2025年張裕A守正中煥新場景 在行業逆風期探索新路徑

當整個中國葡萄酒行業在存量博弈中尋找出口，作為行業龍頭的張裕A，正在用一場深刻的“守正創新”實踐，試圖為行業尋找新的增長路徑。

根據最新披露的2025年年報，在行業整體承壓的背景下，張裕A依然實現了近30億元的營業收入，經營性現金流達3.56億元，展現出經營韌性和“造血”能力。面對消費場景的變遷與市場的不景氣，這家百年企業并未選擇保守防御，而是主動出擊，通過“高端突破”與“大眾破圈”的雙輪驅動，在守正中煥新場景，探索出一條穿越周期的增長新路徑。

錨定葡萄酒行業新趨勢 守正創新融合

作為中國葡萄酒開創者，張裕先后釀出中國第一瓶葡萄酒、第一桶白蘭地，始終以中國品質對話世界。張裕在守正創新中堅守本質，先后打造出“全球酒王之王”龍諭、“全球XO 盲品賽冠軍”可雅、“外國元首訪華宴會用酒”愛斐堡等高端品牌。

在張裕的破局邏輯中，“守正”并非故步自封，而是對品質的極致追求與高端話語權的構建。2026年2月的巴黎酒展上，來到現場巡館的法國總統馬克龍受贈一瓶6升裝的龍諭葡萄酒，得知該酒與拉菲同獲“全球七大酒王之王”稱號后，對媒體表示：“中國懂得如何釀造優質葡萄酒”。

如果說“守正”是護城河，那么“創新”則是張裕打開增量市場的鑰匙。在2026年春季糖酒會上，張裕打出了一套精準的“組合拳”，針對年輕化、低度化、健康化的消費新趨勢，推出了四大場景化新品——

“1931解百納”小瓶裝直面傳統紅酒痛點：從工作宴請走向小聚會、居家消費，之前大瓶喝不完，現在一人一支剛剛好，完成經典IP的年輕化、日?；D型，實現對存量市場的深度挖潛與增量市場的“破圈”開拓；“燒烤多名利”以場景專屬定制，重構葡萄酒消費認知，切入燒烤餐飲藍海賽道，開辟全新的穩定增量市場；“熊司令”開創果汁葡萄酒新品類，順應健康低度趨勢，精準卡位低度酒愛好者，打造低度潮飲大單品；“長尾貓白葡萄酒”則將線上爆款推向線下，實現全渠道升級，并以此推進“穩紅拓白”戰略，開始深耕海鮮、河鮮日常餐飲場景，主打“松弛”理念。

從“賣產品”到“賣場景”的轉變，讓葡萄酒不僅僅是宴會中高高在上的奢侈品，而是融入了燒烤局、火鍋局、海鮮局、小聚小酌的日常消費品。

品牌煥新同步精耕渠道 實現價值落地

在品牌煥新的同時，張裕還積極推進銷售體系改革、優化渠道結構、強化品牌年輕化，精準、高效地實現營銷與渠道創新。

2026年春糖期間，張裕官宣青年演員于適為品牌煥新代言人，同步為四大新品打造系列品牌內容，與Z世代消費者建立情感連接，官宣后相關話題全網閱讀量超6億，強勢破圈年輕消費群體。于適形象與百年品牌匠心高度契合，帶動四大新品全網曝光，實現目標消費人群全域觸達，年內持續為創新品類注入海量年輕流量，持續推動品牌年輕化。

通過與達人、文旅及UGC共創推廣，讓張裕白蘭地話題全網曝光已超2億次，熱?！盁熍_的酒沒度數，煙臺的風有度數”更將其打造為煙臺城市文化符號，吸引了更多的年輕人群。

通過圈層積累，搭配年輕化營銷，同時覆蓋高端與大眾市場，張裕2025年以近30億元的營業收入大幅領先主要競爭對手；實現經營性現金流3.56億元，充足的現金流為升級和創新提供堅實保障；處置法國富郎多股權，資源配置進一步聚焦；分配預案擬10派2.5元（含稅），持續回饋股東；實施B股回購并注銷，傳遞長期價值信心。

同時，公司還于2026年2月12日披露了《估值提升計劃》，將圍繞經營提升、中長期激勵機制、現金分紅、投資者關系管理、信息披露以及股份回購等方面，推動公司投資價值合理反映公司質量，增強投資者信心、維護全體股東利益，促進公司高質量發展。

從“中國第一瓶葡萄酒”到“全球酒王之王”，再到如今的場景化破圈，張裕的“守正創新”不僅是自身的突圍戰，更是中國葡萄酒行業尋找新市場周期機遇的探索樣本。

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