浙江
ToB的肉看起來很厚，卻是極度難啃。
看看國內一種ToB上市公司的市值和利潤對比BAT等互聯網公司的市值和利潤就知道了！
上了規模的公司基本都需要銷售和市場部同仁的鼎力配合和協作才有可能促進企業業績的發展.
然而很多業內老司機根本不清楚市場和銷售部門的定位.邊界和區別在哪里。很多公司也壓根沒有市場部門。
怎么理解和定位市場部和銷售部呢？他們有啥區別和聯系呢？
正文字數9746
我們看看打仗的流程吧。一般打仗，先派送飛機大炮一陣狂轟濫炸，飛機大炮能覆蓋大片的地方陣地，打出氣勢，但是最終能消滅多少敵人是不知道的。然后才是士兵沖鋒上陣的陣地戰一個個去消滅敵人。
這飛機和大炮的戰場覆蓋就有點類似市場部門的工作，覆蓋市場范圍廣，但是具體能消滅多少敵人產出多少訂單是不不知道的，因為敵人可能躲在很深的戰壕里你壓根就覆蓋不到。但是多做些飛機大炮的狂轟濫炸一定能炸出不少敵人，也能給后面的陣地戰提供更多作戰機會。同樣的市場部門強，市場投放效果好能給銷售更多的銷售線索和品牌影響力。
所以市場部是銷售的先頭部隊，好的市場效果能覆蓋更大更廣的市場。否則這么大塊陣地，如果你的士兵很少，這仗是沒法打的，沖上去的士兵基本是炮灰
同理，如果你所在的公司壓根沒有市場部門或者老板不想市場投入，那么這么大的市場靠你幾個銷售去掃街，基本也是炮灰！
所以老田經常和群里的銷售兄弟說，如果你所在的 公司在你的區域老板舍不得市場投入，靠招你2個銷售從零開始去做一個市場，那么你也基本是炮灰，這種公司不要呆！
明白了市場部和銷售部的定位和區別，我們再來討論下市場部和銷售部的聯系及如何協調作戰，促進公司業績的增長！
以下內容來自公眾號To B CGO，作者DataPipeline王路
ToB的肉看起來很香卻異常難啃
只有市場部和銷售部同仁通力合作，才可能促進公司業績增長！
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