河南
?20世紀90年代的紐約城，街頭籃球的球員們在精彩對決，不同于傳統的籃球，這些球員球技高超，花樣眾多，觀眾們目不暇接，高超炫酷的球技把現場氣氛一次次推向高潮，人群中不時爆發出尖叫聲。
“太精彩了！”
“無與倫比的球賽！”
?但AND1把街頭籃球提升到了另一個層次，?AND1席卷全國，?它成了籃球界中最大的品牌之一，在?委內瑞拉、巴西、日本等多個國家，?AND1最新款的球鞋極為搶手，?排隊購買的人擠滿了整個街區。
?AND1有街頭籃球界最棒的球員，只有最棒的球員才配的上最牛的名號，?比如“跳躍的靈魂”?、“大人物”、 “運球機器”?、“辣醬”?還有“教授”。
跳躍的靈魂，阿爾斯通
然而，自1993年成立以來，?AND1已被多次收購，如今轉手給了一個品牌管理公司。
紅極一時的AND1，全美曾經最有影響力的籃球品牌之一，曾經被Nike作為頭號競爭者，AND1為何會走向衰??？
AND1從發家到走向衰敗的故事或許能給你我帶來一點點的啟發。
AND1的三位創始人都不喜歡給別人打工
如果沒在沃頓商學院接受教育，塞斯·伯杰就不可能創造出AND1。
?在塞斯進入沃頓商學院學習的第二天，他很快就意識到了一件事情。
?他的同學都在專注發掘自身最擅長的事情，?而他卻毫無頭緒，他不知道自己擅長什么。
塞斯?每花上一小時的時間去學習，就要花費四到八個小時的時間去打籃球，而那時他卻沒有意識到他最大的興趣愛好是什么。
塞斯·伯杰
?暑假， 塞斯得到了一個在投資銀行免費實習的機會，才上了幾天班，他就覺得這份工作太爛了，他不想余生都要做一份枯燥無味的工作，?他想做自己喜歡做的事情。
那就是籃球，?這也是塞斯創業的靈感。
塞斯知道自己的能力有限，他自己一個人單干絕對不會成功，?他需要創業伙伴。
杰·科恩·吉爾伯特是塞斯在中學就認識的好朋友，當塞斯把他的創業想法告訴了杰，杰立馬就同意加入了。
杰·科恩·吉爾伯特
湯姆·奧斯汀是塞斯在打籃球的時候認識的一個年輕小伙子，湯姆也在沃頓商學院上學，他每天要花七個小時的時間去打籃球。
?湯姆是個奇怪的人，?他總是低著頭，不和別人對視，說話聲音很低，?但實際上湯姆很厲害，?他是AND1成功背后的天才，也可以說是他一手打造了AND1。
湯姆沒什么專業的技能，在合伙創業之前，他只做過一些很低級的工作，?比如洗盤子、在餐館打工，當他聽說塞斯打算開創一家與籃球有關的公司時，?那簡直是他的救命稻草，因為他想繼續和籃球保持關系。
湯姆·奧斯汀
AND1最初把“臟話”印在T恤上，在私家車后備箱叫賣
三位創始人在一家披薩店開了會，?他們首先需要搞清楚的是，?他們創建的品牌是什么定位。
三人討論了很久，湯姆突然有了主意，他決定在T恤上印上有關籃球的“臟話”，于是湯姆在紙上寫下將近30個籃球類的“臟話”，比如：
?“抱歉，我還以為你會打球呢！”
?“我是巴士司機，我帶所有人去上課?！保ò抵S球隊成員很爛）
?“戴上頸圈吧，你被打成狗了！”
?“你球打得和你女朋友一樣難看。”
三個人剛開始做AND1時，?并不知道商業是怎么運作的，?零售業如何運作，他們什么都不懂，卻誤打誤撞地創造出了屬于他們自己年輕一代的文化。
?兩個沃頓商學院外加一個賓夕法尼亞大學的高材生，卻在私家車的后備箱里賣T恤，?第一年他們虧損了。
但從第二年起，他們就開始出名了。
有顧客專門找到塞斯，跟他說：?“我想花錢買你們的T恤”。
那是他們第一次沒有主動向別人賣，?而是別人主動找他們買，大家都喜歡他們的“臟話”T恤，緊接著他們就收到了一份13000美元的訂單。
創業的第二年，?他們的“臟話”T恤銷售額高達160萬美金。
?他們年輕傲慢，用“臟話”賺錢，?但同時他們也明白，如果他們想成為一家?價值數十億美元的公司，光靠賣“臟話”T恤是遠遠不夠的。
Nike就是他們的頭號競爭對手。
Nike善于找國際巨星為其代言，比如籃球巨星喬丹，并推出喬丹運動專區商品。
他們希望AND1能成為著名的籃球品牌，?但如果不涉及運動鞋，他們就不可能做到number one，?鞋才是最大的賣點。
?而Nike占據了整個市場，?Nike高科技的球鞋和花哨的廣告，?變得越來越受歡迎。
從全美最知名的籃球品牌到被迫轉賣
就在三人急得如熱鍋上的螞蟻團團轉時，他們收到了一個錄像帶。
?錄像帶的內容讓他們大為震撼，他們直驚呼：“我的天?。 ?/p>
他們見過不少籃球比賽也看過NBA職業聯賽，?但從沒見過這種炫酷diao炸天的花樣街頭籃球。
錄像帶里有一個15歲的孩子，他的名字叫拉夫·阿爾斯通，外號“跳躍的靈魂”，籃球在他手中充滿魔力，他賦予了籃球新的生命，沒有人能在他的花技和魔術中搶走籃球。
AND1成了街頭籃球的贊助商，AND1招募球員并組建一支最出色的街頭籃球隊去各個州巡回比賽，很快街頭籃球傳奇人物在AND1匯聚一堂。
AND1以球員自身的影響力來銷售他們的產品，主要是運動鞋?，AND1變得極其搶手，粉絲們排起了長隊，AND1球鞋供不應求。
AND1引起了Nike的注意，Nike公司員工成千上萬，而?AND1實際上只有三個骨干人員，三個人就干掉了Nike這個商業巨頭，真的氣死人了。
在Nike的銷售會議上，他們擺出了一張瞄準AND1的照片，?Nike將矛頭瞄準了AND1。
杰、?塞斯和湯姆永遠忘不了他們觀看文斯·卡特在2000年NBA全明星周末的扣籃大賽中的出色表現，?文斯·卡特的第一個大灌籃，史無前例，全場沸騰，觀眾?大聲歡呼。
文斯·卡特在扣籃大賽中，穿著AND1的球鞋，?他的表現讓觀眾難以置信，?他的扣籃動作讓所有人都認為不可能做到，而這其中最激動的當屬AND1的三位主心骨。
“感謝你免費穿我們的鞋??！”三位主心骨高興瘋了。
?那是AND1的巔峰時期，大街小巷，所有人都穿著AND1的鞋。
然而就在三個月后，Nike利用了AND1的街球定位，拍攝了一則非常精美的電視廣告——“?街舞風雷”，?“街舞風雷”廣告旨在宣傳?嘻哈、街頭籃球和自我表達，?Nike在短短30秒里達到的成就?，超越了AND1五年來所達到的成就。
耐克?“街舞風雷”
Nike的球鞋熱賣，?投資者又回到了耐克的懷抱。
而且Nike和AND1最大的不同是，Nike會付給球員代言費，AND1旗下的球員只能拿基本工資，有時連養家糊口都很困難。
公司的財富是靠球員積累起來的，而AND1?卻不支付球員應得的薪水，球員只能只吃披薩坐大巴，而老板吃最好的牛排、開最豪的車，球員不干了。
內部矛盾越來越大，球員的價值被壓榨，球員們爆發了，找老板商談，而最后AND1?被老板轉手賣了，球員徹底失去了他們的事業和價值。
AND1風靡一時，三位創始人白手起家，?最后他們賣掉了公司，三個人都賺了很多錢，一輩子都花不完，而AND1的球員什么補償都沒有得到，丟了工作，沒了事業，他們如同被丟棄的垃圾。
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