格力海信口水戰背后：是存量焦慮也是流量“陽謀”丨大象財富

“無底線蹭流量！”

“多三兩銅多賣500塊的時代過去了”、“從行業第一的位置掉下來是有原因的”……

2026年的空調旺季尚未正式打響，一場關于“銅”與“鋁”的口水戰，已讓行業硝煙彌漫。

4月21日，在格力電器就“鋁線電機”傳聞作出澄清后，海信空調品牌總監楊祥璽(網名“楊萬手”)再度隔空喊話，言辭犀利。

這不僅是兩家家電巨頭在營銷層面的短兵相接，更折射出在銅價高企、存量博弈加劇的背景下，中國空調行業對于定價權、話語權以及技術路線的深層焦慮。

戰局復盤：從“指控剽竊”到“互相拆機”

這場輿論風暴的引爆點，始于上海家博會落幕前夜，并迅速演變為“指控—反擊—再反擊”的三輪交鋒。

第一回合：格力“亮劍”，指控海信“剽竊”

4月14日晚，格力電器CMO朱磊在社交平臺發布措辭嚴厲的聲明，直指海信家電在展會上“剽竊”格力原創口號“真銅實料”，稱其“無底線蹭流量”。

格力同步發布拆機視頻，將格力空調與海信“風范家II代”進行對比。視頻中，格力電機繞組呈紫紅色(銅)，海信則呈銀白色(鋁)。格力方面強調：“鋁線電機耐熱性差、壽命短，沒資格稱‘真銅實料’。”

4月14日晚，海信迅速反擊，海信空氣事業部品牌總監楊祥璽評價格力“又當又立”，并甩出2016年媒體報道截圖，證明“真銅實料”并非格力獨創。

第二回合：海信“反殺”，曝光“雙重標準”

楊祥璽曝光了格力早在2025年3月秘密加入“空調鋁強化應用研究工作組”的申請材料。海信方面指責格力一面高調宣揚“全銅至上”，一面暗中研究“鋁代銅”技術，存在“雙重標準”。

4月15日，格力澄清：加入該工作組是由中國家用電器研究院牽頭的前沿技術研究，與19家企業聯名推動的“鋁代銅”自律公約為兩件完全不同的事。

朱磊進一步重申，格力經過長期研究后的結論是——性能無法完全保證之前，堅決不用鋁代銅。

4月16日，海信發布拆機視頻，指格力某款空調電機標注“鋁線”。

第三回合：隔空激辯，聚焦“成本與溢價”

4月20日，格力正式回應：涉事機型為5匹商用工程風管機組，屬專項定制小批量工程機，并非面向普通消費者的家用零售機型，且早已全面停產。同時承諾，國內市場在售家用及商用空調“兩器兩機”均為全銅，絕不以鋁代銅、絕不減配降質。

針對格力的解釋，海信方面不買賬。

4月21日，楊祥璽算了一筆賬：一臺1.5匹家用空調，室內機電機銅線約59克，室外機電機銅線不到100克。所謂“兩器兩機”比“兩器一機”，不過多了三兩銅線，成本只增加5塊錢。但同配置機型，格力卻貴出500元。

楊祥璽認為，靠“多3兩銅”來支撐高溢價的時代已經結束，并呼吁行業比拼核心科技而非材質噱頭。

截至發稿，這場口水戰仍在繼續，尚未分出所謂的“勝負”。

深度起底：空調里的“銅鋁之爭”到底在爭什么？

對于消費者而言，空調里的銅和鋁究竟有何區別？為何會成為兩家巨頭互搏的焦點？我們來算三筆賬。

第一，成本賬：5元與500元的博弈。

數據顯示，2026年一季度，電解銅均價已突破9.9萬元/噸，較2025年底漲幅超33%，銅材占空調整機成本20%—30%，單臺成本增加200-300元。

海信的邏輯是，電機繞組用銅量極少(約59克)，成本增加僅5元左右。海信認為格力利用消費者對“全銅”的迷信，將微小的成本差異放大為500元的品牌溢價，這是“智商稅”。

而格力的邏輯是，“真銅實料”代表的是一種品質標準。雖然單臺成本差異不大，但“兩器兩機”全用銅，代表的是長期使用的可靠性。

格力方面強調，銅的導熱系數約400W/(m·K)，鋁僅為約230W/(m·K)，前者在制冷制熱效率上具有天然優勢。

董明珠曾公開表示，“鋁的技術我們研究了多年，但依然堅持不用鋁代銅的原因是，它還沒有達到與銅同等的技術條件和保障。”格力也承諾，格力家用空調不漲價。

第二，技術賬：壽命與性能的權衡。

“銅好還是鋁好？” 答案在行業內其實很明確，但執行層面有妥協。

全球最大精密銅管生產商金龍精密銅管集團的一位專家告訴大象財富記者，雖然“鋁代銅”符合國標與安規，但在核心部件上，銅的延展性、品質和壽命仍是最好的。鋁管在空調室外機中若長期使用，容易產生麻點進而滲漏。

第三，標準賬：什么是“真銅實料”？

格力對“真銅實料”的界定是“兩器兩機”——蒸發器銅管、冷凝器銅管、風機電機繞組、壓縮機電機繞組全部用銅，消費者看得見和看不見的地方都不含糊。

但海信的反駁同樣有依據。楊祥璽指出，“真銅實料”早在2016年就被中國消費者協會和國際銅業協會在推廣“銅佳品質家電標識”時使用，當時涉及海信、長虹、創維等品牌，并不包括格力。

其核心論點在于，海信“兩器”(冷凝器、蒸發器)以及內外機連接管均為銅管，高能效機型還采用雙排銅管，格力要求“兩機”也必須全銅，是將標準拉到了自家擅長的賽道上。

河南省科學院應用物理研究所自動化工程技術研究中心負責人高巖告訴大象財富記者，鋁代銅是分級替代趨勢，符合我國“貧銅富鋁”的資源現狀與降本需求，但不可全面替代。

“行業仍需突破接頭可靠性、統一標識標準、長期壽命驗證等技術難題，并克服市場認知偏見?！备邘r認為，“真銅實料”應明確技術定義：核心部件強制全銅，非核心部件可規范使用鋁材但須明示。企業應建立材質、壽命與質保對應的規范體系，杜絕模糊宣傳。

記者觀察：流量背后，是“存量焦慮”，也是一場精心策劃的“陽謀”

這場看似偶然的“口號侵權”之爭，實則是雙方精心策劃的“陽謀”。

4月23日，鄭州市金水區文化路一家“董明珠健康家”店內，所有電器都披著“真銅實料 格力造”的宣傳語。

據店里工作人員介紹，這是他們的近期活動重點。

而4月份，格力剛剛拿到了國家權威部門頒發的“空調行業銅材質量管理體系認證”。店員表示，格力是目前唯一獲得該認證的空調企業。

對于格力來說，作為曾經的行業霸主，正面臨著渠道變革和定價體系的雙重壓力。

在技術差異化日益縮小的今天，“真銅實料”是格力為數不多能被消費者感知的品質標簽。守住這個標簽，就是守住高端定價權。

所以這次借勢“打假”，既清理了市場雜音，又強化了品牌認知，可謂“一箭雙雕”、穩賺不賠。

對于海信來說，當前，海信家電正處于成立30周年的節點，急需在激烈的存量市場中搶奪聲量。

通過揭露“5元成本賣500元溢價”，海信成功將自己塑造成“技術務實派”和“價格屠夫”，迎合了當下消費者追求極致質價比的心理。

同時，海信通過試圖解構格力建立的“全銅=好空調”的等式，引導消費者關注智能操控、舒適度等海信擅長的領域，可謂“四兩撥千斤”式的“流量突圍”。

消費建議：看清“5元成本”背后的技術真相

這場口水戰，絕非簡單的意氣之爭。在房地產紅利消退、空調市場進入存量博弈的當下，誰能掌握材料標準的解釋權，誰就能掌握未來的定價權。

格力的“全銅”標簽雖硬，但也暴露了對傳統路徑的依賴；海信的反擊雖犀利，但也面臨著品牌高端化不足、利潤空間被擠壓的困境。

這場“銅鋁大戰”或許沒有絕對的輸贏。對于行業而言，從“材料內卷”轉向“能效、可靠性與智能化創新”，才是穿越周期的唯一出路。

而對于消費者來說，看清“5元成本”背后的技術真相，比聽信任何一方的營銷口號都更為重要。

大象新聞·大象財富記者︱朱耒剛

主編︱成書麗

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