愛帝宮(00286.HK):未來5年將月子中心開到全國50個主要城市

2023年3月31日愛帝宮(00286.HK)公布年度業績：月子服務業務收入逆勢增長7.0%。報告中展望未來五年時間將愛帝宮開到全國50個主要城市。

在報告中董事會主席朱昱霏總結到：2022年為了抓住市場機遇，即使在疫情最艱難的年份，本集團仍不停止擴張的步伐。于本年度，本集團組建了兩支新團隊，即創新愛帝宮團隊及月格格團隊，并推出了新的月子中心子品牌「月格格」。

愛帝宮在十六年的創業歷程中，有很多優秀的同事跟我們風雨同舟，也在我們事業的進步中共同成長，可以說我們的人才濃度是非常高的。本來我們早就要揚帆遠航了，但因為這三年的特殊原因，我們不得不暫時韜光養晦，蓄勢待發。我們認為我們的干部素質和人才濃度足以保證我們有多支獨當一面的團隊，應該給他們更廣闊的天地，讓他們去自由發揮。所以凡是具有領軍能力的領導者以及團隊我們就鼓勵他們去廣袤的大地上建立自己的根據地，在這些根據地上我的地盤我做主，我們將會給他們更大的管理權限，也會給他們更多的利益分配。這種多支團隊并線進行，目的就是為了充分釋放我們十幾年來積蓄的人才濃度，在實戰中去發現人才，培養團隊

報告中提到：2021年4月，本集團首次啟用超輕資產模式開設月子中心，即通過租賃已裝修物業開設月子中心，物業類型包括「獨立園區、酒店、酒店式公寓、純公寓、度假園林別墅區」等。由于本集團不再需要自主裝修了，因此愛帝宮品牌月子中心的開業籌建

期從以往的六個月以上縮短到兩個月以內。首家超輕資產模式的愛帝宮品牌月子中心深圳僑城輕奢院的投資額比歷史上同規模的愛帝宮品牌月子中心低70%以上，僅需人民幣1,500萬元就實現開業運營。截至二零二二年十二月，深圳僑城輕奢院已實現十六個月的持續性盈利。

新團隊在已印證成功的超輕資產模式基礎上，啟用房間逐步增長模式，不但繼續降低新店的前期投入，更能有效地減少新店于入住率爬坡過程中，因房間空置而產生的虧損額，將進一步縮短投資回收期。創新愛帝宮團隊于二零二二年六月在廣東省深圳市開設了愛帝宮品牌的龍崗院。月格格團隊于二零二二年五月進入廣東省珠海市場，推出了「月格格」品牌，并開設了該品牌的首家月子中心珠海海灣店。月格格團隊于二零二二年十一月再次在珠海開設了月格格盛捷店。基于本集團經過十六年打磨的強大的「數字化月子中心管理系 統」及完善的「母嬰照護體系」，采取強后臺、大中臺、小前臺的運營策略，既能經驗資源共享、核心標準統一，又能充分發揮前線的主動性，靈活化部署及創新，新品牌「月格格」在進入珠海新市場不到六個月的時間里，已開設了兩家門店，單月簽單量已達55張。

2023年結束的時候，公司希望要做到“十”個城市。大家都知道公司現在是在深圳，北京，成都，珠海四個城市，今年公司的目標是要再增加六個城市，希望到年底公司的城市數能夠達到十個。公司開設的基本路線圖是由南到北，由東至西，珠三角長三角優先。當然也不排除在北方或西部的重點城市也在前期做適當的布局。

公司從2023年開始，希望用五年的時間要將愛帝宮開到50個主要城市。公司堅信“有城就有店，有店就有房”，攻城為上，在一個城市取得突破之后，再由該城市團隊去拓店增房。集團管理層眼里只有城市，城市管理層眼里只有店數，店面管理層眼里才是房間。這一戰略，珠海經驗已經證明其正確性。

過去的三年公司蓄積了足夠的勢能，接下來，公司將以城市為單位，加速進行攻城掠地式的高速擴張。