打造北京數(shù)個(gè)網(wǎng)紅樓盤(pán)的這家房企 業(yè)績(jī)是如何逆市大增的？

2010年，中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)生了一件大事。國(guó)資委發(fā)布“退房令”，要求78家不以房地產(chǎn)為主業(yè)的央企退出房地產(chǎn)市場(chǎng)，僅保留16家央企從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。這一“退房令”，對(duì)后來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了舉足輕重的影響。

不可否認(rèn)，在1998年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)化以來(lái)，在一段歷史時(shí)期內(nèi)，央企在承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，提供更多優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)產(chǎn)品，滿足社會(huì)公眾快速增長(zhǎng)的住房需求方面做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

然而，如今樓市早已進(jìn)入下半場(chǎng)，以往那種粗放式、依靠高周轉(zhuǎn)規(guī)模化增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，行業(yè)發(fā)展日益趨于平穩(wěn)。這些獲準(zhǔn)從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的央企們，跟廣大民營(yíng)房企一樣，并無(wú)特殊待遇，他們面臨的是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，一樣面對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略布局、自身運(yùn)營(yíng)能力、精細(xì)化管理、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力、產(chǎn)品力建設(shè)等要素所構(gòu)成的房企新核心競(jìng)爭(zhēng)力的考驗(yàn)。

作為世界500強(qiáng)、央企中國(guó)電力建設(shè)集團(tuán)旗下唯一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)平臺(tái)，中國(guó)電建地產(chǎn)是國(guó)資委批準(zhǔn)的首批16家地產(chǎn)央企企業(yè)之一。截至目前，電建地產(chǎn)已經(jīng)完成了京津冀都市圈、武漢城市圈、長(zhǎng)株潭城市群、成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)、長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)、粵港澳大灣區(qū)等全國(guó)核心都市圈的戰(zhàn)略布局。

按照中國(guó)指數(shù)研究院于2020年12月31日發(fā)布的“2020中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)TOP100”，電建地產(chǎn)以全年657.5億元的銷(xiāo)售額躋身TOP60，排名第58位。

在起步地環(huán)渤海地區(qū)，不僅是電建地產(chǎn)的大本營(yíng)，更是其業(yè)務(wù)重點(diǎn)區(qū)域之一。電建地產(chǎn)華北區(qū)域于2015年重組，重組以來(lái)，華北區(qū)域已在運(yùn)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)管理、成本管控、工程管理等方面取得了顯著成效。

同時(shí)，電建華北通過(guò)不斷創(chuàng)新與標(biāo)桿企業(yè)合作模式，打造升級(jí)產(chǎn)品和提升品牌亮度，深入踐行“1+2+N”的戰(zhàn)略布局，不斷突破項(xiàng)目拓展業(yè)績(jī)，縮短項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期，提高投資效率，為公司總部成功躋身行業(yè)TOP 60，做出了重要貢獻(xiàn)。

數(shù)據(jù)最能說(shuō)明問(wèn)題。我們從一組近年來(lái)的數(shù)字來(lái)看，作為房企最為核心的銷(xiāo)售額，2017年至2020年，電建地產(chǎn)華北區(qū)域銷(xiāo)售額提高至144億元，銷(xiāo)售回款提高至101億元。經(jīng)過(guò)多年深耕細(xì)作，在京津冀、環(huán)渤海地區(qū)，尤其是一線城市的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，華北區(qū)域總部業(yè)績(jī)得以長(zhǎng)足進(jìn)步，已經(jīng)全面進(jìn)入百億級(jí)發(fā)展平臺(tái)。

雖然房企進(jìn)入千億俱樂(lè)部已不再稀奇，但對(duì)于一家中型房企的區(qū)域公司來(lái)說(shuō)，全面進(jìn)入百億級(jí)的發(fā)展平臺(tái)，尤其是銷(xiāo)售回款突破百億元，可謂是邁上了發(fā)展的新臺(tái)階和具有里程碑意義的事件。在地產(chǎn)行業(yè)早已進(jìn)入“青銅時(shí)代”、調(diào)控政策頻出的背景下，在短短的三四年時(shí)間內(nèi)，電建地產(chǎn)華北區(qū)域的銷(xiāo)售額能夠做到逆市接連翻番，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到51%，放眼整個(gè)行業(yè)，這也絕對(duì)可以稱得上是罕見(jiàn)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

近年來(lái)，電建地產(chǎn)華北區(qū)域可以說(shuō)是實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，其銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超實(shí)力在自己之上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其實(shí)，超越這話說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)卻非常難。更何況，在調(diào)控最為嚴(yán)厲的北京和環(huán)京區(qū)域，近年來(lái)，無(wú)論是房?jī)r(jià)還是交易量，不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于長(zhǎng)三角和珠三角，甚至部分地區(qū)已陷入冰封狀態(tài)。在這種形勢(shì)下，疊加疫情的沖擊，房企別說(shuō)業(yè)績(jī)翻倍，往往能維持往年業(yè)績(jī)不下滑已屬相當(dāng)不易了。

但是，電建華北區(qū)域在如此艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，卻做到了逆市上揚(yáng)。從電建華北區(qū)域近兩年入市的幾個(gè)項(xiàng)目來(lái)看，憑借自身獨(dú)特的產(chǎn)品力，儼然已成為北京市場(chǎng)的網(wǎng)紅爆品項(xiàng)目，受到購(gòu)房者熱烈追捧。

例如，電建橡樹(shù)瀾灣于2019年3月首次開(kāi)盤(pán)，全年實(shí)現(xiàn)簽約金額63.07億元，位列2019年北京新房排行榜第2位。同時(shí)，號(hào)稱電建“華北雙星”的洺悅灣及長(zhǎng)安九里項(xiàng)目先后于2020年6月、7月首開(kāi)，在全年分別取得51億元、50億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，分別位列2020年北京新房排行榜第9及第11位。

值得單獨(dú)拎出來(lái)一提的是，這幾個(gè)項(xiàng)目當(dāng)時(shí)在北京市場(chǎng)火到什么程度？在面臨調(diào)控重壓市場(chǎng)冰封的不利形勢(shì)下，2019年，北京橡樹(shù)瀾灣項(xiàng)目?jī)纱伍_(kāi)盤(pán)搶收，當(dāng)日去化率均超過(guò)95%，成為北京限競(jìng)房年度銷(xiāo)售冠軍，商品住宅單盤(pán)銷(xiāo)售金額全市排名第二。

2020年，盡管受到疫情的不利影響，北京長(zhǎng)安九里項(xiàng)目首期開(kāi)盤(pán)即實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)金額20億元的好業(yè)績(jī)。此外，北京洺悅灣項(xiàng)目不僅實(shí)現(xiàn)首次開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)金額31億元，還在競(jìng)爭(zhēng)激烈的2020年北京房地產(chǎn)市場(chǎng)中網(wǎng)簽數(shù)量進(jìn)入到了第八名，也是北京南城地區(qū)唯一頂著限價(jià)銷(xiāo)售的項(xiàng)目。

這幾個(gè)項(xiàng)目在北京市場(chǎng)的走紅和熱銷(xiāo)，為電建地產(chǎn)收獲了良好的口碑。不僅助力電建華北區(qū)域全面進(jìn)入百億級(jí)發(fā)展平臺(tái)，也為電建地產(chǎn)在轉(zhuǎn)型高質(zhì)量增長(zhǎng)的道路上立下赫赫戰(zhàn)功。

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取得這一系列優(yōu)異成績(jī)的背后，電建地產(chǎn)華北區(qū)域靠得又是什么呢？

想要說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，就不得不提到電建地產(chǎn)“4+8+N”的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略布局，“4”代表的是電建地產(chǎn)重點(diǎn)發(fā)展北京、上海、廣州、深圳4個(gè)一線城市。“8”，則代表了電建地產(chǎn)重點(diǎn)關(guān)注的武漢、南京、杭州、成都、西安、重慶、長(zhǎng)沙、鄭州等8個(gè)二線城市的戰(zhàn)略構(gòu)建。“N”則指在這些核心一二線城市之外，若干個(gè)強(qiáng)三線城市。

毫無(wú)疑問(wèn)，這些城市都是國(guó)內(nèi)發(fā)展能級(jí)最高、最具經(jīng)濟(jì)活力和最具發(fā)展?jié)摿Φ某鞘校彩撬蟹科蟛蝗莺鲆暤谋冶貭?zhēng)之地。

很多時(shí)候，眼光往往比努力更重要。在總部“4+8+N”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，電建地產(chǎn)華北根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況制定“1（北京）+2(石家莊、濟(jì)南)+N（天津、青島、雄安）”的投資拓展戰(zhàn)略，深耕北京、濟(jì)南等重點(diǎn)城市，并取得了良好的成效。截至目前，電建華北區(qū)域已經(jīng)累計(jì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目24個(gè)，總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到247億元。

除了正確的戰(zhàn)略指導(dǎo)外，電建地產(chǎn)華北區(qū)域還選擇了優(yōu)勢(shì)堅(jiān)守。

作為大本營(yíng)的北京，五環(huán)內(nèi)早已進(jìn)入存量房市場(chǎng)，電建地產(chǎn)華北區(qū)域選擇在北京五環(huán)外的新城區(qū)投資深耕，提高區(qū)域增長(zhǎng)質(zhì)量。堅(jiān)守集團(tuán)大本營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，在北京市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)深入布局，并持續(xù)不斷地?cái)U(kuò)大深耕北京市場(chǎng)的區(qū)域。2017年以來(lái)，電建地產(chǎn)華北區(qū)域通過(guò)多途徑已獲取北京土地共10宗，讓區(qū)域縱深戰(zhàn)略從門(mén)頭溝擴(kuò)展到豐臺(tái)、石景山、大興、海淀等北京市場(chǎng)最具潛力的地區(qū)，并進(jìn)一步鞏固了自身的行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。

在延續(xù)自身住宅開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)之外，電建地產(chǎn)華北區(qū)域還在持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式、盈利模式和招商運(yùn)營(yíng)等方面的對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，探索適合產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、商業(yè)模式及落地路徑。

此外，細(xì)節(jié)決定成敗。標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)也是助推電建地產(chǎn)華北區(qū)域逆市取得優(yōu)異成績(jī)、得到良好市場(chǎng)口碑的一大法寶。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，電建華北開(kāi)展并完成瀧悅系產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化3.0版的研發(fā)編制工作，完成住宅科技整合系統(tǒng)，完成產(chǎn)品擴(kuò)容后的瀧悅系高層住宅戶型、立面、精裝一體標(biāo)準(zhǔn)化編制，完成接軌市場(chǎng)既有產(chǎn)品的完善的華北區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化戶型庫(kù)。

在工程管理方面，電建華北制定了《華北區(qū)域總部工程案例庫(kù)》，完成《華北區(qū)域總部工程管理規(guī)定動(dòng)作清單（二級(jí)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目）》、《華北區(qū)域總部給排水、暖通專(zhuān)業(yè)工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化》等工程類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)化編制。

在成本控制方面，電建華北區(qū)域以提質(zhì)增效為原則，強(qiáng)調(diào)成本結(jié)構(gòu)與客戶關(guān)注點(diǎn)的匹配，完善產(chǎn)品配置。以蒼穹系統(tǒng)上線為契機(jī)，提高了商務(wù)成本信息化水平和精細(xì)化管理水平。

這一系列超前的戰(zhàn)略布局和細(xì)致入微的努力，奠定了電建地產(chǎn)華北區(qū)域近年來(lái)高質(zhì)量增長(zhǎng)的基石。盡管目前電建地產(chǎn)在行業(yè)中還屬于中型房企，但其在不利的市場(chǎng)環(huán)境下，所表現(xiàn)出來(lái)的獨(dú)到戰(zhàn)略眼光和超強(qiáng)韌性，讓其近年來(lái)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超同類(lèi)房企甚至頭部房企。同時(shí)，高質(zhì)量的快速增長(zhǎng)不僅給了其穿越新周期的十足底氣，并使其在樓市下半場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的可能性大增。