2021中金投資論壇，愛帝宮(00286.HK)朱昱霏：為什么會突然提速

近日，在2021中金投資論壇上，愛帝宮（00286.HK）董事局主席朱昱霏女士發表主題演講《數字里的生育新時代——愛帝宮的星辰大海》，就業界關心的“愛帝宮為什么會突然提速？”這一焦點問題進行了解讀。

2021年7月，愛帝宮（00286.HK）通過電話會議的形式，對外解讀了公司的五年戰略規劃，即在2020年-2025年能夠達到新增房間數純內增年復合增長率50%。根據浙商證券《維持愛帝宮(00286)“買入”評級 新設福田CBD店 月子中心品質服務再升級》的研報顯示，截至最新的公開數據，年初至今，愛帝宮新增 4 家月子中心（包括待開業的北京新店，預計其 12 月開業），對應 265 間月子房（預計深圳僑城、深圳花卉小鎮、成都姐妹店、北京新店分別新增 70、89、26、80 間月子房）。待福田 CBD 店開業 +香蜜湖店遷移完畢后，公司月子房合計約 692 間，較 2020 年末增長 59%。無論是增長率還是增長房間數量都處于行業第一的位置。

此外，公司10 月公告與雅詩閣物業簽訂戰略合作協議，也將有效助力全國擴張。可見愛帝宮已超額完成今年的增長目標，正處于高速擴張的狀態。

對于業界關心的愛帝宮為什么會突然提速這一焦點問題，在2021中金投資論壇上，愛帝宮（00286.HK）董事局主席朱昱霏女士是這樣回答：我覺得最主要是歸功于兩點，第一是時間，15年的品質積累、15年都不打折，真正不打折的可能只有愛帝宮。二是數以萬計的用戶重復博弈的選擇，在他們的群體里信息是充分傳遞的。現在是三孩時代，當還沒有三孩時代的時候，在愛帝宮住的次數最多的一客人是6次（6個孩子）。你可以短時間或長時間忽悠一群人，但不可能在漫長的時間里忽悠一個龐大的聰明人群體。偉大的企業必須經歷時間的磨礪，愛帝宮經歷了極慢、慢、較快、快、極快的進程，現在是在從較快邁向快的階段。近期愛帝宮提速，但其實我們做了15年，第一個7年只好好做了一家店，第二個7年我們用心開好了4家店，最近一年我們已經開了3家店、也許是4家店，我們的速度已經提高了7倍。月子中心是行業趨勢，對于年輕世代，未來更會是標配。我們10年前做過的市調和現在的市調分別顯示，10年前每100個人里頭會有1.2個人選擇去月子中心坐月子，現在每100個人里有5.7個人選擇月子中心。我們現在正趕到了一個好的時候，母嬰健康管理這個行業作為一個與生育政策關聯緊密的行業，其快速的發展將受惠于生育政策的不斷扶持。2016年1月1日，由全國人大常委會通過的人口與計劃生育修正案正式實施，那么2021年6月26日，由中共中央國務院通過的關于優化生育政策，促進人口長期均衡發展的決定正式實施，標志著中國由此進入了三孩時代。由于國內現在這種各種原因，我覺得未來中國政府一定會加大生育政策的支持力度，積極解決人口出生率降低所導致的各種社會問題。新一輪的新生兒浪潮來臨可期，整個行業、社會需求都在發生巨大的變化。愛帝宮作為生育支持體系中月子服務的龍頭企業“愛之大者，為國育兒”，可以在此發聲：你負責生，剩下的事都交給我們！

朱昱霏在論壇上表示：我這一生只想做一件事，我在醫院的產房做了25年，到現在做了15年的月子中心，未來還要做20年;愛帝宮現在的市占率是4.3%，現居國內第一，未來其實第一名的市占率應該是到20%，目前月子市場的滲透率是5%，中國臺灣市場滲透率是60%+。接下來可以預想愛帝宮的大海有多大。