OpenClaw火了，最先賺錢的是上門安裝，500元一次

藍(lán)鯨新聞3月5日訊（記者 郝妍）日新日異的AI圈最近又有新爆款了。

最近爆火的AI模型OpenClaw，網(wǎng)上已經(jīng)把它捧成"新一代超級(jí)AI"，甚至有人說，如果這段時(shí)間你所在的圈子沒有在討論OpenClaw，那注定就是一個(gè)"老登圈"。

OpenClaw是由奧地利退休程序員Peter Steinberger于2025年11月發(fā)起的"周末項(xiàng)目"，一個(gè)能讓大模型獲得本地操作系統(tǒng)權(quán)限的開源智能體框架，可讓AI可以自己執(zhí)行Shell命令、操作文件系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)所謂的"本地代理主權(quán)"。換句話說，它不是一個(gè)只會(huì)聊天的機(jī)器人，而是一個(gè)能真正執(zhí)行任務(wù)的AI助手。

只不過和此前DeepSeek、ChatGPT零門檻上手不同，作為開源智能體項(xiàng)目OpenClaw有點(diǎn)門檻。這也使得先賺錢的人變成了"OpenClaw上門安裝"。

上門安裝500元起，程序員們做起了新生意

顧名思義，"OpenClaw上門安裝"就是指有人專門在線下為客戶的電腦部署OpenClaw。目前在小紅書、閑魚等平臺(tái)中，檢索"龍蝦/OpenClaw上門安裝"會(huì)發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)服務(wù)的定價(jià)似乎已經(jīng)形成了一個(gè)市場(chǎng)價(jià)，從300元到800元不等，500元/次為最常見的價(jià)格。相對(duì)應(yīng)地"遠(yuǎn)程安裝"則便宜不少，價(jià)格在50-100元左右，藍(lán)鯨新聞查詢發(fā)現(xiàn)，目前有多個(gè)相關(guān)網(wǎng)店服務(wù)顯示已售1000+，可見OpenClaw熱度。

藍(lán)鯨新聞?dòng)浾邚亩辔惶峁┥祥T安裝服務(wù)的商家處了解到，通常"上門"的服務(wù)包含：OpenClaw安裝+模型調(diào)試+上手培訓(xùn)，整個(gè)過程操作下來在2小時(shí)以上。

由于OpenClaw的安裝與使用都有一定門檻，因此程序員成為了"上門安裝"的主力軍。小紅書博主"西卡要自由"在自己實(shí)踐了OpenClaw之后，在公司的內(nèi)網(wǎng)發(fā)帖分享安裝實(shí)踐，沒想到吸引了很多同事咨詢。由此她發(fā)現(xiàn)，大家對(duì)OpenClaw的熱情和訴求很強(qiáng)烈，進(jìn)而她就開始嘗試在社交媒體發(fā)帖。"當(dāng)天晚上就有人找我詢單，最多的一天有30多人，但其實(shí)上門安裝是個(gè)體力活，這些單不可能都接，我也會(huì)有一些篩選。"

由于OpenClaw爆火，"上門安裝"似乎也成為了一個(gè)熱門賽道，不少人也開始"卷服務(wù)"。有的人在詳情頁中稱"包教包會(huì)"，還有的人提出"7*24小時(shí)內(nèi)出現(xiàn)問題免費(fèi)解答"，甚至還有人不僅"上門部署"還送"做飯服務(wù)一次，家常菜都會(huì)做"。這個(gè)行業(yè)"服務(wù)內(nèi)卷"的方向沒想到是這個(gè)。

除了個(gè)體戶之外，也有不少"掮客"做起了"上門安裝"服務(wù)對(duì)接的生意。

藍(lán)鯨新聞發(fā)現(xiàn)有些此前從事電腦維修、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的機(jī)構(gòu)開始在社交媒體上招攬"上門安裝人員"，將其集結(jié)在社群內(nèi)統(tǒng)一派單，招聘需求中明確提出程序員有限，但需要一定"講解能力"。訂單的來源也四面八方，除了北上廣深等AI企業(yè)密集城市外，包括蘇州、武漢、西安、成都等全國(guó)各大城市均有相關(guān)需求。

上門安裝OpenClaw是真需求還是"焦慮稅"

藍(lán)鯨新聞?dòng)浾邚亩辔粡氖?龍蝦上門安裝"的程序員處了解到，目前來咨詢和部署的除了一些自媒體或者做跨境電商這種有明確需求的人外，還有不少客戶根本沒想好自己要用OpenClaw做什么，"很多人就是在網(wǎng)上刷到了好奇，先部署再說，具體用來做什么他們都沒想好"。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)品和技術(shù)專家朱峰告訴藍(lán)鯨新聞?dòng)浾撸琌penClaw究竟能多大程度上滿足普通人的工作需求仍然是一件存疑的事情，"OpenClaw部署其實(shí)不是簡(jiǎn)單的安裝問題，它涉及一系列的配置，給你配置什么樣的模型、能力都直接影響你的使用效果。同時(shí)，現(xiàn)在有些平臺(tái)由于風(fēng)控、版權(quán)和商業(yè)化方面的考量，并不能很順暢的支持這種自動(dòng)化的調(diào)用，在這種封閉生態(tài)下，其實(shí)OpenClaw能做到的能力會(huì)比較有限。所以現(xiàn)在自媒體把這個(gè)東西炒得很火，但是對(duì)于真正的普通人落地來講，其實(shí)還有很長(zhǎng)的路要走。普通人與其去花500塊錢裝這個(gè)，還不如把目前既有的模型能力用好更重要。"

這是OpenClaw熱潮的另一面。

OpenClaw的爆火再次營(yíng)造了一種"AI進(jìn)入新時(shí)代"的氛圍：科技博主爭(zhēng)相測(cè)評(píng)，創(chuàng)業(yè)博主展示零幀起手創(chuàng)業(yè)，就連賣課的專家們也紛紛轉(zhuǎn)向"如何實(shí)現(xiàn)OpenClaw自由"，動(dòng)輒數(shù)十萬的播放量，配上"AI覺醒"、"打工人徹底解放"的標(biāo)題，將OpenClaw推向了神壇。普通人對(duì)被時(shí)代拋棄的恐懼在這種氣氛下被放大："如果不裝上OpenClaw，我是不是就要被淘汰了？""別人都在用AI高效工作，我還在手動(dòng)復(fù)制粘貼"……

在"西卡要自由"看來，焦慮的確存在，"作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人來講，我們自己也挺焦慮的。會(huì)擔(dān)心如果趕不上AI浪潮，傳統(tǒng)寫代碼、做運(yùn)營(yíng)的這類的崗位都會(huì)被AI替代，最焦慮的可能也正是這些人，他們已經(jīng)在專業(yè)的領(lǐng)域上獲得了一定結(jié)果，所以清楚知道這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域里面有很多能力是能夠被快速替代掉的。大家都在找AI替代不掉的能力。"

但同時(shí)，"西卡要自由"也認(rèn)為積極主動(dòng)地接觸這些新工具是有意義的，"可能我現(xiàn)在只是安裝以后了解一下它的能力，并不一定能馬上落地，但未來某一天突然想起來我有一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景可以使用它，那個(gè)時(shí)候就能碰撞出一些東西。而不是說有釘子去找錘子。"

OpenClaw的爆火，像一面鏡子，它暴露了社會(huì)普遍存在的技術(shù)焦慮，但也展現(xiàn)了技術(shù)進(jìn)步的無限可能。