(爆料）IT銷售一般年收入（灰色收入）有多少？

今天小編在某論壇上發現一個云大廠銷售的吐槽，內容如下：

前年從外企跳槽到百度云，跳槽之前收入約在150到200W之間（外企銷售，大家懂得），現在收入直接打兩折，具體有以下幾個大坑

1、賬面收入：年薪分基本工資，獎金，股票三個部分。其中獎金是要項目驗收以后才能拿的到，但是項目驗收周期很長公司給的計收條件極端苛刻（因為產品不給力），所以基本零獎金，年薪乘以0.4就是真實賬面收入。

評價：看來百度云的銷售package 4:6開，也就是40%是底薪，60%想要完成收款任務是浮云。按題主描述，他的package估計在60W左右。在外企的package應該不超過60W，也就是灰色收入100-150W之間。

我們可以看看本文中的第一代外企IT銷售的精彩故事

：

2、灰色收入：不敢有，公司每個季度送人進去，哪怕客戶關系是你自己的也不敢伸手

評價： 互聯網公司的反腐和內控確實比外企要嚴得多，參考：

那么銷售的灰色收入有哪些呢？都是怎么構成的呢？

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3、資源拓展：收入下降這么厲害那積累一些資源也可以。但是沒有，第一自己的資源容易被得罪完因為產品確實太爛，第二公司的資源帶不走因為這幫搶手認得是牌子。

評價： 看來互聯網公司做慣了賺錢的ToC產品，對待難纏挑剔的中國甲方爸爸，即使是BAT的技術做出來的產品一樣被銷售吐槽太爛！

• 何況市場上一堆產品在PPT里的ToB創業公司們？
  

• 這究竟是中國ToB產品經理和程序員們的悲哀還是中國ToB創業者們的悲哀？

• 對于中國的ToB甲方爸爸們，你們有什么想吐槽的嗎？

  
  

4、風險遺留：合同各種流程都需要銷售郵件承諾和簽字背書，隨便簽個合同都需要一個月不說，哪天真出問題了只要不出國跑都跑不掉。報銷等小的風險就懶得打字說了公司裝傻隨時給你來個全公司通報批評。而且入職時間太短如果跑路簡歷又要花了。

評價：銷售確實是世界上少數最難做的工作之一，ToB軟件公司的銷售更加如此！創業公司的軟件銷售生不如死有么有？

詳見：

以我的血淚史奉勸各位做B端的大銷售務必謹慎考慮這些所謂的互聯網大廠，在這里，銷售和你的資源就是公司一茬一茬的新鮮韭菜。

阿里、騰訊、京東、百度、字節跳動、金山

評價：這幾年以BAT互聯網公司巨頭風光正盛吊打傳統外企，各外企的銷售們也是削剪了腦袋頭像互聯網巨頭們的懷抱，哪怕是降薪也在所不惜。誰叫風光了20多年的外企因為中美關系在國內的超國民待遇掉頭向下呢？順便安利下去了以上互聯網巨頭的銷售們，灰色收入比之前少了很多。

• 那么IT銷售的收入體系一般怎么構成的呢？

• 什么是銷售的灰色收入呢？
  

• 這些灰色收入都是怎么構成的呢？

• 為什么這么多的IT銷售過著遠超薪水的奢華生活呢？

• 為啥大家項目銷售又不敢轉銷售呢？

我們看下過往的文章：

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以上疑問下回一一分解

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