當?shù)弥缕返南盗忻小矮C鷹”后 我就知道這個事情不簡單

當獲得柯尼卡美能達即將舉辦“獵鷹”系列新品發(fā)布會的邀請時，我就預感到這個“事情”的不簡單！“獵鷹”作為一種通過被人類馴化而在狩獵活動中捕獵的鳥類，以其命名的系列新品的背后必然代表著“速度”、“適用性”和“戰(zhàn)術”。此時的柯尼卡美能達為什么要推出“獵鷹”系列新品？“獵鷹”系列新品的亮點能否撬動市場？我有一些猜想。

一、從戰(zhàn)術到戰(zhàn)略的改變

在中國的辦公設備市場發(fā)展的歷史進程中，外資品牌一直是“技術”和“品質(zhì)”的代名詞，但近十年來，隨著技術專利的到期和國內(nèi)制造業(yè)水平的提升，本土品牌背靠著雄厚的產(chǎn)業(yè)鏈，和更貼近于終端市場的先發(fā)優(yōu)勢，本土品牌近幾年通過價格的攻勢不斷擠壓外資品牌的低速機市場空間。

外資品牌隨已發(fā)現(xiàn)市場中的競爭者，但僅僅是通過諸如本地生態(tài)共建的方式戰(zhàn)術上迎合本土市場，但在產(chǎn)品的硬件設計的底層邏輯上仍采用全球統(tǒng)一標準，這種戰(zhàn)術上重視、戰(zhàn)略上忽視的態(tài)度，讓外資品牌在近幾年丟失了大量的市場份額。

從去年開始，柯尼卡美能達開始有序的組織媒體參觀位于中國的研發(fā)、生產(chǎn)機構(gòu)，每次的參觀，都讓我看到了從上到下關于本土化研發(fā)的迫切心態(tài)。此次即將發(fā)布的“獵鷹”系列新品，也在去年參觀研發(fā)機構(gòu)時偶有提及，我們不難想到，此次發(fā)布的新品為100%中國研發(fā)、制造、銷售，可以說是專為中國市場需求而定制的系列產(chǎn)品。

這種將自身技術結(jié)合本土化需求的產(chǎn)品，正式宣告著柯尼卡美能達對中國市場的從戰(zhàn)術上到戰(zhàn)略層面的調(diào)整。這也是我們多年來看到的首家辦公外設廠商進行戰(zhàn)略上的本土化變革。

二、“性價比”是繞不開的話題

正如當年百事可樂經(jīng)典逆襲案例一樣，當市場需求下降時，產(chǎn)品的“性價比”就是打開市場唯一的“硬通貨”！

如果說柯尼卡美能達以前出產(chǎn)的辦公設備是一個“大力士”，那么我有理由推測“獵鷹”系列新品是一個身手矯健的“長跑運動員”。這并非空穴來風或是主觀臆斷，而是中國終端用戶多年的反饋。

在數(shù)碼復合機市場中，絕大部分低速機產(chǎn)品是無法加裝類似裝訂、折紙這類的選配件，只能選購多個紙盒提升產(chǎn)品的續(xù)航能力，這種只管“吃飽”不管“吃好”的情況出現(xiàn)，讓有相應裝訂、折紙需求的企業(yè)只能采購中高速復合機產(chǎn)品，這既是一種資源上的浪費，我覺得更是對終端用戶的傲慢。

這背后的邏輯，首先是低速機產(chǎn)品“底盤”與中高速機并不相同，其可供選配件的接口可以說是“少得可憐”；其次是低速機的定位也與中高速機不同，其設計的主要使用場景為樓層或是大型工作組的文印輸出，而非企業(yè)的文印中心，這種印后處理“前置”的需求目前也只有中國市場明確表示出來。

從多種跡象表明，“獵鷹”系列新品很可能是國內(nèi)首個全系列可支持多種印后處理選配件的入門級數(shù)碼復合機產(chǎn)品，如果以上猜想不錯，其完全滿足大型企業(yè)IT管理者對企業(yè)文印設備“分布式”設計的構(gòu)想，大型企業(yè)的文印中心將被取消或弱化，從而降低企業(yè)整體的文印成本。

總結(jié)：

無論是本土化設計、制造這種戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)變，或是為入門級數(shù)碼復合機提供更強的可擴展性，這種種的“猜想”將在4月27日的發(fā)布會上得到驗證，更將在未來的2~3年內(nèi)收到中國市場給出的最終答案。