新東方直播曲中求直，目標(biāo)還是教培老本行兒！

新東方創(chuàng)始人俞敏洪6月20日在一場(chǎng)直播中提到，未來可能會(huì)開電商學(xué)院。

“新東方的直播是一種很另類的直播，是一種知識(shí)加上文化的直播，跟原來的買買買、賣賣賣直播不是在一個(gè)路徑上，不少網(wǎng)友把它總結(jié)為降維打擊，其實(shí)也不是降維打擊，新東方30年的教學(xué)風(fēng)格就是這樣。”俞敏洪表示。

俞敏洪認(rèn)為，現(xiàn)在做電商直播的網(wǎng)紅、主播，其實(shí)都需要一種文化培訓(xùn)，而這種文化培訓(xùn)由新東方來做再好不過。

“我們打算開電商學(xué)院，倒不是為了掙錢，而是為了讓中國主播的整體水平得到一個(gè)層次的提高。如果成立了，我會(huì)親自去上課，也會(huì)讓董宇輝等著名主播去上課。”

談到最近大火的“東方甄選直播間”，已經(jīng)在各大平臺(tái)熱搜榜上掛了好多天，粉絲量從100多萬，狂奔至近1700萬，一舉帶動(dòng)新東方在線股票大漲40%。

網(wǎng)友們對(duì)這個(gè)“才華每天溢出屏幕”的直播間贊不絕口：

“如果直播有段位，東方甄選應(yīng)該是最高級(jí)。”

“小時(shí)候上新東方的課，長大了買新東方的貨。”

“正常買東西還能免費(fèi)學(xué)英語，這福氣給我我還能不要？”

新東方直播為何突然爆火？網(wǎng)友給出了答案：

中英解說，注重內(nèi)涵

真誠動(dòng)人，有感染力

消費(fèi)者愿為知識(shí)付費(fèi)

觀者憐惜于谷底拼搏的有志青年

寸頭、方臉，皮膚看起來不太光潔，被調(diào)侃長得像“兵馬俑”的董宇輝，成為了當(dāng)下最火的大主播。

他是怎樣帶貨《DK博物大百科》的呢？他說：“生命是一個(gè)充滿浪漫的過程，因?yàn)?%基因差異造成了各種各樣生物的差別，想到這里你會(huì)覺得生命居然如此的美好，顧城有句詩叫‘我們生如螻蟻，但美若神明’，當(dāng)你小到原子的時(shí)候，你和世間萬物都一樣。”

他將直播帶貨帶出了詩意，從歷史講到哲學(xué)，從仲夏陽光講到莎士比亞。不僅僅是他，新東方其他教師主播也在這小小直播間盡情散發(fā)光芒。他們的走紅，不僅僅因?yàn)樗麄兛梢噪p語帶貨，更重要的是他們內(nèi)在滲透的文化與涵養(yǎng)。

知識(shí)的傳遞、正向價(jià)值觀的輸出、同情弱者、分享美好，附之輕松愉快的直播氛圍，讓他們終成直播界的一股清流，開辟了主播轉(zhuǎn)型新道路。加上新東方本身的熱度和營銷助力，爆火可能只是早晚的事。

同樣爆火出圈的，還有“肥油咔咔掉”的劉畊宏。出道32年，卻在上海居家隔離期間突然以“健身教練”的身份成為現(xiàn)象級(jí)“直播界頂流”，涌現(xiàn)出一大批自稱為“劉畊宏男孩/女孩”的追隨者，至今尚未“跌下神壇”。

網(wǎng)友紛紛表示，“現(xiàn)在直播界又是劉畊宏、又是董宇輝，都開始卷起來了？”

針對(duì)網(wǎng)友發(fā)問，我們對(duì)比兩個(gè)“頂流”，發(fā)現(xiàn)二者均具備一些相同的特質(zhì)：專業(yè)、情懷、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出。

近兩年直播賽道爆火涌入大批蛋糕瓜分者，主播水平良莠不齊。很多明星和大V強(qiáng)行帶貨，對(duì)產(chǎn)品不了解、不做功課、尷尬直播、翻車無數(shù)，很多網(wǎng)友早已感到“審美疲勞”。

而如今一些優(yōu)秀企業(yè)與個(gè)人逐漸加入直播行業(yè)，與以往“321上鏈接，抓緊拍優(yōu)惠只有一次”、“uu們雙擊給主播點(diǎn)個(gè)贊”的直播不同，他們選擇用語言和智慧有創(chuàng)意地架構(gòu)新型帶貨方式。

他們的想象力、感知力、表達(dá)力往往更為出眾，對(duì)世界的洞察也更加敏感獨(dú)特。雖然本質(zhì)都是銷售商品，但他們?cè)谥辈ブ杏弥腔叟c學(xué)識(shí)傳達(dá)出的理念帶給消費(fèi)者不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)，讓人無法抵抗、不知不覺地購買商品。

更神奇的是，消費(fèi)者購買后往往感覺良好，認(rèn)為自己不僅購得了商品，還獲取了情懷。

看到此處我們發(fā)現(xiàn)，直播風(fēng)向逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

“知識(shí)+直播”已成趨勢(shì)

在中國社會(huì)科學(xué)院專家李勇堅(jiān)看來，新型直播“出圈”意味著消費(fèi)者對(duì)于直播風(fēng)格取向的變化。“現(xiàn)在的直播普遍都是唱歌跳舞、俊男美女，但想要真正滿足消費(fèi)者的需求，還需從專業(yè)化入手”。李勇堅(jiān)認(rèn)為，“隨著直播電商的進(jìn)一步發(fā)展，專家型主播會(huì)更受消費(fèi)者青睞，知識(shí)+直播會(huì)成為趨勢(shì)。”

近日開播的中國收藏家、古董鑒賞家馬未都，恰恰佐證了該觀點(diǎn)。首播即吸引了大量觀眾，很多產(chǎn)品還沒講解完就賣完了。售賣的產(chǎn)品既有觀復(fù)的文創(chuàng)周邊產(chǎn)品，又有茶具、普洱茶、鐵觀音、蜜蠟、手串等，甚至首秀售賣7萬8千元的提梁盒都瞬間售罄，如今銷售額已經(jīng)破億。

有的人沖著他的名聲去看直播，崇拜他的博學(xué)多才。

有的人希望通過觀看直播在中國歷史、傳統(tǒng)文化方面有所受益。

“現(xiàn)在短視頻平臺(tái)日活已經(jīng)五六個(gè)億了，它必須要多元化，必須要有價(jià)值觀的轉(zhuǎn)向。不能只有單純的娛樂搞笑，它可能是知識(shí)型的、百科全書式的或者生活型的，這些東西必須要跟上。所以短視頻平臺(tái)的價(jià)值觀轉(zhuǎn)向和它主打、爆款內(nèi)容的轉(zhuǎn)向，是一個(gè)必然的趨勢(shì)。”專家李勇堅(jiān)說道。

新東方干回“老本行”，能否涅槃重生？

據(jù)了解，2021年中國的在線直播用戶規(guī)模達(dá)到6.35億人，預(yù)計(jì)2022年將達(dá)6.60億人。伴隨主播頭部優(yōu)勢(shì)日漸式微，品牌或個(gè)人自播成為主流，行業(yè)將趨向細(xì)分化、垂直化發(fā)展。

俞敏洪計(jì)劃未來開一個(gè)直播電商學(xué)院，順應(yīng)了如今“知識(shí)+直播”這一電商差異化發(fā)展路線的新趨勢(shì)。

他曾在個(gè)人微信公眾號(hào)上表示：“現(xiàn)在做電商直播的網(wǎng)紅、主播，其實(shí)都需要一種文化培訓(xùn)，而這種文化培訓(xùn)由新東方來做再好不過。”

的確，這種培訓(xùn)由新東方來做再好不過。新東方既有當(dāng)下頂流直播熱度為其打造口碑、積累資金，又回歸了其教培“老本行”。

“我能夠感覺到，他們把教學(xué)中的一些特長，用在了對(duì)直播貨品的介紹中。我自己直播的時(shí)候，也會(huì)把我所知道的一些知識(shí)，包括地理、歷史、人文、英語等知識(shí)融入其中。”俞敏洪說。

作為一個(gè)教育培訓(xùn)集團(tuán)，新東方在教育培訓(xùn)領(lǐng)域本就有深厚積累——成熟的教學(xué)方法論、強(qiáng)大的師資資源、完備的組織架構(gòu)、良好的社會(huì)聲譽(yù)加持，在為未來中國打造新型專業(yè)化主播與電商模式中具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)此，網(wǎng)友表示：“這是個(gè)好主意啊，現(xiàn)在主播難道不需要上崗培訓(xùn)嗎？抖音也好、快手也好，現(xiàn)在視頻號(hào)都淪陷了。超高分貝、氣氛小組加持，簡直娛樂至死，又尬又low。如果沒有修正和培訓(xùn)，直播會(huì)一直流俗。”

但也有網(wǎng)友表示：“統(tǒng)一形式賣貨會(huì)不會(huì)像機(jī)器人。”

誠然，對(duì)于新的商業(yè)探索，新東方需對(duì)新型電商培訓(xùn)設(shè)有恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧Ｖ辈バ枰路f的內(nèi)容和形式來吸引觀眾，缺乏差異性終會(huì)因枯燥而被淘汰。

至于培訓(xùn)本身而言，新東方如果能夠培養(yǎng)出一批知識(shí)型雙語主播，借此開發(fā)TikTok國際直播，倒也是一個(gè)很好的發(fā)展思路。

新東方如果真能夠恰當(dāng)利用優(yōu)勢(shì)成功探索新道路，說不定會(huì)再次憑借一腔熱血與商業(yè)頭腦成為直播教育界龍頭呢？屆時(shí)我們的直播間會(huì)不會(huì)更加精彩？