盧特尼克親口承認(rèn)：美H200對華銷售零成交

一場原本被華盛頓寄予厚望的＂芯片生意＂，在2026年4月22日的國會聽證會現(xiàn)場，被美國商務(wù)部長盧特尼克自己一句大實話給戳破了——從1月份特朗普簽字放行算起，整整三個多月，英偉達(dá)H200對華銷售欄上明明白白掛著一個零，中國客戶連一塊試單都沒下過。

事情發(fā)生在4月22日的參議院撥款委員會。原本是例行的預(yù)算審議，結(jié)果議員們的火力全沖著盧特尼克去了。

來自特拉華州的民主黨參議員克里斯·庫恩斯把問題拋得很尖銳：H200的算力是H20的6倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開中國國內(nèi)的同檔產(chǎn)品，憑什么保證這玩意兒落到買家手里之后，不會拐個彎流進(jìn)軍方系統(tǒng)？

他還拿現(xiàn)在準(zhǔn)備出口給中國的英偉達(dá)H200芯片舉例，稱這種芯片性能是此前已獲批的H20芯片的6倍，遠(yuǎn)超中國現(xiàn)有同類產(chǎn)品。庫恩斯就此質(zhì)問＂我們怎么能夠確信它（H200芯片）不會被中國軍隊所使用呢？＂

盧特尼克本來還想含糊過去，被追問得沒辦法，索性把底牌翻開。他對著話筒承認(rèn)：我可以告訴你，他們沒有買，他們一片也沒買。

緊跟著又補了句話，說中方現(xiàn)在心思全在自己搞產(chǎn)業(yè)上，美方迄今沒有真正賣出過芯片。這話一出口，會場氣氛立刻變了。

要看懂這個＂零＂有多刺眼，得把日歷往前翻一翻。在1月13日特朗普政府批準(zhǔn)英偉達(dá)對華出口H200人工智能芯片，但有一個前提條件，那就是要求英偉達(dá)上交其25%的芯片銷售收入。

當(dāng)時這條消息一出來，對華強硬派就在國會鬧騰了好一陣，覺得這是開了個口子。可沒想到，三個月過去，口子是開了，水卻沒流出來。

按照行業(yè)內(nèi)部的說法，英偉達(dá)提前規(guī)劃了首批數(shù)量可觀的庫存，本打算趕在春節(jié)前后啟動交付，預(yù)估總值能沖到上百億元人民幣這個量級。結(jié)果貨堆在倉庫，沒人來提。

更讓美國人下不來臺的是，這事在國會內(nèi)部還掰扯出了路線分歧。

眾議院外交事務(wù)委員會民主黨首席議員、紐約州議員格雷戈里·米克斯，正好在另一場聽證會上抨擊特朗普政府，他指責(zé)特朗普政府執(zhí)行對外技術(shù)出口管制太寬松，稱舉行這次審議本身，就等于承認(rèn)特朗普政府在出口管制問題上完全失職。一邊嫌松，一邊卻根本沒賣出去，這場面有點滑稽。盧特尼克自己倒是想撇清關(guān)系。

他淡化了自己在對華事務(wù)中所扮演的角色，稱美中＂非常復(fù)雜＂的貿(mào)易關(guān)系由總統(tǒng)特朗普以及包括財政部長貝森特和美國貿(mào)易代表格里爾在內(nèi)的團(tuán)隊主導(dǎo)。一個掌管出口許可的部長，公開把話題往別人身上推，說明這套對華芯片政策在白宮內(nèi)部已經(jīng)吵成一鍋粥。

那么中國企業(yè)為什么不接？這才是要害。第一關(guān)，是錢。

25%的銷售提成本質(zhì)就是變相加價，這部分成本不會憑空消失，最后都要攤到買家頭上。第二關(guān)，是性能本身被動了手腳。

能賣給中國的H200，并不是英偉達(dá)對外能拿出的最強版本，關(guān)鍵參數(shù)被做了限制。第三關(guān)也是最致命的——條件繁瑣到不像生意。

審查流程、用途追蹤、采購上限，一項都不能少。放在企業(yè)財務(wù)總監(jiān)桌上算這筆賬，性價比立馬就垮了。還有一層心理陰影沒散。

前陣子H20的＂安全后門＂風(fēng)波剛過去沒多久，國家網(wǎng)信辦、行業(yè)協(xié)會先后就英偉達(dá)芯片可能存在的遠(yuǎn)程定位、遠(yuǎn)程關(guān)閉等隱患發(fā)過提醒，建議國內(nèi)企業(yè)謹(jǐn)慎采購。H200架構(gòu)更復(fù)雜、控制權(quán)更深，在這個節(jié)骨眼上貿(mào)然下大單，沒人愿意當(dāng)那個出頭的。

更關(guān)鍵的是，國內(nèi)這兩年悄悄變了天。華為昇騰910系列的出貨量一路爬升，海光、寒武紀(jì)、摩爾線程也都在自己的賽道上跑。

模型訓(xùn)練這塊，國產(chǎn)卡的適配生態(tài)在加速搭建，飛槳、MindSpore的開發(fā)者社區(qū)規(guī)模擺在那里。＂東數(shù)西算＂工程把全國算力樞紐一個個立起來，國產(chǎn)硬件在里頭的占比越來越高。

意味著中國客戶現(xiàn)在不是＂沒得選才忍著不買＂，而是＂有得選所以可以不買＂。英偉達(dá)自己心里最清楚這個變化的厲害。

中國曾經(jīng)是它最肥的一塊市場之一，CEO黃仁勛多次公開估算過，中國AI芯片市場的潛在規(guī)模能到500億美元這個級別。可這兩年管制反復(fù)折騰，英偉達(dá)在中國區(qū)的銷售已經(jīng)被砍掉一大塊。

這次H200又交了白卷，等于是把好不容易留下的那點份額也耗沒了。特朗普政府想要的劇本，原本是＂既能賺錢，又能卡脖子＂——賣一些次頂級的產(chǎn)品給中國，收著錢，還能壓一壓對方追趕的節(jié)奏。

算盤打得很精，可市場沒按劇本走。附加條件越多，買家的安全感越低。安全感越低，訂單越不可能落地。

最后變成一個怪圈：東西堆在倉庫，錢沒賺到，技術(shù)差距也沒真正拉大多少，反倒把中國客戶徹底推向了國產(chǎn)替代這條路。

美國貿(mào)易代表格里爾向眾議院籌款委員會表示，訪華期間，他將推行積極議程，探討可開展貿(mào)易、可對華出口及可從中國進(jìn)口的領(lǐng)域。注意這里的措辭——＂非敏感商品＂。

意思很明白，芯片這種敏感品類，美方暫時也不打算端上談判桌了。回頭看盧特尼克在聽證會上那句＂一片也沒買＂，與其說是在匯報情況，不如說是在給一段政策畫句號。

數(shù)字本身比任何政治口號都更有說服力。零不是中方喊出來的，是市場用真金白銀投出來的。當(dāng)一筆買賣被綁上太多條件，再硬的產(chǎn)品也賣不動。

當(dāng)一個國家把芯片當(dāng)成談判籌碼反復(fù)用，對面自然會下決心走自己的路。華盛頓這次是真有點頂不住了。

賣也不是，不賣也不是，往哪頭走都不順手。而北京這邊并沒有專門發(fā)聲回應(yīng)，國產(chǎn)替代的進(jìn)度條還是按自己的節(jié)奏在推。