摯文集團的新變量

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雖然已經(jīng)卸任了公司CEO的職務，但是今年夏天，唐巖還是很忙。他忙著跟賈樟柯導演去跑通告，去搞宣傳，忙著為電影《不期而遇的夏天》站臺。

《不期而遇的夏天》是陌陌影業(yè)主控出品的電影，9月初上映了。電影票房成績不能算好，但是人們常說，能做電影的人，多多少少都有點文藝夢。

做一件新的事情，付出肯定是必須的，至少能有跨出去主動轉(zhuǎn)變的勇氣，就值得被看見，就像11月30日，摯文集團曬出的2021年第三季度成績單所呈現(xiàn)的那樣。

這是陌陌改名摯文集團之后的第二份財報，數(shù)據(jù)顯示，2021年第三季度，摯文集團凈營收達37.592億元，凈利潤為4.032億元，已經(jīng)連續(xù)27個季度盈利了。

坦白說，這是一份波瀾不驚的成績單，不能算太好，也不會太壞。其實，現(xiàn)在對網(wǎng)絡直播的企業(yè)而言，并非是風口期，而是處于一個謹言慎行的階段，并且用戶的喜好轉(zhuǎn)換很快，今天喜歡直播，明天說不定就去短視頻了。

摯文集團知道其中的利弊，因此，改變正在發(fā)生。

策略調(diào)換

大文豪博爾赫斯說，過去是構成時間的物質(zhì)，因此時間很快就變成過去。

一眨眼，陌陌從誕生到現(xiàn)在，都十年了。

十年來，直播江湖已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化：歡聚時代把曾經(jīng)安身立命的YY賣給了百度，映客和花椒長期低迷，虎牙與斗魚跌跌不休，抖音和快手等短視頻應用強勢崛起，大環(huán)境在波動，身在其中每一家都無法獨善其身。

曾被認為還是小年輕的陌陌，也已到了行業(yè)巨變的分叉口。

摯文集團CEO王力此前在十周年講話中說：“2021年，風景換了，隨著流量紅利的逐步見頂，消費互聯(lián)網(wǎng)也來到了耳提面命的時刻——如何修改自身的目標函數(shù)，以便在新的產(chǎn)業(yè)大潮里更好地發(fā)揮稟賦優(yōu)勢，更好地促進生產(chǎn)，創(chuàng)造新的價值。”

確實，現(xiàn)在要再獲取互聯(lián)網(wǎng)流量，難上加難，而陌陌在這方面已經(jīng)維持得很好。

雖然環(huán)比上略有下降，但是截止2021年9月，陌陌主App月度活躍用戶為1.155億，大幅超過了去年同期的1.136億，并給陌陌主App帶來了32.463億元的凈營收和6.111億元的凈利潤。

值得一提的是，這是陌陌主App自疫情爆發(fā)以來首次實現(xiàn)營收同比正增長。

不過，從賺錢的手段上，犀利君也看出了一些端倪。2021年第三季度，直播服務與增值服務付費用戶去重后總數(shù)達1220萬（包含探探付費用戶290萬），第三季度直播服務營收21.67億元，同比下滑8.8%。

關于直播，摯文集團坦承，這一收入下滑是因為戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)移，探探直播收入減少，同時對公司核心直播視頻業(yè)務進行了結構性改革。

不要等別人來革命，要自己先主動轉(zhuǎn)變，先邁出去一步，不能固步自封。

摯文邁出去的這一步，讓公司的增值業(yè)務（包括虛擬禮物服務以及會員訂閱服務）營收達到15.33億元，同比增長15.2％。增值服務營收包括虛擬禮物服務營收以及會員訂閱服務營收。

增值服務營收的增長主要是由于陌陌主App虛擬禮物業(yè)務的持續(xù)增長，這得益于產(chǎn)品和運營方面的持續(xù)創(chuàng)新，以及陌陌為提升用戶的社交娛樂體驗引入了更多付費方案，新App虛擬禮物營收的增長也推進了增值服務營收的增長。

從長遠的增長曲線來看，直播服務營收占摯文集團總營收比例肯定會下降到50%，增值服務還有其他業(yè)務也會逐漸趕上來。

此外，陌陌還嘗試了短視頻社交App“對眼”、視頻相親App“對對”、線上試衣間App“芒西”、真實交友App“陌多多”、聽聲音交友App“赫茲”等超10款全新的社交產(chǎn)品。也就是說，多條腿走路，總比把雞蛋放在一個籃子里保險。

海外市場

這兩年，從歡聚時代創(chuàng)始人李學凌把YY賣給百度，可以看出，這個行業(yè)在國內(nèi)廝殺太慘烈了，一片血海。所以，李學凌把歡聚時代的未來押寶在BIGO LIVE身上，重心轉(zhuǎn)往海外，并且取得不俗的成績。

摯文方面，早早也看到了這樣的趨勢變化，正所謂英雄所見略同。

其實，當年陌陌收購探探時，探探已經(jīng)進軍了東南亞市場。去年9月，探探在Sensor Tower發(fā)布的《2019年8月全球社交應用下載排行榜》上排名第二，今年11月份，探探躋身移動數(shù)據(jù)和分析公司 App Annie 發(fā)布的 2021 年 10 月中國非游戲廠商及應用出海收入的 30 強榜單，并在社交賽道中名列前茅。

此前，陌陌在2020年Q1制定的“直播調(diào)結構、增值穩(wěn)增長、探探貨幣化”中的各項目標正在穩(wěn)扎穩(wěn)打地進行中，我們明顯看到了前面兩項的成效。

而探探方面在最近幾個月重啟了印尼市場投放，并投奔中東、北非等海外市場，結合針對當?shù)赜脩羰杖胩攸c選擇非會員領域的一些商業(yè)化方式，比如流媒體直播，以此實現(xiàn)體驗與貨幣化的平衡。

王力在電話會上透露稱，7月以來，探探的下載和活躍用戶基數(shù)等數(shù)據(jù)已經(jīng)超過了Tinder在印尼的市場份額。這極有可能在未來成為摯文集團的新增量。

而且，摯文集團旗下SoulChill語音社交項目實現(xiàn)了強勁的收入增長，與年初相比，付費用戶的數(shù)量增加到50%。同一時期的ARPPU數(shù)量增加了一倍多，在中東與北非地區(qū)展現(xiàn)了不小的競爭力。

此外，在電話會上，王力還透露摯文集團已在印尼推出直播業(yè)務，渠道營銷的ROI實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。

這意味著，摯文集團在海外已經(jīng)在布局一個生態(tài)圈，采用國內(nèi)流行的“社交+視頻”模式，組合拳出擊，構建壁壘，這或許也是其出海的一大利器。

依然社交

無論是曾經(jīng)的陌陌還是今天的摯文，這家公司始終都在強調(diào)，自己的愿景是連接人，連接生活。所以，回歸基本盤，還是要做好社交，如何連接人與人。

數(shù)據(jù)預測，2023年中國Z時代移動社交市場規(guī)模將突破千億。年輕人永遠是社交企業(yè)的新鮮血液，只要是年輕人，就會容易接受新事物，就有交友需求，無論是互聯(lián)網(wǎng)還是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，社交風口總是再刮，只是要看社交企業(yè)怎么能籠絡Z世代的心。

在社交上，陌陌可以用實力說話，對此，調(diào)研數(shù)據(jù)可以佐證。

《艾媒咨詢|2021上半年中國移動社交行業(yè)研究報告》調(diào)查顯示，分別有46.9%和35.5%的受訪者表示自己是陌陌和探探的用戶，位居除QQ、微信外的社交軟件排行第一二名，兩大戰(zhàn)略核心的地位較為穩(wěn)固。

在此情況下，優(yōu)化用戶體驗以提高粘性無疑對長期發(fā)展更有利，體現(xiàn)了圍繞核心價值經(jīng)營的戰(zhàn)略眼光。

作為摯文集團的壓艙石，只有社交業(yè)務的健康和高產(chǎn)，才能從根本上推進著其他業(yè)務的開展。

王力自去年接任 CEO 后，便要求產(chǎn)品維度上更加關注用戶的社交體驗，因此陌陌主App用戶活躍度又步入上升通道；探探在今年Q3的用戶增長率為8%，會員續(xù)費率在過去幾個月明顯提升，新用戶第二天和第七天留存率也高于改善前。而赫茲等獨立應用程序的收入比去年第三季度增長了188% ，與今年年初相比，其付費用戶數(shù)量在10月份增長約40%。

從賬面上來看，，摯文方面有充足的“彈藥”來為下一站布局。截至2021年9月30日，摯文集團持有的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物、短期存款、長期存款和限定性現(xiàn)金為151.733億元。

王力依然保持穩(wěn)健的作風，他說：“2021年第三季度表現(xiàn)良好，取得了穩(wěn)健扎實的財務成果，我們也在持續(xù)推進戰(zhàn)略重點工作。對于探探我們?nèi)杂泻芏喙ぷ饕?，已?jīng)在產(chǎn)品方面取得了扎實的進展。”

其實，做企業(yè)跟人生也蠻像的，往往一路走下來，變化是唯一不變的事情，在未來的旅途中不期而遇是常態(tài)，變量才是經(jīng)營中的永恒定量。

正如陳奕迅在《不期而遇的夏天》中唱到的那樣，誰都會有“踉蹌好幾回”的經(jīng)歷，這就是成長的滋味。

曾經(jīng)有人說，社交早就被騰訊做完了，但在陌生人領域陌陌發(fā)現(xiàn)了微光。

如今，無論是直播還是短視頻，無論是紅海廝殺還是銅墻鐵壁，只有扎進去才能找到裂縫，才能乘風破浪。

對于摯文集團來說，還是那句老話，心有多大，舞臺就有多大。

知名大V“犀利財經(jīng)”（xili-caijing）原創(chuàng)！