陪伴·賦能·共生：管院學者與義烏發展的“共同敘事”

近日，習近平總書記對進一步總結好、運用好義烏發展經驗作出重要指示，指出義烏小商品闖出大市場、做成大產業，形成“義烏發展經驗”，這是因地制宜發展縣域經濟的成功實踐?？倳洀娬{，要結合開展樹立和踐行正確政績觀學習教育，引導各地區立足自身資源稟賦，尊重基層和群眾首創精神，改革創新、真抓實干、久久為功，探索走出符合各自實際的高質量發展之路，更好服務和融入全國發展大局。

一聲“雞毛換糖”的撥浪鼓，搖響了義烏四十余年的創業篇章；從沿街擺攤的馬路集市，到萬商云集的“世界超市”，再到智能互聯的第六代全球數貿中心，這座不靠海、不沿邊的內陸小城，書寫了一段“莫名其妙、無中生有、點石成金”的發展傳奇。

義烏第一代市場與第六代全球數貿中心對比

圖片來源：潮新聞客戶端

長期扎根浙江、深度陪伴義烏這座城市同步成長，浙大管院始終以教學、科研、育人三維聯動，持續追蹤義烏實踐、提煉義烏經驗、賦能義烏發展，讓學術研究扎根田野，讓課堂教學緊貼現實，讓人才力量與城市發展同頻共振。

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以“科研”為基：

把義烏經驗講透講深

義烏的發展，從來不是偶然，而是群眾首創、市場活力、政府作為、開放創新、人才支撐協同發力的結果。長期以來，管院學者立足義烏發展實踐，深入開展學術研究，進行經驗提煉，形成了一系列兼具理論價值與現實意義的研究成果。

浙江大學求是講座教授、浙江大學管理學院創業研究所所長斯曉夫以全球視野深耕義烏實踐數十年，聚焦草根創業與共同富裕這一核心命題，通過義烏案例系統揭示了創業驅動減貧的內在機制。早在2015年，他就于國際權威SSCI期刊Asia Pacific Journal of Management發表研究成果Entrepreneurship and poverty reduction:A case study of Yiwu,China（《創業減貧：中國義烏案例研究》），為理解中國縣域高質量發展提供了重要學術參考。

義烏貨郎“雞毛換糖”（資料照片，攝于上世紀70年代）

圖片來源：義烏發布

文章以義烏為核心樣本，系統總結了義烏從“雞毛換糖”起步、逐步發展為全球最大小商品集散中心的經驗：義烏歷史上曾是浙中相對欠發達地區，當地百姓以草根商貿模式為起點，在政府尊重基層首創、順勢而為的制度護航下，把走街串巷的“貨郎擔”一步步發展成棚鋪、馬路市場，最終成長為全球最大的小商品集散中心。斯曉夫教授團隊在研究中提煉了義烏創業減貧的關鍵要素，包括深厚的草根商貿文化、低門檻的創業環境、集聚的產業生態以及政府的有為護航。

研究鮮明指出：義烏的成功，不是靠外部“輸血式”扶貧，而是通過激活內生動力，讓普通百姓、小微商戶成為發展主角，用“草根創業”實現可持續減貧與共同富裕。這一結論，不僅為中國廣大縣域提供了可復制、可推廣的發展路徑，更向世界貢獻了“創業減貧”的中國方案，讓義烏經驗真正走向國際學術舞臺。在此基礎上，斯曉夫教授進一步將義烏實踐融入《社會創業：理論與實踐》等教材，使義烏經驗成為全國高校創業富民、共同富裕的教學案例之一，讓義烏經驗在更廣闊的場景中發揮示范價值。

圖片來源：義烏發布

面向數字商貿的新浪潮，浙江大學管理學院教授王小毅則聚焦義烏從“傳統批發集散地”向“數字商貿樞紐”的演進，并基于大模型與智能體技術，從供需匹配這一核心視角，系統研究義烏模式的迭代升級路徑，逐步形成了清晰而富有前瞻性的理論框架。

早在2024年，王小毅教授便在義烏相關產業論壇上率先提出“智能消費生態的全球供需匹配模型”，將義烏模式的本質重新詮釋為一種超大規模、超高效率的全球供需匹配機制；他主張，AI時代的真正機遇在于以大模型與多智能體重構這一機制的底層邏輯——從“人找貨、貨找人”的經驗式撮合，躍遷為“數據驅動、智能體協同”的全球供需精準匹配。

在其最新著作《數智消費生態：供需協同演化與增長路徑》中，他將“義烏模式”作為核心研究樣本，系統剖析其底層運營邏輯與方法論，致力于從中提煉并鍛造一套中國領先全球的商品零售與流通模式。

王小毅教授團隊在義烏“互立方”參訪

2021年，在時任浙江大學管理學院院長、金華智庫研究院副院長魏江教授的積極倡導與牽頭推動下，浙江大學金華研究院智庫中心正式成立。魏江教授憑借其深厚的戰略管理學術背景與對浙江實踐的深刻理解，積極推動了這一連接學界與地方的樞紐平臺落地。他強調，智庫研究必須“從地方實踐中來，到理論創新中去”，要聚焦真問題、服務真需求。在他的理念推動下，智庫中心自成立伊始，就成為了一個覆蓋金華、立足浙江、輻射全國的研究網絡與智力服務平臺，為后續一系列圍繞地方發展，包括義烏實踐在內的深度觀察、課題研究與政策咨詢，提供了至關重要的機制保障與學術支撐。

浙江大學管理學院副教授、浙江大學金華研究院智庫中心執行副主任周永廣長期帶領團隊，從城市治理、包容性發展與鄉村振興視角提出，義烏要繼續保持對小微創業、地攤經濟、新業態的包容支持，守住城市創業活力源頭，以柔性治理與精細化服務支撐市場長期繁榮。研究院團隊系統梳理義烏“親而有度、清而有為”的親清政商關系實踐，揭示其尊重基層首創、堅持正確政績觀、政商辯證統一的內在邏輯，為全省優化政商生態提供重要借鑒。同時聚焦外資營商環境痛點，發布專題研究報告，精準把脈義烏外資準入“隱壁壘”，從體制機制改革、金融供給、稅務優化、產權保護四大維度提出系統化破局建議，助力義烏打造市場化、法治化、國際化引資“強磁場”。

研究院還立足義烏國際陸港與“義新歐”中歐班列優勢，對標國內先進樞紐經驗，專題研究中歐班列高質量建設與國際陸港樞紐提能升級路徑，為義烏強化“一帶一路”開放節點功能、完善多式聯運體系、做強陸港樞紐經濟、提升雙向開放能級提供精準智庫方案。這些來自地方一線、緊貼發展需求的研究，讓義烏經驗的總結更接地氣、更具針對性，也為義烏破解發展難題、持續領跑全球小商品賽道、建設高水平開放高地提供堅實智力支撐。

浙江中歐班列

圖片來源：義烏發布

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以“教學”為橋：

讓義烏經驗走進課堂

管理的智慧源于實踐，而義烏，就是浙大管院最生動的“移動課堂”之一。

多年來，學院始終把義烏的發展實踐、企業案例、產業變革融入人才培養全過程，讓“世界超市”的鮮活故事走出新聞、走進教材、走上講臺，成為培養新時代管理人才的優質養分。

作為土生土長的義烏人，浙江大學管理學院副教授黃瀏英一路見證家鄉從馬路市場到“世界會客廳”的蛻變，她將義烏商文旅融合、縣域高質量發展的一線實踐，系統轉化為管院課堂上的鮮活案例，帶領學生讀懂小商品如何承載情緒價值、商貿如何聯動文化旅游、鄉村如何走出特色發展之路。

2023年12月，黃瀏英與旅游與浙江大學管理學院副教授王宏星前往義烏李祖村，為村子的發展“把脈”。他們當下便提出，李祖村要圍繞“國際創客”這個核心來發展。而今，立足背靠義烏小商品市場的優勢，李祖村實打實地在“國際文化創客村”這一定位下發展了起來：打造“創客部落”，引進非遺傳承、電商直播等創客團隊，同時深化校地合作，開辦“創客培訓班”，培育本土“農民主播”。

黃瀏英副教授和王宏星副教授在李祖村調研

“一子落而滿盤活?！秉S瀏英副教授說，從“面黃肌瘦”的“水牛角村”到宜居宜業的“國際文化創客村”，李祖村找到了適合自己的“最優解”?，F在，“水牛角村的蝶變”已成為她課堂上的經典案例，引導學生讀懂“雨林式創業生態”與共同富裕的底層邏輯，讓義烏的鄉村實踐成為課堂上可剖析、可借鑒的范本。

黃瀏英老師的課件

管理學院持續將義烏本土標桿企業搬進課堂、帶領學生走向田野。浙江大學管理學院教授鄭剛多次帶領學生走進企業一線，開展實地參訪、高管訪談、痛點診斷與方案設計。鄭剛教授與雙童吸管等企業建立長期深度的創新管理微咨詢合作，為雙童跨越“第二曲線”、優化商業模式、布局創新賽道提供智力支持。令人振奮的是，創新管理微咨詢后不久，雙童吸管就快速反應，對學生團隊提出的“開辟新市場—垃圾袋的新定義”“響應環保號召—做可降解的包裝及衍生品”等建議進行了決策參考與吸納，正式啟動了公司“自組制裂變”內部創業機制，成立了十多個自主經營體，探索第二曲線，成效顯著。雙童吸管董事長樓仲平事后直言：“謝謝鄭老師和您的團隊，現在回過頭來看，在你們影響下真是做了一些對的轉變，否則現在是來不及的。”

2020年，學院在雙童設立“創新創業教學實踐基地”，實現教學賦能與企業成長的雙向奔赴。

鄭剛教授和雙童董事長樓仲平共同為雙童創新創業教學實踐基地揭牌

在雙童吸管的案例教學中，浙江大學管理學院教授鄔愛其進一步將企業應對疫情沖擊的實踐，提煉為企業組織韌性的教學素材。他帶領學生復盤雙童與義烏陽光阿蓮養生館開展“共享員工”的應急之舉，深入剖析這一模式得以成功的關鍵：有“存量化”的員工資源實現供需互補，有“非專屬化”的崗位讓跨行業員工快速上手，有“流程化”的工作標準保障質量，有“精細化”的管理體系快速響應，更有“開放化”的企業文化包容試錯。這些來自義烏企業的真實經驗，幫助學生在課堂上，讀懂企業如何在危機中破局、在不確定中保持韌性。

此外，學院還常態化組織學生赴義烏開展專題研學，走進義烏國際商貿城、全球數貿中心、商城集團，實地調研數字化貿易、跨境電商、“五位一體”出海體系，讓學生在全球商貿最前沿感受市場脈動，把義烏的開放智慧、創業智慧、治理智慧轉化為可遷移的管理能力。

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以“育人”為本：

人才雙向奔赴，與義烏共生共長

義烏的活力，歸根結底是人的活力；而浙大管院與義烏的長久聯結，最終也落腳在人才培養、校友賦能之上。

作為浙江大學校友、浙大管院客座教授，雙童吸管董事長樓仲平常自稱“草根”企業家。他把一根微不足道的吸管做精做深，獲得全球塑料吸管行業三分之二的專利，將“雙童”品牌做成了全球吸管行業第一，把每根只賺幾厘錢的吸管做成了年產值上億元的隱形冠軍。他將自己的創業堅守帶回管院——在“企業家課堂”上，樓仲平反復強調“創業要不斷探求為什么”，講述雙童如何放棄大客戶、轉向“小客戶原則”，如何從低價走量轉向高端化、品牌化、創新化。用義烏“草根”企業家的真實感悟，為課堂注入最鮮活的實戰力量。

樓仲平在管理學院“企業家課堂”上的分享

管院校友、金田陽光投資集團董事長金位海則走了一條“走出去、再回來”的回歸之路。這位從義烏走出的風云浙商，早在2003年便率先在山東威海復制義烏小商品市場模式，此后將“義烏模式”從山東一路復制到全國十余個省市，把義烏小商品供應鏈的觸角延伸至更廣的地域版圖。他將“義烏模式”的內涵凝練為“市場、產業、城市聯動發展”的邏輯，在全國各地打造義烏小商品批發市場的同時，也極大地提升了義烏小商品貿易體系的全國影響力與輻射力。金位海的創業軌跡背后，是浙大管院與義烏之間校友反哺、校地共生的一條清晰線索。

學院始終將義烏作為重要的人才實踐平臺。早在2015年，浙江大學MBA義烏創業實踐基地便正式建立，旨在整合政府政策資源、高校教育資源與企業市場資源，為缺乏經驗、資金不足的創客們提供項目引進、項目指導、項目孵化等全方位服務。一批批學生走進義烏國際商貿城、走進小微企業、走進像李祖村這樣的“國際創客村”，在全球最活躍的商貿生態中感知市場脈搏、錘煉管理能力，成長為懂產業、接地氣、能實干的應用型人才。

浙江大學MBA義烏創業基地簽約儀式現場

與此同時，學院持續為義烏輸送智力支持，助力本地經營戶、創業者、創客群體迭代升級——從跨境電商、品牌運營、AI數字化應用，到商業模式設計、商文旅融合打造，管院以知識服務陪伴義烏創業者走向“品牌創造”。學院培養的校友也活躍在義烏各個領域：有的成為商城集團的中堅力量，有的自主創業把義烏商品賣向全球，有的回到家鄉成為新一代“創客”。他們既是義烏發展的見證者，更是參與者。

人聚則城興，才興則業旺。正是這種人才與產業、校園與城市的深度共生，讓浙大管院與義烏始終同向而行、互為支撐，書寫出一幅中國式現代化縣域發展中“校地共生”的現實樣本。

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智伴成長：多維解碼義烏實踐，

賦能高質量發展

從專精特新的隱形冠軍，到數字商貿的智能樞紐；從組織韌性、國際化路徑，到包容性治理、情緒價值升級、數智化轉型——浙大管院學者以多維視角，與義烏共同成長。

鄔愛其教授從組織韌性與創業生態視角觀察到，義烏真正的競爭力，在于構建了一個低成本、全配套、高包容的創業土壤。小微主體能快速落地、高效成長，大小商戶共生共榮，完整的產業鏈與供應鏈讓“小單快反”成為可能，也讓這座城市在市場風浪中始終保持強勁生命力。他以雙童吸管等企業為樣本，調研企業如何在危機中靈活應變、在競爭中持續成長，為中小民營企業的韌性發展提供了可借鑒的路徑。

鄔愛其教授被聘任為“義商研究中心顧問”

圖片來源：義烏工商聯

黃瀏英副教授則聚焦小商品消費升級，指出義烏轉型升級的關鍵在于從“性價比”競爭轉向“情價比”競爭。她表示，義烏市場能夠持續迭代升級，核心在于地方始終堅持“市場有需求、政府有響應”，把“有為政府”和“有效市場”緊密結合起來。她認為，消費群體天然呈現金字塔式分層，未來義烏需要構建分層供給體系，以情緒價值賦能產品，從“世界超市”升級為全球“情緒便利店”。依托敏捷供應鏈和小單快反能力，義烏應精準捕捉祈福、治愈、陪伴等全場景情緒需求，做到“特別愛給特別的你”，在保持普惠底色的同時，實現從“賣貨”到“提供情感體驗”的價值躍遷。

外國商人在義烏國際商貿城內挑選產品

圖片來源：新華社

周永廣副教授對義烏地攤經濟的深入研究揭示了城市治理的包容性智慧。他指出，改革開放之初靠地攤經濟發展起來的中國義烏小商品市場，對于當時交通不便且無生產優勢的義烏來說，能形成這樣一個國際性商品交易中心，堪稱“奇跡”。而奇跡的背后，離不開當時義烏政府治理對地攤經濟的寬容。“試想，如果當初他們選擇的是‘一刀切’，禁止農民進城賣小商品，斷了老百姓謀生的路子，還會有今天走向全世界的義烏小商品市場和富裕的義烏人民嗎？”周永廣副教授的反問發人深省。

2025年，坐落于義烏第六代市場的全球數貿中心正式開業，由小商品城與阿里云聯合研發的“世界義烏”商貿大模型迭代上線，已開發出AI視創、AI翻譯、AI設計等多項應用，商戶新品開發效率大幅提升。在王小毅教授看來，義烏擁有海量商貿數據資源和高度集聚的產業生態，這為其在AI時代構建“數實融合”的新型商貿基礎設施提供了獨特基礎。

在此基礎上，王小毅教授帶領團隊自主研發了“孫武AI”智能體群決策科學裝置，將多智能體協同、群體智能推演與商貿大模型深度融合，專門面向義烏企業和平臺輸出三大核心能力：全球市場的深度洞察、科學化的選品模型，以及動態化的供需匹配策略。2025年11月，“孫武AI”與小商品城集團旗下“義采寶”平臺正式達成戰略合作并舉行簽約儀式，雙方依托“義采寶”覆蓋的海量店鋪資源與全球采購商網絡，深度研究并賦能義烏商家——基于全球消費趨勢、區域市場偏好與供應鏈實時數據，為商戶提供“該做什么、賣給誰、如何賣”的端到端智能決策支持，推動義烏的供需匹配能力從“市場直覺”升級為“算法智能”。

義烏全球數貿中心

圖片來源：央視新聞

直面義烏未來的發展，王小毅教授也提出了建設性的建議，在他看來義烏應加快推動商貿大模型與智能體技術的深度應用，以數據驅動選品、定價、營銷乃至跨境履約的全鏈路智能化，讓“義烏指數”向“義烏智腦”升級，把基于供需匹配的智能決策能力沉淀為面向全球的數字商貿新型基礎設施，從而在全球數字貿易規則重塑中搶占話語權。

義烏發展經驗，是因地制宜發展縣域經濟的成功實踐。在習近平總書記重要指示精神指引下，總結好、運用好義烏發展經驗，對推動縣域高質量發展具有重要示范意義。

浙江大學管理學院學者們的研究，正是這一經驗從實踐到理論、再從理論指導實踐的重要橋梁，彰顯了中國學者在構建中國特色哲學社會科學體系中的責任與擔當。

長期以來，浙江大學管理學院始終立足浙江本土實踐、服務國家發展戰略，以田野調研扎根產業一線，以學術研究解碼發展密碼。

未來，學院學者將繼續深度跟蹤義烏在產業升級、數字貿易、營商環境、共同富裕等領域的新探索、新突破，以學術觀察總結中國經驗，以理論成果服務高質量發展，為中國式現代化縣域實踐持續貢獻浙大管院的智力支持。

編輯 | 伍梁永

初審 | 佟慶

二審 | 受訪者

三審 | 陳超

終審 | 王恩禹