格局，決定你的結(jié)局

在山西祁縣喬家堡村，有座皇宮一樣雄偉壯觀的建筑，它是幾代晉商傳承的家園，是當(dāng)今許多著名影視作品的取景地，這就是喬家大院。

一所民居究竟有什么獨(dú)特之處，讓人們?nèi)绱绥姁勰兀?/p>

上世紀(jì)90年代，張藝謀的電影《大紅燈籠高高掛》，讓我們看到這所大院對(duì)稱的美。

2006年，享譽(yù)海內(nèi)外的電視劇《喬家大院》在這里拍攝，大院因主人公吸引了五湖四海的游客。

去喬家大院旅游，大門上有塊牌匾，刻著“福種瑯?gòu)帧彼膫€(gè)字，是慈禧老佛爺題的，每個(gè)字值兩萬五千兩銀子，擱現(xiàn)在四個(gè)字值兩千萬。

門上還有副對(duì)子，也值兩千萬。

上聯(lián)：子孫賢，族將大。

下聯(lián)：兄弟睦，家之肥。

這是當(dāng)時(shí)直隸總督，北洋大臣李鴻章給題的。

這四千萬，對(duì)于當(dāng)時(shí)這所大院的主人喬致庸來說，只是九牛一毛 。

富可敵國(guó)的喬致庸是晉商的領(lǐng)袖，更是人生的贏家。

今天我們不讀喬致庸，就不知何為商人，更不會(huì)知道，在風(fēng)雨飄搖的晚清時(shí)代，一介書生用資本撬動(dòng)的仁義本色。

力挽狂瀾顯本色

1818年，喬致庸出生在喬家大院，是有名的商賈世家，典型的富三代。

幼年，父母先后去世，喬致庸由大哥大嫂撫養(yǎng)。

家里的產(chǎn)業(yè)由大哥喬致廣管理。喬致庸不喜歡經(jīng)商，一心功讀詩(shī)詞歌賦，考取功名，走上仕途，期待能成為李白、杜甫那樣的文人騷客。

十七歲那年，喬致庸?jié)M懷信心參加太原鄉(xiāng)試，打算一舉奪魁，進(jìn)而中進(jìn)士，點(diǎn)翰林，實(shí)現(xiàn)他的人生理想。

可一個(gè)噩耗傳來，徹底打碎了他的夢(mèng)想。

兄長(zhǎng)喬致廣因?yàn)榘^的高粱霸盤生意失敗 ，急火攻心，一病不起，撒手西去。

喬致庸悲痛欲絕，作為男人他必須接手家族這個(gè)爛攤子，盤活生意，才對(duì)得起祖父兄三代人的心血。

當(dāng)詩(shī)人的俠義豪情遇上商人的精明算計(jì)，必將引起中國(guó)的震動(dòng)。

祖父由走西口起家，喬家的店面大部分在包頭，喬致庸明白，穩(wěn)住包頭的生意是關(guān)鍵。

1838年，喬致庸北上包頭，發(fā)現(xiàn)一個(gè)怪現(xiàn)象。

有才能的伙計(jì)要辭職，沒本事的掌柜不愿走。喬致庸非常心疼人才，查明情況，力排眾議，說了三個(gè)字：“必須變。”

喬致庸大刀闊斧地革新，提出了“頂身股”。

意思就是：一個(gè)小伙計(jì)進(jìn)入店里當(dāng)學(xué)徒，三年后如果成績(jī)合格，就成為正式員工。

再勤勉工作十年后，如果成績(jī)優(yōu)良，沒有任何失誤，就拿到一二厘的身股，也叫“干股”。

這種股份不能買賣，只能參與分紅。只要員工表現(xiàn)良好，拿到的身股也會(huì)隨著工齡增長(zhǎng)，喬家可以養(yǎng)他一輩子。

這種激勵(lì)員工的制度一經(jīng)推行，新老員工吃了定心丸，把喬家的生意當(dāng)作自己的事業(yè)干。

“喬氏集團(tuán)”的伙計(jì)們有了股份，其他晉商的伙計(jì)聽說后也紛紛跳槽加入“喬氏集團(tuán)”。

當(dāng)今的華為集團(tuán)老總?cè)握恰皫煶小眴讨掠梗寙T工人人持股，可謂異曲同工。

喬致庸穩(wěn)定了自家員工，又吸引了外來人才，并靠喬家長(zhǎng)年積累的誠(chéng)信聲譽(yù)貸款，在包頭的生意起死回生。

隨后，喬致庸在“復(fù)盛公”、“復(fù)盛全”的基礎(chǔ)上，又投資六萬兩銀子開設(shè)了復(fù)字號(hào)當(dāng)鋪、糧店、錢鋪等產(chǎn)業(yè)。

后來又把生意擴(kuò)張到呼和浩特等地，經(jīng)營(yíng)日用百貨、皮毛、酒店等，一張遍布西北的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，在“喬氏集團(tuán)”的努力下發(fā)展壯大。

你肯為別人打傘，別人才愿為你遮風(fēng)擋雨。

經(jīng)商如此能贏得人心，做人何嘗不是呢？

疏通茶路，是喬致庸又一個(gè)重大決定，這是一步險(xiǎn)棋，弄不好命都丟了。

當(dāng)時(shí)，北有捻軍，南有太平軍，連年征戰(zhàn)，茶路中斷。

茶農(nóng)們每天搬個(gè)馬扎，坐在家門口向北張望，期待茶商出現(xiàn)。

說干就干。

喬致庸從喬家大院出發(fā)，歷經(jīng)三個(gè)月，過長(zhǎng)江，走漢水，把茶葉從南方運(yùn)回了山西祁縣。

隨后，他又北上恰克圖，直到中俄邊境，和俄國(guó)商人簽定了長(zhǎng)期合作的貿(mào)易合同。至此，南至武夷山，北到恰克圖這條封鎖多年的茶路通了。

喬致庸挺而走險(xiǎn)，解救了千萬茶農(nóng)，疏通了商路。

當(dāng)今王衛(wèi)的順風(fēng)快遞，做的也是疏通商路，讓快遞飛來飛去的工作。

當(dāng)一個(gè)人看得夠遠(yuǎn)，才能走得夠遠(yuǎn)。

謀大事者必須布大局，對(duì)于人生這盤棋來說，我們首先要學(xué)習(xí)的不是技巧，而是布局。

那喬致庸的局是怎么布的呢？

格局決定人生

春秋時(shí)期中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家計(jì)然曾經(jīng)說過：“錢幣流通的速度要像行云流水一樣，天下的貨物才能快速流動(dòng)。”

兩千多年來，如何讓錢幣快速流通這一難題一直沒有人解決。

商人依舊扛著銀子行走在商路上，非常危險(xiǎn)不便，遇上土匪或亂軍，銀子丟了，命也保不住。

喬致庸感同身受，一直琢磨著這個(gè)事。

1862年的冬天，山西剛剛下過一場(chǎng)大雪。

喬致庸穿著狐皮袍子，趕著馬車去平遙兌換銀子的時(shí)侯，這個(gè)問題就有了答案。

日升昌做的是銀子變銀票，銀票變銀子的生意，巧妙地解決了扛著銀子做生意的尷尬。

但日升昌的老板目光短淺，只與幾個(gè)大商家做生意，全國(guó)分店很少。

喬致庸意識(shí)到票號(hào)的廣闊前景，希望有朝一日能“匯通天下”，用馬云的話說就是“讓天下沒有難做的生意。”

身邊有人勸他：“國(guó)之利器不可以示人。”

還有人說：“做全國(guó)的票號(hào)需要一座金山，現(xiàn)在喬家的錢根本不夠。”

喬致庸認(rèn)準(zhǔn)的事，十頭牛也拉不回，他說：“扛著銀子做生意太沒勁。”

明知山中虎，偏向虎山行。

在打造“清朝銀聯(lián)”的宏大魄力下，喬致庸開足馬力，一口氣先后開了大德通和大德豐兩個(gè)票號(hào)。

兩大票號(hào)火力全開，讓所有商家都實(shí)現(xiàn)“異地匯取”的夢(mèng)想，只要帶著一張小小的匯票，就可以走南闖北。

即便匯票在路上被土匪搶劫，如果沒有密碼，在票號(hào)中也換不到銀子。后人考證，喬家的票號(hào)史上，沒有一例誤兌錯(cuò)兌，將票號(hào)生意做到極致。

大格局、大視野、大情懷，讓“喬氏集團(tuán)”票號(hào)業(yè)務(wù)迅速開遍全國(guó)二十多個(gè)城市。喬家的資本在全省位居榜首，在全國(guó)的排名也火箭般的上竄。

經(jīng)歷了同行的擠兌，朝廷的封鎖，坎坎坷坷多年，碰得頭破血流，喬致庸最終才實(shí)現(xiàn)了“匯通天下，貨通天下”。

這就是格局，沒有格局，那來的大局。

喬致庸走南闖北，引領(lǐng)晉商稱霸整個(gè)清末，除了格局，還與他發(fā)掘和重用人才是密不可分的。

不拘一格用人才

喬致庸是位慧眼識(shí)人才的伯樂。

1881年，平遙“蔚長(zhǎng)厚”的掌柜閻維藩被排擠，決定返回山西老家另謀高就。

喬致庸聽說此人才能了得，就派兩路人馬帶著八抬大轎，分別在可能出現(xiàn)的路口等候。一連等了八天，閻維藩終于出現(xiàn)了。

喬致庸的兒子說明來意，閻維藩感動(dòng)得熱淚似水流。

但他堅(jiān)持不上轎，相互推讓下，在轎子里放了一頂帽子，算代替他坐轎了。閻維藩與喬致庸的兒子騎馬并肩而行。

回到祁縣后，喬致庸熱情款待，并當(dāng)即任命閻維藩為大德恒票號(hào)的掌柜。

正如周揚(yáng)所說：“人才難得又難知，就要愛惜人才，就要用人不疑。”

三十六歲的閻維藩為感謝喬致庸的知遇之恩，愿彈精竭慮，效犬馬之勞。

閻維藩憑借他過人的才能，在以后的二十六年里，大德恒票號(hào)的帳期每股分紅，都在八千到一萬兩銀之間，為“喬氏集團(tuán)”商業(yè)發(fā)展立下汗馬功勞。

不拘一格用人才，是喬致庸的用人之道。

馬公甫，本是復(fù)盛公字號(hào)里的小伙計(jì)，一次他到喬家匯報(bào)工作，有條有理，真知灼見。被雄才大略的喬致庸破格提拔為復(fù)盛公的大掌柜，給包頭商界留下經(jīng)典諺語，“馬公甫一步登天。”

還有人稱“二督撫”的高鈺，中國(guó)第一任銀行行長(zhǎng)賈繼英，這些大牛貨全是喬致庸發(fā)掘，培養(yǎng)出來的商業(yè)精英。

喬致庸聚了人才，做活了生意，富了自已，也富了眾人。

先天下之憂而憂

商人苦心經(jīng)營(yíng)積累的財(cái)富，用來過花天酒地的奢糜生活，還是用來資助國(guó)家，回報(bào)社會(huì)。一百年前，喬致庸給出了最好的回答。

左宗棠收復(fù)新疆時(shí)，負(fù)責(zé)籌措軍費(fèi)的有兩人：胡雪巖、喬致庸。

胡雪巖在江浙籌措到軍費(fèi)后，由喬致庸的票號(hào)運(yùn)送到前線，保障軍隊(duì)的用度，當(dāng)軍費(fèi)緊張時(shí)，還要向喬家票號(hào)貸款。

可以說，左宗棠收復(fù)新疆的軍功章上，有喬致庸的一份功勞。

正因?yàn)檫@份功勞，以至于左宗棠在回京任軍機(jī)大臣時(shí)，特意經(jīng)過祁縣拜訪了喬致庸。

臨走時(shí)，還給喬家留下一副對(duì)聯(lián)：損人欲以復(fù)天理，蓄道德而能文章。

當(dāng)北洋大臣李鴻章組建“北洋水師”時(shí)，聽聞晉商富甲天下，便派人到山西商人中去募捐。

喬致庸帶頭捐了10萬兩白銀，購(gòu)買了一艘軍艦，李鴻章記住了這位大氣又愛國(guó)的山西商人。

為了表示感謝，李中堂親手寫了副對(duì)聯(lián)，派人送到祁縣，就是現(xiàn)在喬家大院大門上的那副對(duì)子。

正如李中堂所言，喬家子弟恪守家規(guī)，個(gè)個(gè)兢兢業(yè)業(yè)，勤勉樸素，家業(yè)才如此興旺。

樂善好施也是喬家的家風(fēng)。

1877年，光緒三年，山西、陜西一百多天沒下雨，莊稼都旱死了。

59歲的喬致庸乘坐馬車出門，看著數(shù)不清的災(zāi)民，悲痛萬分。

他跳下馬車，安撫著災(zāi)民，對(duì)仆人說：“回家支十口大鍋，熬粥救人。”

喬致庸讓家里各房都減少用度，以至于一月到頭都吃不上幾頓肉，但對(duì)于搭粥棚救災(zāi)，他卻只有一個(gè)要求：“筷子插上不倒。”

災(zāi)民們口口相傳，喬家的粥，筷子插上不倒。

那些常年吃不飽飯的災(zāi)民，大災(zāi)之年卻在喬家粥棚前，吃上了飽飯。

對(duì)外人尚且如此，對(duì)同村的鄉(xiāng)親更是有求必應(yīng)。

病了買不起藥的，父母去世了買不起棺材的，他都派人送去幾十兩銀子，幫他們度過難關(guān)。

富可敵國(guó)的喬致庸，愛國(guó)愛民，勤儉節(jié)約，平以待人，樂于助人。

做人，經(jīng)商到這個(gè)份上，實(shí)屬難得。

留得清白在人間

國(guó)難當(dāng)頭，喬致庸更是慷慨解囊，義無反顧。

1900年春末，八國(guó)聯(lián)軍一口氣打到紫禁城，慈禧帶著28歲的光緒皇帝倉(cāng)皇出逃，一路狂奔到了山西。

“大德通”票號(hào)總部，被朝廷征用為臨時(shí)行宮。

看到落魄的慈禧等人，業(yè)務(wù)員賈繼英，一個(gè)毛頭小伙子，在山西官員召集富商“借錢”的研討會(huì)上拍了桌子，保證給朝廷借十萬兩銀子。

賈繼英的上司閻維藩夸他做的好：“五百年必有王者興，一千年也出不了賈繼英。”

當(dāng)閻維藩把此事如實(shí)匯報(bào)給“董事長(zhǎng)”喬致庸時(shí)，喬致庸開懷大笑：“此人可以重用。”

大難見仁義，仁義見人才。

真是英雄所見略同，同道惺惺相惜。

后來，賈繼英成為中國(guó)第一任銀行行長(zhǎng)。

八國(guó)聯(lián)軍撤退后，慈禧返回京城，為感謝喬致庸，御賜匾額“福種瑯?gòu)帧保€為“喬氏集團(tuán)”商號(hào)換來了更大的生意。

國(guó)不強(qiáng)，民族受辱，個(gè)人再富有何用？

大清王朝氣數(shù)將盡，外國(guó)列強(qiáng)的鐵蹄踐踏著華夏大地，人民生活在水深火熱中。

晚年的喬致庸坐擁二千萬兩白銀的家產(chǎn)，卻活得異常艱難。

正如電視劇《喬家大院》中白發(fā)蒼蒼的喬致庸對(duì)著鏡子說的那句臺(tái)詞：

“我要是能按照我自己的路走，我何嘗不是一個(gè)李白、杜甫、白居易、王維。”

“我一想起來，我一想起來一輩子都?xì)Я耍蝗ゲ粡?fù)返了，我就覺得好像有一個(gè)厲鬼的手掐住我的脖子，它不松開，勒得你喘不過氣來。”

“熱情，我的勇氣，白白地浪費(fèi)了，就像一道陽(yáng)光，落進(jìn)深淵里。”

他帶著郁憤，悲傷走完了人生的八十九個(gè)春秋。

或許他真的不適合做商人，但他的一生，卻讓我們明白了一個(gè)道理：

做人，有良心，講誠(chéng)信，才能贏。

愿我們身披一襲燦爛，心系一份執(zhí)著，帶著誠(chéng)信上路，踏出一路風(fēng)光。