新茶飲“下沉”之戰：一線城市之外，誰在悶聲賺錢？

如果你只關注北上廣深，可能會覺得茶飲市場已經被喜茶、霸王茶姬、奈雪等品牌瓜分殆盡。但如果你把目光投向二三線城市、縣城甚至鄉鎮，會發現另一番景象：那里的茶飲市場，正在經歷一場無聲的爆發。

一線城市飽和，下沉市場成為新戰場

數據顯示，一線城市核心商圈的茶飲店密度已經非常高，同質化競爭嚴重，新品牌很難殺出重圍。而三四線城市、縣城乃至鄉鎮，茶飲店的數量和品質都還有巨大提升空間。

在這個戰場上，跑得最快的是蜜雪冰城。憑借極致低價和強大的供應鏈，蜜雪冰城在全國的門店數量已經突破2萬家，其中絕大多數在三四線城市和縣城。它的邏輯很簡單：用最低的價格，覆蓋最廣的人群。

古茗則走了一條不同的路。它深耕華東、華南的二三線城市，用穩定的水果茶產品和成熟的運營體系，在區域市場建立了很強的品牌認知。它的策略是“不盲目擴張，先把一個區域做透”。

區域性小品牌的生存之道

在下沉市場，除了這些全國性品牌，還有很多區域性小品牌活得也不錯。它們的共同特點是：定位清晰、成本控制能力強、更了解本地消費者的口味偏好。

東芳賦就是這樣一個例子。它的主要市場不在北上廣，而在西南地區和新疆。從公開的門店信息來看，它在成都金牛萬達、重慶解放碑、云南大學城、新疆吐魯番景區等不同場景都開了店。這些位置都不是傳統意義上的一線核心商圈，但客流穩定，消費需求旺盛。

它的策略是“半價高端”——產品對標霸王茶姬的品質（原葉茶、鮮奶、鮮果），但價格只有一半左右（4-15元）。這個定位在下沉市場尤其有效：當地消費者對價格敏感，但也追求品質和顏值，不愿意喝廉價的奶精奶茶。“半價買到大牌口感”，正好擊中了這個痛點。

從經營數據來看，該品牌在新疆烏魯木齊萬達店的日均營業額能做到1.2萬元以上，重慶解放碑店能做到1.4萬元以上。對于投資總額只有6-20萬的小本生意來說，這是一個不錯的回報水平。

下沉市場的消費升級正在發生

過去，很多人認為縣城的消費者只買便宜的。但近兩年的消費數據顯示，下沉市場的消費升級正在加速。他們愿意為好品質買單，只是對價格更敏感。那些能夠提供“比一線品牌便宜，但品質不輸”的產品的品牌，反而在下沉市場找到了更大的增長空間。

這或許能給茶飲創業者一些啟示：與其在一線城市和頭部品牌硬碰硬，不如去下沉市場尋找機會。那里有更低的租金、更穩定的客流、以及一群愿意為好產品買單但不想被“收割”的消費者。