷成長變化的虛擬寵物。小程序首頁即是寵物的展示界面，動態的“腦圖”會記錄孩子近段時間在哪些話題上表現出敏感與興趣，為家長提供一種理解孩子情緒的“溫度計”，也為家長觀察孩子階段性興趣變化提供了更直觀的窗口。

商業模式上，靈機天賜選擇以硬件銷售為主，不以訂閱付費作為核心門檻。相較于持續訂閱，團隊更看好通過新玩偶、新角色和新內容的持續擴展，建立復購機制。

長期來看，靈機天賜希望構建一個“共生的AI智能體生態”。公司不僅會提供原創IP和合作IP，更會開放共創機制，允許家長、孩子、KOC甚至B端版權方（如圖書內容）通過其平臺分發和訓練自己的IP。“我們鼓勵孩子成為共創者，”

楊冰稱，“他們可以找到自己的IP和內容，通過3D打印與我們的系統結合進行訓練。讓玩偶不只是承載內容的硬件，而成為持續生長的角色入口。”

據了解，Jollybubu將于今年5月底正式發售。

以下為訪談節選：

硬氪：為什么一定要做實體玩偶？

楊冰：不同的IP代表孩子在不同關系里——與自己、與社會，與自然，與未來，與世界。我們把原本枯燥抽象的關系，具象化為實物的玩偶，孩子可以真實地把玩在手里。如果沒有完整的內容設定、角色關系和實體化場景，孩子很難真正進入并持續使用這樣的產品。很多產品只做了一項對話功能，很難被被孩子持續使用，這是主要原因。

硬氪：如何解決孩子在使用上“長期留存”的問題？

楊冰：首先，我們不是做一個聊天工具，而是做一個“伙伴工具”。孩子每買一個新玩偶，就拓展了一個知識領域——神話、探案、自然……每個玩偶都有穩定的人格設定、表達方式和價值取向。主機上的寵物更像整個系統的陪伴中樞，會隨著孩子的互動逐步成長和演化。孩子會發現，他與這個系統是共同成長的，知識庫不斷擴大，寵物也會隨著交互數據變化、長大。其次，我們鼓勵孩子成為共創者，他們可以創造自己的IP內容，甚至通過3D打印與我們的系統結合進行訓練。新的玩偶加入就意味著新玩法、新任務、新社交鏈條的開始，當孩子能成為這個故事世界的一部分，留存也就會自然發生。