格力暗戰 | 面對飛利浦空調挖角 格力的選擇與背后的黃雀

作者：周永信 | 來源：9C律師

上文提到，飛利浦空調是吃著格力的營養長大的。

飛利浦空調的董事長來自格力，總裁來自格力，一大半員工也來自格力。

據媒體報道，它還用著格力的標準和渠道，甚至還在終端借用客戶對格力的信任，推銷著自己的產品。

更麻煩的是，飛利浦空調是格力所有競爭對手中，最了解格力的。這意味著什么，格力管理層應該很清楚吧。

那么，面對這樣一個對手，除了要求渠道二選一以外，格力就真的沒有別的辦法了嗎？

當然不是，格力可以采取的行動其實很多，比如以下這些：

一、格力的選擇

1.市場死磕

真刀對明槍，在市場打敗對手。這是常規思路，不多說。

2.專利和商業秘密侵權

據報道，飛利浦空調用著很多格力的技術和標準，如果屬實，這些都構成侵權，可以提起訴訟。

3.競業禁止

那么多原格力人都去了飛利浦空調，格力沒有競業禁止限制嗎？如果有，這也是飛利浦空調的麻煩。

不過，使用法律手段，針對已經離職的普通員工，并不明智。如果真想從普通員工入手，更好的辦法是用下一種策略。

4.回流計劃和人才爭奪

員工不是對手，而是盟友。

格力可以發起老員工回流計劃，爭取已經過去的老員工回來。此長彼消，不戰自勝。

5.飛利浦品牌授權

飛利浦空調最大的軟肋，是沒有自有品牌。

它現在所用的品牌，是通過授權拿來的，并且，中間還倒過手。另外，飛利浦電器中國區的其他品牌授權，現在大多都在高瓴手里，而高瓴是格力的最大股東。

如果飛利浦空調沒了品牌授權，那會怎樣？

6.用價格戰打資金戰

飛利浦空調為了擺脫貼牌的形象，在安徽滁州搞了個生產基地。該基地總投資100億元，其中一期總投資35億元，用地達659畝。

這是重資產的打法。但在這方面，格力可是占盡優勢的。

如果用價格戰，使對手處于微利甚至虧損狀態，那么其重資產的打法，恐怕逐步就會陷入資金枯竭的困境。即使能找來新的資金，那也只是續命而已。

不過這么做，也有很大的風險。因為飛利浦空調本來市場份額就很低，打價格戰，它的損失要比格力小。

如果它合理安排投資進度和資金用度，把自己控制在低成本狀態，跟你打起持久戰，那最后受傷的還是格力。

7.從資本層面入手

飛利浦空調的運營公司南京智浦，其主要股東是兩個公司，其中一個公司，貌似并不參與經營管理。并且，這個公司有7個股東，最大股東持股48%。

據說最近的路線是曲線，這里是不是有迂回收購、間接控制的機會？

二、背后的黃雀

格力與飛利浦空調的暗戰，最終受益的估計會另有其人。比如：

1.美的、奧克斯等

這個很容易理解，趁格力與飛利浦空調爭斗之時，收攏人才，搶占市場。當然，如果打價格戰，它們也要受些影響。

2.高瓴資本

高瓴一方面是格力的最大股東，另一方面，又收購了飛利浦電器中國區業務，它手里可打的牌，可是很多的。

尤其，它還是頂級高手。

不要以為它投資格力浮虧了30%，就以為它失敗了，人家可是崇尚長期主義的，所謀者遠，你知道人家畫的是個什么局？

3.野蠻人

格力股價已經從63元/股跌到了30元/股，現在股市本就低迷，暗戰會不是導致其股價進一步下跌？到一定程度，會不會有人舉牌踢門？

要知道，格力可是優質資產，原來寶能姚老板，就曾打過它的主意……

（關于作者：周永信，9C律師創始人，俱時律師所高級合伙人，專注股權設計與股東訴訟）