餓了么新春營銷：過年最動聽的一句話，我到了！

又一年歲末，年味兒已經(jīng)撲面而來，我們不僅渴望一場吃好喝好、痛痛快快的熱鬧，對團圓的期許也更濃重了。

順應(yīng)這份抵擋不住的春節(jié)氣息，洞察春節(jié)團圓的喜慶溫情，餓了么品牌聯(lián)合營銷，以“餓了么小藍(lán)盒”為IP，帶來了一場別開生面的新春營銷。

從團圓相聚的歡樂時刻，到精致年禮的限定驚喜，再到新春合家歡的喜慶氛圍……餓了么小藍(lán)盒的「新春三部曲」，陪著我們「年到福到禮到」。

01
新春的溫暖
來自團圓的共鳴力量

以情動人，是營銷打動人心的樸素方式。回歸到春節(jié)初心，餓了么打造了一支新春溫情視頻，用溫?zé)岬膱F圓情感，觸發(fā)更深刻的內(nèi)心共鳴。

創(chuàng)意之處，來自于對生活的一處精妙洞察。

「到了」，是一個充滿美好意味的巧妙雙關(guān)。點外賣時，「到了」代表著穩(wěn)穩(wěn)收到的那份放心；春節(jié)過年時，游子們的「我到了」，則帶來一種無可替代的暖意，是引燃相聚熱情的那一份星火。

尤其在近幾年，不能回家過年的相聚阻隔，讓我們對親情相聚的溫暖更為渴望。洞察到這一情緒痛點，將「到了」塑造成獨特的年節(jié)符號，以此延展升華，餓了么塑造起了一個獨特的「情感宇宙」。用這份相通的心意，將美好串聯(lián)起來。

不能回家的春節(jié)，餓了么送來家的味道，「味道到了，就好像我們吃到一塊了」。

擔(dān)憂父母的身體，餓了么將藥品及時送到，「關(guān)心到了，就好像我在你們身邊」

對親人的惦念，也可以通過餓了么送達(dá)，「掛念到了，就好像我和你一塊長大」

穿越時空阻隔，正是這一句句暖人至深的「到了」，讓不在家人身邊的我們，也能放心準(zhǔn)時地送上對家人的陪伴。

而當(dāng)缺席已久的團圓，終于能以一句「我到了」重新實現(xiàn)，家的溫暖、年的意義便悉數(shù)顯現(xiàn)出來。久違的相聚與相擁，是每一個家的感動時刻。

是的，世上再多動聽的話，都比不上輕描淡寫的一句「我到了」。

正如影片收尾的文案：

這幾年，你送了許多“我到了”。但是，世上再動聽的話，都比不上輕描淡寫的一句“我到了”。

一句「我到了」，有著讓人放心的分量。

一句到了，媽媽的味道「到了」，老媽臉上的笑也「到了」，老爸的年紀(jì)一下子「倒了」十歲，老弟的紅包也「到了」，年，到了……

每處細(xì)節(jié)，都有共鳴，每處淚點，都是生活。

餓了么以「到了」為連接，將親情貫穿始終，巧妙以團圓的主線索，串聯(lián)起餓了么送到的「味道」、「關(guān)心」、「掛念」。春節(jié)的團圓氣與煙火氣，都在這一聲「到了」之中，展露出來。

一句“到了”，是久未回家的你，對親人說出最動人的話。一句“到了”，是餓了么聯(lián)合眾品牌，一如既往在新春放心點的承諾。

感性長文案，也值得品讀咂摸。細(xì)細(xì)的牽掛，濃濃的愛意，都透過簡單的文字顯現(xiàn)而出。真實真情，亦激發(fā)出感人至深的共鳴。

春節(jié)來臨的歲末年初，正是我們一年之中對情緒渴望最豐沛的時候。對家人的思念，對團圓的渴望，對新年的向往，對未來的期許，對美滿的企盼，都需要一個表達(dá)出口。

沉甸甸的一句「到了」，正能擔(dān)當(dāng)其這個情緒出口。

餓了么正是以春節(jié)情緒為紐帶，做了這次更貼近生活的傳播。外賣為人們生活帶來的便捷、團聚帶來的助力、牽掛帶來的關(guān)切，都生動真實地復(fù)現(xiàn)出來，將我們與日常生活的溫暖美好，緊密連接。

02
新春的禮物
花式聯(lián)名的暖心主張

如果說品牌端關(guān)于「到了」的動情表達(dá)，是春風(fēng)化雨般的柔軟打動，那么餓了么小藍(lán)盒以聯(lián)名方式進(jìn)行禮物饋贈的帶來的驚喜，則將「到了」的洞察以小確幸的形式詮釋出來。

我們需要一份春節(jié)儀式感。禮，在年俗之中不可或缺，也由此成為一個重要的春節(jié)營銷載體。餓了么小藍(lán)盒這一次便別出心裁，做了一次有趣的聯(lián)名，將定制禮盒「送」到消費者手上。

餓了么小藍(lán)盒聯(lián)合漢堡王、麥當(dāng)勞、肯德基等品牌，以新奇多樣的互動，為消費者送上一份不一樣的春節(jié)「驚喜」，推出與品牌們新春聯(lián)名版的「小藍(lán)盒」。

美好祝愿也是相通的——「年到了，財?shù)搅恕?/strong>。

小藍(lán)盒里裝著增添好彩頭的「吉祥物」驚喜——每一個小藍(lán)盒，都可以展開成為一個小小的「新春發(fā)財樹」。

具體看，「發(fā)財樹」的立體設(shè)計，有趣有料。展開后，小藍(lán)盒變成基座，結(jié)著紅彤彤果實的「發(fā)財樹」生長出來：「財」、「大吉」、「大利」的吉祥簽掛滿枝頭，福袋、元寶、生肖小兔在一旁裝點也更有喜慶韻味。

動手拆裝之后，更能獲得一種親力親為的參與感，激發(fā)出「求財」的滿足感，引發(fā)二次傳播。小紅書上，「餓了么發(fā)財樹」的好看好玩好彩頭已經(jīng)成為了討論熱點。

美好滿滿，福利滿滿，心意滿滿。

年到了，餓了么的驚喜也準(zhǔn)時「到了」。如此，餓了么“新春放心點”的品牌心智，得以更強化了。

03
新春的喜慶
拿捏到位的全景氛圍感

當(dāng)然，春節(jié)的另一大不可或缺的要素，是熱鬧喜慶的氛圍感。

張燈結(jié)彩的熱鬧，吉祥紅色的喜慶，置辦年貨的快樂，種種美好拼接在一起，才算是一個有年味兒的新年。

在年味兒造勢上，餓了么同樣匠心獨具，帶來手筆不小的「包場式」氛圍感。

以場景為突破口，餓了么小藍(lán)盒聯(lián)合伊利、漢堡王、肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客、西貝、雪碧、益達(dá)、胡慶余堂等品牌，共同呈現(xiàn)出一組「年到了」故事海報，在線上與線下進(jìn)行全面多維的場景曝光。

線下的氛圍感塑造尤其引人注意，餓了么的故事海報覆蓋了春節(jié)期間徐家匯20米地鐵通道，黃金都市圈的「包場式」呈現(xiàn)，全方位拿捏了喜氣氛圍。

?

于此同時，線下的場景傳播，熱度也燃到了線上。#餓了么地鐵過年氛圍感海報#登上微博熱搜，KOC們分享線上版海報，傳遞熱鬧氛圍感；

網(wǎng)友們也紛紛線下打卡，曬出自己在地鐵拍攝的海報照片，分享這份應(yīng)景的年味兒。

甚至將地鐵包站拱上上海熱搜。

并非單純的傳遞喜氣，平面海報同樣以「到了」為體驗，用深度的故事感，強化春節(jié)團圓的濃重年味兒。

每一張海報背后，都是一個團圓故事：春節(jié)回家第一眼見到家人的欣喜時刻，為媽媽送上的滋補新年禮物的開懷時刻，與戀人一起愜意觀影、桌游的愜意時刻，家人圍坐吃團圓飯的喜悅時刻，分發(fā)紅包時的快樂時刻，一家人從騎手手中接過餓了么小藍(lán)盒的驚喜時刻……

這些美好的畫面定格，將「到了」的諸多相聚場景，演繹出滿溢幸福感。

文案的「到了」體同樣戳人：年到了，福到了，健康到了，金運到了，清爽到了，歐氣幸運到了，熱火團圓到了，最愛的人到了，桶桶好運到了，帶勁時刻到了……

如此，不止于高流量曝光，這一句「到了」帶來的年味，更是撬動起在線下線上的雙重流量杠桿，完成一場深度的品牌心智觸達(dá)。

春節(jié)營銷，是品牌們秀肌肉、強互動的戰(zhàn)略主場。在紛亂多樣的花式營銷中，餓了么以“到了”這個動人的細(xì)節(jié)入手，打破了同質(zhì)化窠臼，實現(xiàn)了一次的全方位內(nèi)容「奇襲」。

精妙之處不僅在于春節(jié)情緒的捕捉洞察，全方位的年味團圓展現(xiàn)力更深入人心。

無論是溫暖TVC的以情動人，還是聯(lián)名小藍(lán)盒的吉祥驚喜，或是故事感海報線上線下的深度觸達(dá)，「到了」的洞察可謂畫龍點睛，在關(guān)鍵核心延展之中，通過全方位的營銷滲透，真正將餓了么帶來的便捷體驗與春節(jié)團圓喜慶深深地連接在了一起。

餓了么品牌聯(lián)合營銷的“新春三部曲”，帶來了一種生動多元的春節(jié)營銷新范式。