暴跌60%，多地關店、跑路，暴利的牙科生意，真的要涼透了？

你有沒有遇見過這種糟心事？花幾萬塊做牙齒矯正，剛戴兩個月牙套，常去的診所直接人去樓空，老板微信拉黑電話關機近兩年這種踩坑事件真的越來越多，2025年2月知名連鎖口腔品牌福斯曼口腔突然爆雷，全國幾十家門店一夜之間全部閉店失聯。光是上海一地，就有五千多名患者中招，每人都預交了2到6萬元不等的費用，錢沒了治療也斷了。

，預交的治療費全打了水漂，后續治療也2024年一整年，全國倒閉的民營牙科診所接近6000家，平均下來每天都有16家診所關門。不少老板干脆卷款跑路，留下一堆沒做完治療的患者，還有被拖欠工資的醫護人員。

沒人接

進入2025年，情況也沒見好轉，僅第一季度就有超過230家口腔機構停業，其中不乏開了好幾年的連鎖品牌，算下來每天至少有兩家診所從市場上消失。

更讓患者無奈的是，治療中途被打斷，想轉去其他機構接著做，大多沒人愿意接這個爛攤子。后續治療難度大利潤又低，誰都不想做吃力不討好的事。

大多數患者只能重新掏錢從頭開始治療，之前交的幾萬塊相當于直接打了水漂，不少人因為這事兒愁得整宿整宿睡不著，既虧了錢又耽誤了治療時機。

很多人都會納悶，以前不是說“金眼銀牙”，牙科是出了名的暴利行業，看牙從來都不便宜，怎么會說涼就涼，還出這么多跑路的事兒？

最直接的原因就是國家集采政策的落地。早些年種植牙、正畸價格居高不下，很多人就算牙齒有問題，也只能硬扛著不敢治。為了給老百姓減負，國家推出集采，先從種植牙開始，后來又延伸到正畸項目。

集采之后種植牙價格直接砍半還多，單顆整體費用從原來的八千多降到五千左右，降幅超過60%。2025年多個省份聯合開展正畸集采，擬中選產品平均降幅超40%，最高降幅達到88%。

這一下直接砍掉了口腔機構的核心利潤，那些原本靠高毛利項目存活的機構，收入直接銳減，不少直接陷入了虧損。

除了政策影響，行業自身攢的問題也早就壓不住了。過去幾年牙科行業門檻不高，所有人都知道看牙賺錢，大量資本和創業者一窩蜂擠了進來。

短短幾年時間，全國口腔醫療機構數量翻了近一倍，機構數量遠遠超過市場實際需求，同質化競爭卷得沒邊。為了搶客源，到處都是99元洗牙、199元補牙的低價引流廣告。

連鎖品牌玩得更狠，早就摸出了“低價引流—預收費用—快速擴張”的套路。先用超低價項目把人吸引到店，再連哄帶勸讓患者預繳幾千幾萬的大額項目套餐，拿這些預收的錢去開新店招員工，繼續擴張。

這套模式看起來能快速把盤子做大，實則風險炸天。機構的運營資金全靠患者的預付款撐著，只要后續新患者數量達不到預期，或者資金周轉出點問題，資金鏈說斷就斷。

資金鏈一斷，不少負責人第一想法不是解決問題，是趕緊卷款跑路，患者的預付款、員工的工資全拋在腦后，爛攤子扔給社會沒人管。

更雪上加霜的是，看到行業前景越來越不明朗，之前瘋搶入場的資本現在全都掉頭撤了。以前投資機構擠破頭給口腔機構投錢擴張，現在全都避之不及。

沒了資本輸血，那些靠融資活下去的機構更是撐不住，只能無奈關門。機構跑路閉店的消息多了，消費者也越來越不敢預繳費用，這又進一步加劇了機構的資金壓力，徹底成了惡性循環。

那這么多機構關門跑路，是不是意味著牙科生意真的要涼透了？其實真不是這么回事。

雖然現在亂象不少，但口腔市場的需求根本沒萎縮，反而一直在漲。現在大家越來越重視口腔健康，老人年輕人小孩都有看牙需求，補牙洗牙種牙正畸全是實打實的剛需。

而且集采降價反而激活了一大批原本被高價勸退的需求，之前很多人因為種牙正畸太貴放棄治療，現在價格降下來，越來越多人愿意走進口腔診所，做項目的患者數量漲了不少。

那些有規模、有技術的頭部口腔機構，根本沒受到太大影響，反而靠著自身優勢搶到了更多客源，不少接診量直接翻倍，還在拓展新店，口碑也越做越好。

現在的口腔行業說白了就是一場大洗牌，那些靠低價競爭、玩預付款套路的小機構、不正規機構，正在慢慢被市場淘汰。真正看重技術、做好服務的機構，反而拿到了新的機會。

很多機構現在都開始引入數字化種植、3D打印義齒這些新技術，不僅提高了診療的效率和精準度，還降低了運營成本，患者的治療體驗也好了很多。

國產口腔耗材這兩年發展也很快，質量和性價比都上來了，越來越多機構開始選國產耗材，既降低了采購成本，也能給患者更親民的價格。

監管部門現在也在不斷規范行業，尤其是大家最關心的預付費問題。最近已經出臺了不少政策，明確那些收款不退、丟卡不補的霸王條款全部無效，消費者充錢后有7天無理由退款的權利。

政策還要求公立醫療機構全面停止收門診預交金，鼓勵民營機構改成按階段付費或者單次結算。不少地方還在探索預付資金第三方托管，患者預繳的錢由第三方保管，按治療進度慢慢打給機構，從根源上避免機構卷款跑路。

這些調整都逼著機構改經營模式，不能再想著賺快錢，得往規范合理的方向走。說白了，牙科不是真的涼了，是在退燒。

之前那種虛高的價格、浮躁的資本、野蠻生長的模式，早就不適合現在的市場了。褪去的是虛高的利潤和不規范的經營，留下的是真實的需求和更干凈的行業環境。

對咱們普通人來說，看牙別貪小便宜被低價廣告忽悠，盡量選正規口碑好的機構，別一次性預繳大筆費用，看好自己的錢包才是正經事。對機構來說，跟著政策調整，回歸看病的本質，做好技術和服務，才能活得長久。

參考資料：央視新聞 我國口腔行業發展現狀觀察