瞄準局部人群,少即是多!
![]()
什么是魚塘?顧名思義就是有魚的池塘,在商業中為了形象理解,把魚塘中的魚比喻為市場的人,也就是潛在的客戶群體。
那么、在一個大的魚塘去釣魚,要知道魚塘中一般有哪些魚,哪些魚是在池塘底部、水中、水面活動的,這些魚喜歡吃什么餌料,什么時間點在覓食,哪個季節的魚好吃,價錢好等等,作為釣魚者都要基本清楚的。
對應整個商業市場就是魚塘,哪么潛在客戶群,在哪里,需求什么,是什么特征,如何去吸引,哪個季節客戶需求旺,有哪些在競爭,客戶一般是怎樣去找供應商的等等,都應清楚,這樣咱們就知道如何去下餌料!
建魚塘是為了在一畝三分地中,形成自己的護城河,當客戶有需求時,能第一時間想起你,當客戶覺得哪家公司靠譜,第一時間與你轉介紹,這種方式最直接,也最便捷的。
有個朋友做樓層板的,前期通過付費及免費的方式,在百度做了不少公司與商品信息,被動加了不少潛在客戶到微信,再通過經營朋友圈,每天發些生活、公司團隊工作狀態、學習感悟、工程案例、設計方案、成交事例、樓層板知識、選購注意事項等,一年也能做幾千萬業績。
不論是消費品還是工業品,都可以通過這種魚塘的機制來經營。
那問題來了,怎么讓哪些潛在客戶找上咱們,及咱們怎樣找哪些潛在客戶?以上選品5步,就差不多分析出客戶的需求,是哪些需求,競爭狀況怎樣,分別在哪些渠道。
確定客戶需求,然后知道了客戶一般在哪些渠道找供應商,咱們就有應對策略了,比如:做工業品的,一般在百度搜索引擎找供需,在阿里巴巴、愛采購、及其它的B2B平臺(如中國供應商、慧聰網……),還有的在行業展會、同行介紹等,都是潛在客戶的來源,咱們就從客戶角度出發,去有序發些文章,小視頻,文章與小視頻內容具體參照下文朋友圈如何打造類同。
消費品與工業品有的雷同,消費品有的通過公眾號、抖音、淘寶、小紅書、百度、今日頭條......
我曾經做過一款木珠的枕頭,作為農村出身的我,沒有背景、沒有資源、沒有人脈、沒有健康意識,卻通過這種魚塘策略做了不錯的成績。
本內容工業品類的可以參考,對于消費品類的,也是可以實操與落地的。
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.