為一場演出赴一座城，演唱會背后的生意經｜城市論

“五一”假期即將到來，不少大型演唱會將在各地開唱。在情緒消費大行其道的當下，演唱會作為一種現場氛圍好、情緒價值高的消費場景，受到越來越多消費者的青睞。

中國演出行業協會數據顯示，2025年全國5000人以上大型營業性演出0.30萬場，與2024年同比增長12.70%；票房收入324.48億元，同比增長9.49%；觀眾人數4338.58萬人次，同比增長18.81%。可見，演唱會等大型演出相比以前確實明顯變多。

“為一場演出赴一座城”越來越多地成為城市文旅融合建設的目標，這背后又隱藏著怎樣的生意經？

上海、北京遙遙領先，“歌迷之城”成黑馬

中國演出行業協會發布的《格局升維，生態延展——2025年現場音樂演出市場分析報告》（簡稱《報告》）顯示，在“演唱會經濟”這條賽道上，上海、北京連續兩年分別拿下票房第一名、第二名。作為營業性演出觀眾規模和票房收入的“主力軍”，兩城大型演唱會去年均錄得超過20億元的票房成績。

同時，上海作為國際藝人登陸中國熱門首演地的地位愈發突出。2025年，上海舉辦39位國際歌手演出57場，吸引觀眾近52萬人次，票房收入超5億元。

作為我國唯二站上“5萬億GDP”臺階的城市，上海、北京有著極為龐大且成熟的消費市場和基礎設施。此外，兩地均重視演唱會市場，并從政策層面減少阻礙，拿出“真金白銀”支持相關產業發展。

2025年7月，某演唱會在北京“鳥巢”開唱，眾多歌迷前來觀看。圖/IC photo

另一方面，與經濟版圖中的地位相對應，二線城市成為我國演唱會市場中的中流砥柱。

《報告》顯示，2025年，二線城市大型演唱會舉辦場次和票房收入均占到全國六成以上，杭州、南京、成都3城分列全國票房榜第3位、第5位、第6位。其中，相比其他二線城市的較大起伏，成都成為前三年唯一票房長虹的“狠角色”。

近年來，成都頻頻憑借演唱會出圈。據“成都發布”消息，2025年，成都共舉辦134場大型演唱會，帶動綜合消費突破63億元。今年成都將舉辦大型演唱會150場以上。

“演唱會經濟”的蓬勃發展，離不開成都對演藝產業的系統性布局。當地注重本土音樂產業培育，大力建設成都音樂文創園，吸引知名音樂人工作室入駐。2025年，成都出臺旅游、演藝、住宿、數字文創等領域扶持政策，簽約引進重大文旅項目71個、協議總投資262.58億元，音樂產業產值突破630億元。同時，成都積極針對演唱會開辦的具體場景給予獎補，并出臺提振消費專項行動實施方案等一攬子支持措施。

在這些明星城市外，還有一座城市值得關注，那就是山西太原。太原市政府工作報告提到，2025年，太原共有75場演唱會上演，躋身全國大型演唱會票房前列。

在“演唱會經濟”賽道，太原為何能與一眾經濟強市同臺？究其原因，是太原近年來對演唱會經濟的持續投入。

自2024年起，太原推出《支持演唱會經濟發展的若干措施（試行）》等政策，明確要加快建設“華北地區重要演藝中心”，打造“歌迷之城”品牌。在“歌迷之城，太原寵你”口號的牽引下，太原在引進演唱會、服務歌迷方面可謂盡心盡力。

面向演藝公司，太原明確按演唱會售票規模和售票收入給予單場15萬元至80萬元的獎補。面向歌迷，太原加強“歌迷之城”品牌標識露出，組織高樓和無人機開展應援；座位配發禮包，內含應援棒和牛肉、點心等山西特產；在主要交通樞紐設置免費接駁服務，延長地鐵運營時間，加大公交發車頻次；憑演唱會門票免費游覽晉祠、蒙山、山西博物院、太原市博物館等景區景點。

在這一系列“卷出新高度”的操作之下，太原“歌迷之城”的名頭已經打響。放眼未來，相信這座搭上“演唱會”快車的歷史文化名城還有很大想象空間。

看好演唱會的創收邏輯

眾多城市競相在演唱會賽道發力，背后有著怎樣的考量？中演協數據顯示，演唱會等大型演出對其他消費平均帶動系數達到1:6.85，而2025年，全國大型演唱會跨城觀演觀眾比例高達60%以上。一場演唱會創造的，遠遠不只是門票的價值，還延伸帶動一座城市餐飲、住宿、交通、零售、景區、文創等業態消費創收。這種巨量乘數效應，正是各大城市紛紛看好演唱會的根本原因。

中國傳媒大學文化產業管理學院碩士生導師卜希霆認為，演唱會的核心價值在于以“票根”撬動全域消費。數據顯示，2025年大型演出直接帶動非票房消費超2200億元。

“具體而言，它能帶來三重效益：一是即時消費拉動，如周杰倫演唱會南寧站拉動消費約12.63億元，五月天深圳演出期間酒店入住率升至85%；二是產業鏈延伸，帶動‘吃住行游購娛’全鏈條消費；三是城市品牌與長期吸引力提升，通過‘跟著演出去旅行’模式，將短期流量轉化為長期文旅‘留量’。”卜希霆說。

不過，從前期籌備到順利開唱，從賣出門票到發展票根經濟，考驗著一座城市系統性謀篇布局的能力。首先是硬件配套和場館運營的優化，對現有場館做專業化、智能化改造和市場化運營，優化場館周邊交通、商業配套顯得尤為必要。同時還要優化營商環境，理順審批和監管體系，給主辦方明確合規標準，減少制度成本。最后是“演唱會+”的深度融合，放大票根經濟的乘數效應，比如推出“門票+景區+酒店+消費券”組合產品和一站式服務，切實將門票轉化為“城市消費通行證”，還要注重觀演體驗細節，嚴打黃牛倒票等亂象。

此外，蘇州大學教授、東吳智庫副院長周永博認為，要培育本土IP和產業生態，不能只靠搶頭部巡演做“一錘子買賣”。不管是大城市還是中小城市，都應結合自身特色，打造本土音樂節、演出季IP，扶持本地演出經紀、設備租賃等上下游企業發展，把產業鏈建起來，把落地成本降下去，從而形成良性循環。

演唱會：只屬于大城市的游戲？

根據《報告》數據，一二線城市演唱會場次和票房收入均占到了全國的九成左右，三線及以下城市僅占到約10%。而在大型演唱會票房Top10榜單上，上榜城市均為我國的經濟大市或省會城市。“演唱會經濟”是否與城市經濟水平呈強相關？

開辦一場大型演唱會，背后是對一座城市基礎設施、消費能力與產業生態等的全方位大考。一座城市要辦好演唱會，需具備大型專業場館、便捷交通網絡、完善商業配套，以及高效的審批與服務保障體系。對中小城市而言，這些都是不容小覷的挑戰。

縱然如此，卜希霆也認為，相關性不等于絕對性。中小城市的消費需求其實被長期低估，如馬鞍山首場萬人演唱會吸引近三萬人，證明只要供給匹配，需求同樣旺盛。因此，演唱會經濟與城市經濟水平呈強相關，但精準的市場評估與配套保障能突破層級限制。

縱觀演唱會市場，盡管大城市在比拼中明顯占得上風，但不少中小城市無疑也想從中分到一杯羹。《2025年中國演唱會及音樂節市場分析報告》顯示，大型演出向三線及以下城市下沉開拓的趨勢較為明顯。去年，江蘇常州、四川自貢、江西贛州、云南曲靖等城市舉辦大型演唱會，吸引了數萬歌迷到場觀演，成為當地現象級的文化盛事，實現了票根經濟和曝光度的“名利雙收”。

可見，中小城市在這場角逐中仍有機遇。數據顯示，三四線城市中小型演唱會的票房同比增速遠超一二線城市，下沉市場需求遠沒有被滿足。應當看到，中小城市的機會，絕對不是和一二線城市爭搶頭部藝人大型巡演，核心是要走差異化、輕量化、特色化的路子，找到屬于自己的專屬賽道。

周永博認為，中小城市可以從以下幾個方向重點發力：首先是承接下沉市場的差異化演出需求。引入1萬座以內的中型演出，比如二線藝人和民謠、國風等垂類藝人專場，這對場館和配套要求較低，運營成本可控。

其次是借力區位優勢，承接核心城市資源溢出。現在城市群高鐵網密集，很多中小城市完全可以承接核心城市外溢需求。當核心城市場館檔期排滿、租金高昂，頭部演唱會門票供不應求、二級市場票價畸高時，周邊中小城市就可以憑借低成本、輕量化優勢，引入加場演出和其他藝人演唱會，打造都市圈次級文娛消費中心。

“最后，還有一個實現換道超車的思路，就是‘演出+特色文旅’，這也是中小城市最核心的差異化優勢。原生態的自然風光、特色的文化資源是大城市稀缺的，這恰恰又是中小城市、縣域的長板。演出可以離開城區，落地到古鎮、景區、度假區，把觀演和度假、露營、非遺體驗、鄉村旅游結合起來，打造‘觀演+旅游’的一站式產品。這樣也能跳出本地市場限制，吸引到區域乃至全國的游客。”周永博表示。

新京報記者 陳靜

編輯 白爽 校對 李立軍