跟著中外客商逛廣交會

本報記者 李迅典

清晨，柔和的陽光灑在珠江水面，《環球時報》記者4月15日一早登上前往第139屆廣交會展館的大巴。此時還不到廣州的早高峰，但街頭早已車流如織，一輛輛懸掛廣交會通行證件的大巴往來于城市干道，頗為引人注目。

“每年一到廣交會，廣州就成了名副其實的‘世界客廳’，街上的外國人比平時多好幾倍，展會專用大巴很早就被預訂一空。”大巴司機操著一口粵式普通話說道。《環球時報》記者近日走進廣交會展館，一邊與客商交流采訪，一邊記錄展館內的熱鬧與細節，在人流與展品之間感受“老廣交”的新變化。

多語種交談，拉桿箱滾動……“世界客廳”排起長隊

隨著廣州塔漸入眼簾，廣交會展館的恢宏輪廓也逐漸清晰。通往場館的主干道已排起長隊，導航上一片深紅的擁堵提示，映照著全球客商奔赴盛會的熱度：中外展商拖著沉甸甸的行李箱、抱著產品樣品匆匆走向入口；外國采購商三五成群在展館入口排起長隊。展館外，中英文雙語海報清晰標注各展區方向，英語、西班牙語、阿拉伯語的交談聲交織其間，多元的語言與人流，共同勾勒出展會的國際化氛圍。

步入展館內部，各大展區同樣人流如織。家電展區內，智能廚房套裝、全自動洗衣機、嵌入式洗碗機等產品前，圍滿了外國采購商，他們或俯身向展商詢問產品參數與技術細節，或舉起手機不停拍照記錄。

高端科技展區則成為全場焦點。工業機器人、消費級無人機、水下智能裝備等前沿產品展位前人頭攢動，不少外籍客商駐足圍觀、細細觀摩，對中國先進制造成果表現出濃厚興趣。

歷經多年發展，廣交會作為中國對外開放的重要窗口，已經成為全球客商對接中國市場、共享中國機遇的重要平臺。

一路看、一路買：一個西班牙“老廣交”的24年

在往來的外國客戶中，西班牙采購商格外引人注目。今年廣交會的舉辦正值西班牙首相桑切斯對中國進行正式訪問，許多西班牙商人也循著機遇而來，在廣交會上續寫中西經貿合作的新篇章。

西班牙Taurus Group（特樂士）品牌歐洲采購總監路易斯·桑喬，是有著24年參展經歷的“老廣交”。他在接受《環球時報》記者采訪時表示，“2002年第一次來，展會還在市區老場館。今天的廣交會，不僅展館升級換代，中國產品也從‘高性價比之選’成長為‘世界標準’。”

桑喬所在的特樂士集團上世紀90年代便深耕中國市場，如今旗下業務已覆蓋全球70多個國家和地區。“每次來中國，我都能感受到翻天覆地的變化。”這名西班牙商人感嘆，中國工廠的智能化生產、數字化控制，以及便捷的高鐵，效率和科技含量令人矚目；更讓他驚嘆的是，中國科技成果普及速度極快，前沿技術快速惠及民生，這一點在歐洲并不多見。

多年來在廣交會采購的經驗也讓桑喬對中國制造業的變化有了最直觀的印象。“這些年，中國不僅產品升級，生產工廠、制造體系、全產業鏈配套都實現了飛速發展。”在他看來，如今中國產品品質已是全球標桿，供應鏈價格梯度清晰，能滿足不同層次市場需求，綜合競爭力遠超世界其他地區，“中國‘世界工廠’的名號實至名歸。”

桑喬告訴《環球時報》記者，近年來中西兩國政府高層間互動頻繁，給了像他這樣的商界人士更多深耕雙邊貿易的底氣。穩固的外交關系為企業合作提供了堅實保障，“我期待未來雙邊經貿更上一層樓”。

“中國與西班牙，乃至中國與歐洲，都是相互需要，且能夠實現互利共贏的。”桑喬認為，過去20多年，中西雙邊貿易額穩步增長，即便有過短暫波折，合作共贏仍是主流。

桑喬的故事與感慨，正是中西經貿活力的縮影：2025年，兩國雙邊貨物進出口額達550.3億美元，同比增長9.8%。中國電動汽車等領域企業積極赴西投資合作。這些常年往返于中西之間的西班牙采購商，既是雙邊經貿合作的親歷者，也是參與者和推動者。

從比價格到看技術，中國展商怎樣獲得核心客戶？

與西班牙采購商一樣，本屆廣交會上，大批中國“老廣交”企業在堅守中實現突破，見證著中國制造業從全球代工到高端智造的華麗蛻變。安德電器負責人蔡廣泰已有15年參展經歷。他告訴記者，現在海外客商的需求已發生很大變化：“早些年他們更看重基礎款、價格有優勢的產品，如今，他們更青睞做工扎實、科技含量高的高端智造產品。”

需求端的變化，也在倒逼中國企業不斷調整產品與策略。蔡廣泰介紹說，近年來，中國制造不僅性價比依然在線，質量更逐年攀升。在全球貿易保護主義抬頭的大背景下，這使中國企業得以有更多靈活調整的空間：例如在基礎款產品上提供更靈活的價格支持，在高端產品線上提升附加值，從而幫助客戶拓展利潤空間。

蔡廣泰以自己所在的企業舉例說，如今他的企業已完善產品矩陣，兼顧高端與基礎款，既保銷量又保盈利。憑借廣交會賦能和產品升級，今年一季度，該企業銷售額實現10%至20%增長，值得注意的是，他在歐美成熟市場有了更多核心客戶。

維科集團的王經理有著20年參展經驗，對當前中國外貿格局有著直觀感受：“價格競爭仍激烈，不同市場需求差異明顯。”他介紹，中東、非洲市場看重基礎性價比，對低價產品需求較為旺盛；美國市場則注重企業規模、品牌知名度以及產品品質和產能保障。在他看來，最近幾年來，廣交會與共建“一帶一路”國家的商貿互動日益突出亮眼，而傳統歐美客戶的結構有所調整，這與當前全球外貿格局變化相一致。他還觀察到，一件代發等新零售模式正在興起，海外小批發商增多，小批量、多頻次采購逐漸成為新趨勢。“在這樣的變化之下，‘高性價比+優質服務’始終是中國供應商的核心競爭力。”王經理說。

浙江省化工進出口有限公司是參展廣交會40余年的“資深鐵粉”。該企業的采購商顏雷翔自豪地說：“我們從未缺席廣交會，始終保持較大規模展位。”

40年的參展經歷也讓他對廣交會一點一滴的變化更敏感。“改革開放初期，廣交會上多是服裝、鞋帽等輕工日用品；如今，中國擁有全球最完備的工業供應鏈，展會上也有了更多貼合民生的創新產品。”

他認為，中國商品能夠暢銷全球，核心不僅在于質量過硬、性價比突出、服務完善，更在于中國有全產業鏈支撐和穩定的發展環境。“有了這些，才能讓我們的業務更長久持續。”

在廣交會走出“出海第一步”

在第139屆廣交會上，記者注意到一個顯著趨勢：越來越多深耕國內多年的優質供應鏈企業，正將這里作為“出海”第一站。

來自浙江臺州的開開電纜科技有限公司便是其中之一，今年是他們首次登上廣交會平臺。“廣交會是連接中國制造與全球市場的‘黃金跳板’。”該企業采購商姚平定這樣告訴記者，他們敏銳捕捉到全球電力產業的巨大潛力，并于去年下半年組建外貿團隊。廣交會開展僅兩天，他們就收獲了36位海外客商信息，其中3位已提出報價。

一名來自尼日利亞的客戶給姚平定留下了深刻印象。對方一開口只說要“銅電纜”，卻說不清具體用途，急得當場翻找手機資料。情急之下，他干脆打開行李箱，掏出一截隨身帶來的樣品。“看到電纜表面的印字，我一下就明白了——他其實要的是光伏電纜，只是不知道專業叫法。”姚平定說。

確認需求后，姚平定沒有簡單報參數，而是拿出兩套方案：傳統銅芯光伏電纜，以及成本更低、性能同樣達標的鋁合金方案，逐一對比講清應用場景和性價比。客戶當即表示希望長期合作。

“這件事讓我意識到，做外貿不能只會講技術參數，更重要的是把產品‘翻譯’成客戶聽得懂的價值。”姚平定說，“廣交會，正是不斷磨合這種能力的地方。”

本屆廣交會上，不同地區采購商的差異化需求也成為一大看點。記者現場觀察發現，歐美、日韓等發達市場采購商更關注高端電器與智能裝備，在新能源汽車、工業機器人等展區頻頻駐足，或拍照記錄，或上手體驗，不少人還通過視頻與家人分享中國智造的最新成果；而來自亞非拉國家的采購商則更聚焦生活消費品，在日用百貨和基礎民生產品展區仔細詢價、對比樣品，尋找性價比更優的合作選擇。

從改革開放初期的輕工產品，到如今的先進智造；從“世界工廠”到“智造標桿”；從單一產品出口，到“產品+服務”協同出海，廣交會見證并記錄著中國外貿與制造業的持續躍遷。無論是桑喬的長期參與，還是中國企業的持續深耕，都在共同指向一個現實：中國的發展離不開世界，世界的發展也離不開中國。?