三大高管共話別克至境E7：如何破局家庭SUV市場

2024年4月22日，別克至境E7上市。在隨后舉行的媒體溝通會上，上汽通用汽車副總經理薛海濤、別克市場營銷部部長谷敏、營銷運營與戰略規劃部副部長兼別克SUV車型首席營銷官俞彥共同出席，直面行業關切，深入解讀了這款戰略車型的入局邏輯與市場思考。

入局紅海的信心：補齊智能短板，交付“確定性”價值

面對為何選擇在15-20萬級紅海市場入局的提問，薛海濤坦誠分享了合資品牌的反思與行動。他指出，過去合資品牌在智能化領域反應滯后，但如今已全力補齊短板。別克至境E7搭載的Momenta智駕方案與深度合作的豆包智能座艙，標志著其智能化已進入第一梯隊。更重要的是，別克123年的造車積淀所帶來的品質與可靠性，是品牌賦予用戶的“確定性”價值。“當我們把智能化這塊短板補上，我們百年來對品質、安全的堅持，就變成了巨大的優勢。”薛海濤總結道。

產品內核：聚焦家庭真實場景，打造“孩子的滿分座艙”

在產品定義上，團隊摒棄了單純的參數內卷，選擇深度聚焦有孩家庭的核心需求。薛海濤用大量生活細節闡述了這一理念：為車上用餐配備銀離子保鮮冷暖箱；為保護視力研發護眼智慧頂燈與防藍光影音屏；甚至內飾面料也通過了母嬰級認證。“我們想做的不只是‘別人有的我也有’，而是穿透表面需求，觸及父母對孩子健康的核心關懷。”谷敏部長動情地補充，她認為這正是E7區別于其他“奶爸車”的深層差異。

俞彥則從具體調研數據出發，指出中國成長型家庭最關注的前三位是：五恒健康座艙、后排舒適與影音體驗，以及真龍插混Pro動力系統。“E7從研發第一天起，就立志不做偏科生，要做圍繞家庭需求的全能者。”他介紹，其“滿電虧電性能如一”的混動系統與超1600km綜合續航，旨在徹底消除家庭遠行的焦慮。

市場策略：一步到位定價，堅持長期主義

針對定價策略，薛海濤透露過程“非常波折”，最終確定的15.49萬-19.49萬元置換權益價，旨在踐行“一口價”的誠意。市場給出了積極反饋，發布會當日小訂訂單突破3萬，鎖單迅速破萬，經銷商與用戶均認為“定價到位”。

當被問及如何應對激烈競爭時，薛海濤強調要回歸初心與長期主義。“無論市場多喧囂，我們提供‘確定性’產品和服務的初心不能變。別克百年的嚴謹研發體系，是我們‘反向虛標’的底氣。”對于昂科威Plus（參數丨圖片）與E7的定位問題，俞彥認為二者是互補關系，將形成“1+1>2”的效應，共同鞏固別克在主流市場的優勢。

品牌未來：技術普惠與價值回歸

關于品牌布局，谷敏透露，未來將推出更具年輕化基因的至境系列新車。她同時強調，將百萬級“逍遙”架構和五恒健康座艙等技術下放至E7，體現了“讓中國主流家庭享受高端體驗”的理念。“這不是疑問，而是我們未來一定會堅持做的事。”

在營銷傳播上，團隊達成共識：不脫離場景空談參數。薛海濤表示，會將續航、智駕等硬核參數融入“滿分探索”的家庭出行場景中娓娓道來。面對行業的喧囂與快速迭代，他坦言營銷需回歸本心：“想清楚我們的核心要做什么，不盲目追逐流量，而是圍繞核心客群，持續傳遞產品的深層價值。”

這場溝通會清晰地傳達出別克的轉型思路：在智能化上全力追趕，在核心價值上堅守百年底蘊，并以對家庭用戶細致入微的洞察，試圖在紅海市場中開辟一條溫情而堅實的差異化道路。