給豪爵第四計(jì)，可稱賢

話說豪爵大軍在華山腳下休整完畢，拔營起寨，一路東進(jìn)。過了華陰，地勢(shì)漸顯開闊，黃土塬上溝壑縱橫，遠(yuǎn)遠(yuǎn)已能望見函谷關(guān)的輪廓。主公爵豪騎在TR300上，心情大好，軍師爵爵跟在身側(cè)，卻仍是眉頭微鎖，似在思索那第三計(jì)中ISG電機(jī)的落地之策。

大軍行至函谷關(guān)前，天色尚早，爵豪便令人馬在關(guān)外一處土坡下歇息，等明日再過關(guān)。夕陽西下，余暉灑在古老的關(guān)墻上，映出一片金黃。爵豪與爵爵二人信步走上關(guān)樓，憑欄遠(yuǎn)眺。只見關(guān)內(nèi)關(guān)外，群山連綿，一條古道蜿蜒東去，消失在暮色之中。

“軍師，過了這道關(guān)，可就是中原了。”爵豪感嘆道。

“正是，”爵爵點(diǎn)了點(diǎn)頭，“中原逐鹿，群雄并起，從此便是硬仗了。”

兩人正說話間，忽聽得關(guān)樓一角傳來書頁翻動(dòng)之聲。循聲望去，只見一個(gè)年輕人坐在石階上，膝上攤著一本書，正就著夕陽的光線看得入神。此人穿著一件洗得發(fā)白的對(duì)襟衫，頭發(fā)隨意地束著，腳邊放著一個(gè)布包袱，包袱上還插著一把折扇，看著像是個(gè)趕考的書生。

爵豪走近幾步，那書生竟頭也不抬，依舊看得專注。爵爵咳嗽一聲，拱手道：“這位先生，天色將晚，在此讀書，可是錯(cuò)過了宿頭？”

書生這才抬起頭來，看了看兩人，微微一笑，把書合上，站起身來。只見他面皮白凈，眼神清亮，雖是一身布衣，卻有一股子說不出的氣度。他回了一禮，說道：“二位想必是豪爵的主公與軍師吧？在下姓李，是個(gè)讀書人，卻也是個(gè)摩友。”

爵豪一愣，看了看他身邊，卻沒有摩托車。書生笑了，指了指關(guān)樓下：“我的車在下面，一臺(tái)改了又改的GN125，跟了我八年了，舍不得換。”

爵爵笑問：“先生如何認(rèn)得我們？”

書生用折扇一指：“這方圓百里，誰不知道豪爵大軍從長安一路東來？再看二位氣度，一個(gè)沉穩(wěn)如山，一個(gè)機(jī)敏似水，除了主公與軍師，還能有誰？”

三人相視一笑，便在關(guān)樓的石階上坐了下來。晚風(fēng)習(xí)習(xí)，吹得書頁嘩嘩作響。書生把書往包袱里一塞，正色道：“二位既然到了函谷關(guān)，可知道這關(guān)的來歷？”

爵豪搖頭，爵爵說道：“可是當(dāng)年六國合縱攻秦，在此叩關(guān)之地？”

書生點(diǎn)了點(diǎn)頭：“正是。想當(dāng)年，六國諸侯聯(lián)合西向，百萬之師叩關(guān)攻秦，何等氣勢(shì)！可秦人據(jù)函谷天險(xiǎn)，開關(guān)延敵，諸侯之師頓于關(guān)下，束手無策，最終只能散盟而歸。這便是‘一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開’的道理。”他頓了頓，話鋒一轉(zhuǎn)，“可如今二位要出關(guān)了，外面的世界可不是據(jù)險(xiǎn)而守，而是開闊平原，硬碰硬。本田、鈴木、雅馬哈，哪一個(gè)不是虎視眈眈？守得住關(guān)內(nèi)不算本事，打得出關(guān)外才是英雄。”

爵豪點(diǎn)頭，爵爵拱手道：“正要請(qǐng)先生指點(diǎn)。”

書生也不推辭，折扇一展，說道：“在下雖是個(gè)讀書人，但平日最愛琢磨摩托車。豪爵的車，我騎了八年，最大的感受就是兩個(gè)字——可靠。可也正因?yàn)榭煽浚谰舻能嚿倭它c(diǎn)意思。”

“少了點(diǎn)什么？”爵豪問道。

“少了點(diǎn)野性。”書生合上折扇，在石階上敲了敲，“豪爵的用戶，大多是務(wù)實(shí)之人，他們選豪爵，圖的就是個(gè)省心。可如今摩托車市場(chǎng)變了，年輕人越來越多，他們要的不是省心，是開心。豪爵的車太穩(wěn)了，穩(wěn)得讓他們覺得沒勁。”

爵爵點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“先生所言極是，可豪爵若是貿(mào)然求變，失了根本，反而不美。”

書生笑了：“軍師多慮了。我的意思是，豪爵不妨再立一個(gè)山頭，打出第二面旗。”

爵豪和爵爵同時(shí)一震，互相對(duì)視了一眼。

書生繼續(xù)說道：“這第二面旗就是第二個(gè)品牌，要從豪爵里面挑人——挑那些有想法、熱愛機(jī)車的年輕人。他們心里憋著一股勁，想做點(diǎn)不一樣的東西，但被大廠的規(guī)矩綁著，手腳施展不開。把他們挑出來，給他們獨(dú)立的平臺(tái)，讓他們放手去干。”

“那這個(gè)品牌，該如何定位？”爵爵追問。

“激進(jìn)。”書生斬釘截鐵地說，“設(shè)計(jì)要激進(jìn)，調(diào)校要激進(jìn)，配色要激進(jìn)，甚至營銷也要激進(jìn)。不要怕得罪人，不要怕有爭(zhēng)議。豪爵是大家閨秀，這個(gè)第二品牌就是江湖俠女，各有各的味道，各有各的擁躉。”

爵豪聽得入神，忍不住問：“可這樣一來，會(huì)不會(huì)壞了豪爵的名聲？”

書生擺擺手：“不會(huì)。第二品牌就是第二品牌，名號(hào)不同，渠道可以適當(dāng)分開，但能共享豪爵的品控和制造功底。這就好比豐田有雷克薩斯，本田有謳歌，各走各的路，互不干擾。喜歡穩(wěn)重的，繼續(xù)買豪爵；喜歡激情的，去買第二品牌。兩撥人都能留住，何樂而不為？”

爵爵沉吟片刻，忽然問道：“先生說的這些，可是有人已經(jīng)做過了？”

書生看了他一眼，贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭：“軍師果然敏銳。隆鑫有無極，錢江有QJMOTOR，宗申有賽科龍的激進(jìn)子系列，都是這個(gè)路子。但他們有的是從零做起，有的是換湯不換藥。豪爵不一樣，豪爵有底蘊(yùn)，有技術(shù)，有制造能力，只要選對(duì)人、放對(duì)權(quán)，這個(gè)第二品牌一定能成。”

說到這里，書生站起身來，看了看快要落山的太陽，說道：“時(shí)候不早了，我還要趕路。二位，過了函谷關(guān)就是中原，中原逐鹿，鹿死誰手，就看二位如何用計(jì)了。”

爵豪也站起來，深深一揖：“先生一席話，勝讀十年書。這第四計(jì)，便稱‘賢’——選賢任能，另立山頭，可保豪爵進(jìn)取不失根本，開拓不冒風(fēng)險(xiǎn)。”

爵爵也跟著行禮，說道：“先生大才，不知可有字號(hào)？日后若有機(jī)會(huì)，定當(dāng)?shù)情T請(qǐng)教。”

書生哈哈一笑，拿起包袱，一邊往關(guān)樓下走，一邊頭也不回地說：“在下李賢，只是個(gè)愛騎車的讀書人。若他日第二品牌真的做出來了，別忘了給我打個(gè)折就行！”

笑聲漸漸遠(yuǎn)去，只剩下暮色四合，星斗初上。爵豪與爵爵站在函谷關(guān)上，望著那條通向中原的古道，心中已是豪情萬丈。

爵爵忽然側(cè)過身，望著書生遠(yuǎn)去的方向，喃喃自語：“主公，今日這一計(jì)，為何稱‘賢’？”

爵豪微微一笑，撫著關(guān)樓上的石欄，緩緩說道：“軍師試問，何為賢者？賢者不是天生的，是學(xué)而知之、困而知之。賢者也不以算計(jì)他人為能事，而是反求諸己。豪爵有什么短處？保守，求穩(wěn)，缺一股子銳氣。今天李賢先生所獻(xiàn)之策，創(chuàng)立第二品牌，可謂一步妙棋。”

他頓了頓，目光堅(jiān)定：“強(qiáng)是自固，雄是爭(zhēng)鋒，霸是定鼎。而賢，是修己。豪爵若能把這第四計(jì)落到實(shí)處，便是做到了知行合一。到那時(shí)，不用去爭(zhēng)什么‘賢者’的名頭，天下人自然會(huì)說——豪爵，是個(gè)賢者。”

爵爵聽罷，深深點(diǎn)頭，向著暮色深施一禮：“主公說得透徹。賢者，修己而不責(zé)人，補(bǔ)短而不掩過。這一計(jì)，當(dāng)?shù)闷疬@個(gè)‘賢’字。”

預(yù)知后事如何，且聽下回分解。