于柯鑫坦誠應答 沃爾沃如何逐浪新能源紅海？

1927年，沃爾沃創始人阿瑟?格布里森和古斯塔夫·拉爾森在對談中說到：“我們做這個品牌，不為別的，只求一件事。讓人平安出門，平安回家。這份承諾會造進每一輛沃爾沃里。沃爾沃在乎的，是每一個生命?！?/p>

安全被刻進品牌基因，貫穿99年。在行業追逐速度、算力、大屏與價格戰的今天，絕大多數品牌都在忙著講新故事，只有沃爾沃依然把安全當作最樸素、最堅定、也最不可動搖的底色。

99年來，沃爾沃專注做好一件事：安全。

不過，在過去很長一段時間里，大家可能覺得安全對于汽車行業來說有點“保守”和“過時”了。但就在這兩年，行業里各個車企又都在講安全，講“安全是最大的豪華”。

這讓沃爾沃更加堅定。

沃爾沃大中華區銷售公司總裁于柯鑫告訴我們：“這讓我們更加確信，沃爾沃做安全是對的，沃爾沃最重要的標簽依然牢牢長在我們身上。我們一直在堅守安全，這對品牌的現在和未來都非常有價值，因為這就是我們的核心，只有這個才是客戶真正有感知的。”

但擺在眼前的問題現實而尖銳：在競爭白熱化、節奏快到窒息的中國新能源市場，只靠安全，能把車賣好？

沃爾沃的答案，不激進、不喧嘩、不跟風，卻足夠清醒——用完整的產品陣容承接當下，用旗艦純電錨定未來，用克制的增長穿越周期。

不賭單一賽道，三條腿走路更穩

盡管本次沃爾沃99周年發布會的焦點，是EX90與ES90兩款純電旗艦登場，但沃爾沃把真正關乎銷量、關乎生存、關乎基本盤的壓軸位置，留給了全新XC70這款插電式混動車型。

全新XC70自去年9月底上市到現在，半年多銷量已經突破2萬臺，在30萬以上豪華插混SUV里排TOP2，妥妥是豪華品牌轉型最成功的產品。

于柯鑫誠懇地說：“XC70賣得好，對我們整個新能源轉型特別關鍵。它先讓用戶實實在在感受到沃爾沃新能源的安全、好開、省心，這份信任攢下來，未來他們換純電的時候，自然會優先選沃爾沃。相當于XC70在給雙90這些純電旗艦攢口碑、打地基?！?/p>

至此，沃爾沃在中國市場搭建起一套務實、清晰、抗風險的完整陣容：

“油車是基石，SPA平臺的T8車型已經積累了超過100萬用戶的信任；SPA2平臺的純電雙90是我們的高配，負責持續推進品牌在新能源標桿產品的樹立；而SMA平臺的超混車型，比如XC70，就是現在的增量主力?！庇诳脉芜@樣說道。

沒有孤注一擲押注純電，沒有徹底放棄燃油，也沒有盲目擴張產品線。于柯鑫表示，油車是品牌基石，混動是當下增量，純電是未來方向。三者各司其職、協同配合，讓沃爾沃在劇烈波動的市場中，始終保持行進節奏。

這套打法不算激進，卻足夠穩妥。在所有人都追求 “一招致勝” 的時代，沃爾沃選擇不把命運交給單一賽道。

機會與挑戰：旗艦立標，XC70扛量

純電雙旗艦的到來，正式補齊沃爾沃在高端純電市場的拼圖。加上早前已推出的EM90純電MPV，沃爾沃成為少數在SUV、轎車、MPV三大高端細分市場均完成純電布局的傳統豪華品牌。

產品力層面，雙90系列，續航、性能、800V高壓快充均達到一線水準。EX90續航756公里，ES90達到848公里，22分鐘即可快充至 80%。北歐極簡設計、標配寶華韋健音響、實木透光飾板、雙腔空懸與4C底盤，也讓它在同質化嚴重的高端市場保持辨識度。

沃爾沃電氣化的真正希望，仍然落在XC70身上。

此次發布會推出XC70 99周年感恩版，車型下探至25萬內，疊加置換與補貼后實際進入20萬區間，新增的兩驅版本，進一步擴大了受眾。

“說實話，在傳統的豪華品牌里，根本沒有這個級別的SUV能做到這個價位。我們就是希望能拓展XC70在市場上有更強的競爭力”于柯鑫說。

他并非不想打造一款 “爆款單月破萬” 的車型，但沃爾沃卻始終保持克制?！拔覀冇形覀兊墓澴?。沃爾沃不是那種定個爆炸價格、三個月把潛在客戶全收割完的品牌。我們還是要一步一步來，把產品做好，把口碑攢起來?！边@是于柯鑫的定力。

于柯鑫不希望為了短期沖量而極端定價、透支市場，更不愿通過集中收割訂單制造短期繁榮，隨后迎來斷崖式下跌。這種大起大落會直接打亂供應鏈節奏、破壞生產穩定性、造成浪費，最終傷害品牌、經銷商與用戶的長期關系。

對沃爾沃而言，穩定比爆發重要，健康比速度重要，長期比一時熱鬧重要。

在風浪中撐船：安全是壓艙石，穩健是生存術

市場下行、消費收縮、價格戰頻發、新能源內卷加劇，中國車市如同風浪不息的遠海。

風浪越大，越有人追求更快、更猛、更極端。但沃爾沃的邏輯始終不變：船要開得遠，先要沉得住。

安全，就是沃爾沃這艘船的壓艙石。

從99年前誕生至今，沃爾沃把安全從一項配置，做成了體系能力。EX90與ES90搭載籠式車身、硼鋼電池防護、3毫秒雙保險熔斷機制，車頂可承受自身4倍以上重量；XC70敢于進行35米高空墜落極限挑戰，以遠超國標的碰撞驗證車身與電池安全。這些不是演示，而是底線。

于柯鑫多次強調，當行業重新開始講安全，恰恰證明沃爾沃堅持的方向沒有錯。安全不是過時的賣點，而是用戶最真實、最底層、最不可替代的需求。

在所有人都追求顛覆的時候，沃爾沃選擇長期主義。它不試圖取悅所有人，只服務于真正看重安全、質感、舒適與長期價值的用戶。它不參與無底線的價格消耗，而是用清晰的產品陣容、穩定的銷量節奏、健康的經銷商體系，一步一步穿越周期。

大公司視點

99年，沃爾沃只堅持一件事：安全。

在這個追求速度與爆款的時代，這種堅持看起來有些 “慢”。但真正的豪華，從來不是比誰更喧嘩，而是比誰更值得信任。真正的穿越周期，從來不是比誰沖得更猛，而是比誰走得更穩、更久、更心安。

沃爾沃的答案很簡單：不追風，不逐浪，守住安全這條底線，一步一步，把自己走成標準答案。

它不急于贏下某一個月，只想穩穩地，走好每一年。