連鎖品牌出海別踩坑！合規(guī)先行才能走穩(wěn)路，這些彎路你繞過了嗎？

由中申連鎖外服主辦，CFA餐聯(lián)盟、中餐出海研究院、睿食拓、辰智大數(shù)據(jù)聯(lián)合主辦的“連鎖品牌出海合規(guī)系列沙龍”首期-馬拉西亞專場，在上海虹橋中餐出海全球會客廳圓滿落幕。

本場匯聚挪瓦咖啡、爺爺不泡茶、檸季、茉酸奶、甜拉拉等眾多知名連鎖品牌的創(chuàng)始人、法務(wù)負(fù)責(zé)人、財務(wù)負(fù)責(zé)人及海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，圍繞連鎖品牌出海合規(guī)的核心議題展開深度實戰(zhàn)交流。

活動伊始，中申連鎖外服負(fù)責(zé)人、主持人陳翔宇向與會嘉賓闡述了舉辦本次沙龍的初衷——讓中國連鎖品牌在出海征程中少走彎路。

過去一年，中申跑遍了中國十多個城市，聽到的聲音幾乎是一致的：無論幾十家店的連鎖品牌，還是幾千家店的頭部企業(yè)，幾乎沒有不在海外栽過跟頭的。

本系列沙龍的主旨只有一條：只講干貨。三件事——幫大家看清坑、幫大家平坑、和大家一起不踩坑。

作為本次沙龍的主講嘉賓，上海中申律師事務(wù)所創(chuàng)始人、中申連鎖外服創(chuàng)始人郭霽律師，以“出海連鎖通用的法務(wù)合規(guī)框架”為主題，展開深度分享。

郭霽律師系統(tǒng)拆解出海連鎖品牌需要關(guān)注的六大核心模塊：

模式選擇

郭律師列出創(chuàng)始人與出海負(fù)責(zé)人必須回答的九個問題：

“有一個問題答不明白，未來都會踩坑。”

同時，郭律師特別提醒，不要破壞當(dāng)?shù)赜螒蛞?guī)則——去之前一定要先了解同品類、同價格帶、同門店模型的本地玩家如何收費(fèi)，再制定自己的策略。

投資線

對于聯(lián)營模式下與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈年P(guān)系，郭律師給出箴言：“先小人后君子，重契約輕人情”。尤其強(qiáng)調(diào)知識產(chǎn)權(quán)歸屬問題：“所有在海外產(chǎn)生的知識產(chǎn)權(quán)，一定要回歸總部。”

特許經(jīng)營合規(guī)

全球特許經(jīng)營監(jiān)管分為四類——注冊制、備案制、信息披露制和開放型。郭霽律師對各類進(jìn)行詳細(xì)舉例與解釋，并列出違規(guī)后果速查表。

知識產(chǎn)權(quán)

商標(biāo)先行是鐵律。“如果你是一個在國內(nèi)非常頭部的品牌，商標(biāo)注冊屬于秘密級的戰(zhàn)略。”郭律師建議品牌針對未來3年計劃進(jìn)入的國家，提前完成商標(biāo)注冊布局。

勞動用工

郭霽律師強(qiáng)調(diào)：簽證問題是海外用工的第一大坑。持商務(wù)簽證在當(dāng)?shù)亻L期工作是嚴(yán)重違規(guī)，可能面臨遣返和高額罰款。外派員工還需關(guān)注社保安排和個稅處理，避免雙重征稅。

稅務(wù)規(guī)劃

郭霽律師表示：“出海不是百米沖刺，而是一場馬拉松。要‘深挖洞、廣積糧、緩稱王’——深挖洞是構(gòu)建安全合規(guī)的避風(fēng)港，廣積糧是儲備充足的合規(guī)法律彈藥，緩稱王是用合規(guī)穩(wěn)扎穩(wěn)打，最終贏得長遠(yuǎn)勝利。”

在案例分享環(huán)節(jié)，郭霽律師以麥當(dāng)勞、星巴克、鼎泰豐和熊貓快餐四個品牌為例，深入剖析了不同模式的全球化路徑。

郭律師指出，這些品牌的共同啟示是：標(biāo)準(zhǔn)化是規(guī)模化擴(kuò)張的前提，本地化是必修課，模式選擇必須因時因地制宜。

她特別提醒在場品牌方：“直營也可以全球擴(kuò)張，但前提是極致標(biāo)準(zhǔn)化；擴(kuò)張速度重要，但不能犧牲品質(zhì)底線。”

本期沙龍深度拆解的國家是馬來西亞。為什么選它？

郭霽律師解釋：馬來西亞是中餐出海的“試水基站”，華人比例高、法治成熟，但坑也非常典型。郭霽律師從多個角度對馬來西亞開店注意事項進(jìn)行了詳細(xì)拆解。

其中，連鎖品牌需要注意的核心要求包括：

1、品牌方和加盟商都得特許經(jīng)營注冊。 品牌方注冊費(fèi)5,000馬幣，加盟商每店1,000馬幣。未注冊即開展業(yè)務(wù)，法人最高罰款50萬馬幣，負(fù)責(zé)人可能面臨監(jiān)禁。

2、合同至少簽5年，續(xù)簽不能隨便漲價。 馬來西亞規(guī)定單次授權(quán)不得少于5年，加盟商無重大違約時品牌方必須續(xù)簽，且條件不得劣于原協(xié)議。“所以出海前一定要算好盈利模型——后面你想加管理費(fèi)都加不了。”

3、2026年第一季度起，沒有消防證書拿不到營業(yè)執(zhí)照。 郭律師特別提醒：租賃談判階段就要確認(rèn)業(yè)主能提供有效的消防證書和竣工合規(guī)證書，否則開業(yè)可能遙遙無期。

除此以外，特邀嘉賓睿食拓為我們帶來海外數(shù)字化的實戰(zhàn)分享，重點拆解了稅務(wù)合規(guī)、支付打通以及私域運(yùn)營等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以農(nóng)耕記、霸王茶姬為例，指出自動化設(shè)備能有效降低海外用工難度，“借由自動化設(shè)備，門店落地的難度會降低很多”。

活動的最后環(huán)節(jié)，郭霽律師與會品牌方代表圍繞各自出海過程中、尤其是在馬來西亞遇到的實際問題展開了熱烈討論。

與會嘉賓的問題涵蓋合資架構(gòu)設(shè)計、特許經(jīng)營注冊流程、合規(guī)補(bǔ)救方案等多個維度，郭霽律師逐一進(jìn)行了解答。

郭霽律師在本次沙龍中預(yù)測：“未來十年甚至二十年，是中餐出海國運(yùn)級的機(jī)遇。我們正從‘品牌出海’走向‘中國餐飲人能力出海’——未來世界的餐飲不一定是中餐，但背后一定有中國餐飲人的身影。”

中申連鎖外服將持續(xù)以“閉門、深度、干貨、定制”的沙龍形式，為中國連鎖品牌領(lǐng)軍全球貢獻(xiàn)專業(yè)力量。