對(duì)比業(yè)界主流ToB咨詢公司薪酬.福利待遇（打工人收藏）

To B咨詢行業(yè)是一個(gè)外表看起來(lái)光鮮但是非常辛苦的行業(yè)，出差多，項(xiàng)目咨詢交付壓力大。

根據(jù)業(yè)內(nèi)知名技術(shù)社區(qū)qidao123.com的調(diào)研數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)主要咨詢公司名單如下：

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帶薪假期和出差補(bǔ)貼是一種福利，更是對(duì)這份辛苦工作的一種彌補(bǔ) 。帶薪假期對(duì)所有的咨詢顧問(wèn)都有用，幫助顧問(wèn)一定程度上照顧家庭，也讓自己的心靈休整一下，而出差補(bǔ)貼對(duì)年輕的顧問(wèn)特別有價(jià)值。一個(gè)月可能可以多個(gè)幾千塊，也是可觀的一筆補(bǔ)助了。

下文中對(duì)咨詢公司的這份福利做簡(jiǎn)要的說(shuō)明和比較，這些公司都屬于規(guī)模大的乙方公司，其中外資咨詢公司選擇了行業(yè)里面排名靠前（規(guī)模大）的一些咨詢公司，國(guó)內(nèi)本土公司，選擇了幾家上市公司。

本文選擇帶薪年假、無(wú)理由的帶薪病假以及出差補(bǔ)貼 這三個(gè)代表福利的維度進(jìn)行比較。

具體來(lái)說(shuō)，下文首先對(duì)基本知識(shí)做一個(gè)說(shuō)明，然后列舉這些公司在這三個(gè)維度的情況，接著做一個(gè)匯總的比較，看看哪家福利最好、哪家福利最差，最后做一個(gè)小結(jié)，看看背后體現(xiàn)出什么信息。

著急的朋友，可以跳轉(zhuǎn)到第四部分，直接看結(jié)論。

01

基本知識(shí)

下文首先對(duì)基本知識(shí)做一個(gè)介紹

1）、國(guó)家法規(guī)對(duì)年假的規(guī)定

根據(jù)國(guó)務(wù)院頒布的《職工帶薪年休假條例》，職工累計(jì)工作已滿1年不滿10年的，年休假5天；已滿10年不滿20年的，年休假10天；已滿20年的，年休假15天。

這個(gè)規(guī)定是對(duì)正規(guī)企業(yè)的強(qiáng)制規(guī)定，也可以理解成是最低標(biāo)準(zhǔn)。

2）、出差補(bǔ)助（津貼）是不需要繳納個(gè)稅的，也不需要貼發(fā)票的。

如下圖所示，國(guó)稅總局明文說(shuō)明 出差補(bǔ)助是不需要繳納個(gè)稅的，背后的原因是出差補(bǔ)助是對(duì)出差的一種補(bǔ)償，用來(lái)支付餐費(fèi)等無(wú)票費(fèi)用以及“身心補(bǔ)償“，背后還隱藏著發(fā)票也不需要貼，因?yàn)楸旧聿皇菓?yīng)稅行為。

咨詢公司的出差補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)明確、行為合理、也有實(shí)質(zhì)出差行為，金額也不算高（相比個(gè)人工資），所以正常就是不需要繳納個(gè)稅的，也不需要貼發(fā)票的。

更多信息參見(jiàn)文章：

3）、無(wú)理由的帶薪病假

在很多外企，會(huì)有無(wú)理由的帶薪病假，意思是不需要醫(yī)院的病假條，就可以直接請(qǐng)病假，同時(shí)是全額發(fā)工資的。

4）、外企咨詢公司的的職級(jí)

各大外企咨詢公司的職級(jí)基本都是類(lèi)似的，主要的級(jí)別是顧問(wèn)>高級(jí)顧問(wèn)>經(jīng)理（Manager）>高級(jí)經(jīng)理（Senior Manager）>合伙人/董事總經(jīng)理構(gòu)成。在部分公司還穿插二個(gè)級(jí)別：助理經(jīng)理（AM）和總監(jiān)(Director)。

02

外資咨詢公司的情況

我們首先來(lái)看以下外資咨詢公司的福利情況

1、AC （埃森哲）

埃森哲是全球規(guī)模最大的咨詢公司，全球有將近70萬(wàn)員工，在國(guó)內(nèi)有2萬(wàn)多員工，埃森哲的前身是安達(dá)信咨詢，該公司是IT咨詢的鼻祖。

以下為他們?cè)趪?guó)內(nèi)的情況

1）、帶薪年假

經(jīng)理及以上職位：每年20天

經(jīng)理以下：每年15天

2）、無(wú)理由的帶薪病假

12天帶薪年假，每個(gè)月一天，不需要病假單，工資全額。

3）、出差補(bǔ)貼

260一天，不貼發(fā)票需要扣個(gè)稅。

2、IBM 年假和病假政策

IBM可以說(shuō)是IT行業(yè)最有名的公司，它是一家百年企業(yè)，IBM發(fā)明了第一個(gè)硬盤(pán)驅(qū)動(dòng)器、軟盤(pán)驅(qū)動(dòng)器、關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)、后續(xù)又從產(chǎn)品公司轉(zhuǎn)型為軟件和服務(wù)公司

以下為他們?cè)趪?guó)內(nèi)的情況:

1）、帶薪年假

初始12天年假（10+2天）,每滿一年多一天，有上限，經(jīng)理以下的上限是15+2天，經(jīng)理以上上限是20+2天

2）、無(wú)理由的帶薪病假

12天帶薪年假，每個(gè)月一天，不需要病假單，工資全額。

3）、出差補(bǔ)貼

250一天，不貼發(fā)票需要扣個(gè)稅

3、德勤

德勤是四大會(huì)計(jì)事務(wù)所中規(guī)模最大的，除了財(cái)務(wù)外，也有大量的咨詢業(yè)務(wù)，全球有40萬(wàn)員工，在國(guó)內(nèi)有2萬(wàn)左右員工。

以下為他們?cè)趪?guó)內(nèi)的情況:

1）、帶薪年假

• 剛?cè)胄械男（Analyst）是10天。

• 顧問(wèn)、高級(jí)顧問(wèn)（審計(jì)員）15天

• 助理經(jīng)理、經(jīng)理是20天

• 高級(jí)經(jīng)理及以上25天

2）、無(wú)理由的帶薪病假

德勤沒(méi)有真正意義的無(wú)理由的帶薪病假。所有病假都需要相關(guān)證明。

3）、出差補(bǔ)貼

200一天，不貼發(fā)票需要扣個(gè)稅

4、安永 和普華永道PWC

安永和PWC也都是四大，在國(guó)內(nèi)有近2萬(wàn)左右員工。他們的福利政策幾乎完全相同，所以放在一起說(shuō)明。

1）、帶薪年假

經(jīng)理及以上職位：每年20天

經(jīng)理以下：每年15天

2）、無(wú)理由的帶薪病假

12天帶薪年假，每個(gè)月一天，不需要病假單，工資全額。

3）、出差補(bǔ)貼

200一天，不貼發(fā)票需要扣稅

備注：PWC成都CDC，政策有所差異。

5、SAP

SAP是全球最大的企業(yè)管理軟件公司，最近一個(gè)財(cái)年的收入是278億歐元

1）、帶薪年假：

第一年的年假是10+1天，工作每滿1年加1天

2）、無(wú)理由的帶薪病假

15天，最寬松，小于等于2天可以隨便請(qǐng)，不需要病假單

3）、出差補(bǔ)貼

300 一天，不貼發(fā)票需要扣稅

03

國(guó)內(nèi)的本土公司

以下三家公司都是國(guó)內(nèi)To B IT行業(yè)少數(shù)的上市公司，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)最“優(yōu)秀”的公司了。

1、用友

1998年成立，2001年上市，國(guó)內(nèi)本土規(guī)模最大的To B 軟件公司，最近財(cái)年收入是92億，有超過(guò)2萬(wàn)員工。

1）、帶薪年假

基本就是國(guó)家最低標(biāo)準(zhǔn)。

過(guò)年時(shí)會(huì)強(qiáng)制休一定天數(shù)的年假，實(shí)習(xí)期不能請(qǐng)年假。

2）、無(wú)理由的帶薪病假

沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)有

3）、出差補(bǔ)貼

50一天 ，不貼發(fā)票不扣稅

2、金蝶

1993年成立，2001年上市，最近財(cái)年收入是48億，有超過(guò)1萬(wàn)員工，近幾年金蝶的營(yíng)收增速還是不錯(cuò)的，增速比用友高不少，從而減少了與用友的差距。

1）、帶薪年假

比國(guó)家最低標(biāo)準(zhǔn)高一點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)榇汗?jié)一般會(huì)多放一天帶薪年假

2）、無(wú)理由的帶薪病假

沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)

3）、出差補(bǔ)貼

總部人員出差100一天，分公司60一天，不貼發(fā)票不扣稅

3、漢得

96年創(chuàng)辦，11年上市，最近財(cái)年?duì)I收在30億左右，有將近1萬(wàn)人。

1）、帶薪年假

入職5天，后續(xù)隨工作年限增加，每多1年，增加2天，最多20天。整體還不錯(cuò)。

2）、無(wú)理由的帶薪病假

5天

3）、出差補(bǔ)貼

80一天 ，要貼發(fā)票，不扣稅

04

福利大比較

公司

帶薪年假

無(wú)理由帶薪病假

出差補(bǔ)貼

AC（埃森哲）

根據(jù)級(jí)別15或 20天

12

260元

德勤

根據(jù)級(jí)別10或15或20或25天

0

200

IBM

最少12天，隨工作年限增加

12

250

安永

根據(jù)級(jí)別15或 20天

12

200

PWC(普華永道)

根據(jù)級(jí)別15或 20天

12

200

SAP

最少11天，隨工作年限增加

15

300

用友

國(guó)家最低標(biāo)準(zhǔn)

0

50

金蝶

幾乎國(guó)家最低標(biāo)準(zhǔn)

0

100/60

漢得

最少5天，隨工作年限增加

5

80

05

-小結(jié)及背后

1. 外資咨詢公司中，典型的年假是經(jīng)理以下15天，其他是20天，帶薪病假是12天，六家外資大型咨詢公司中，整體福利差別不是太大，SAP、AC(埃森哲)略好一點(diǎn)，IBM其次，安永和普華永道是一檔，這些整體還屬于一個(gè)檔次的，但唯獨(dú)德勤，德勤是獨(dú)一檔的“差“，沒(méi)有真正意義上的帶薪病假。

1. 三家國(guó)內(nèi)上市公司(用友、金蝶、漢得)，漢得整體還可以，除了出差補(bǔ)貼略低，但用友、金蝶真的不怎么樣，基本都是按照國(guó)家最低標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，出差補(bǔ)貼金蝶稍微好點(diǎn)，也沒(méi)好太多，用友最差。

1. 國(guó)內(nèi)公司比國(guó)外公司整體在福利上差了幾個(gè)檔次。如果二個(gè)人，一個(gè)在外企，一個(gè)在民營(yíng)企業(yè)，看上去工資一樣，實(shí)際上工資可能差了20%。也就是如果你目前在外企，考慮跳槽到國(guó)內(nèi)公司，必須考慮到福利的巨大差異，工資漲幅低于20%可能等于沒(méi)漲工資，更不要說(shuō)可能會(huì)碰到一些奇奇怪怪的文化。當(dāng)然如果你本身處境不佳、有失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，那又另當(dāng)別論。

1. 外企在中國(guó)的未來(lái)，現(xiàn)在誰(shuí)也說(shuō)不好，但想象一下，當(dāng)有一天外資企業(yè)都被干掉了，會(huì)發(fā)生什么。外企員工的福利可是切切實(shí)實(shí)的被中國(guó)員工享受到了。

1. 外企不僅不避稅，還全部像個(gè)傻子一樣多交稅，本質(zhì)外企其實(shí)比民營(yíng)企業(yè)貢獻(xiàn)了更多稅收。如上文所說(shuō)，出差補(bǔ)助不需要貼發(fā)票，也不需要繳納個(gè)稅。

很多外企不僅給員工好福利，還給國(guó)家多繳稅收，這點(diǎn)上真的沒(méi)得說(shuō)。

1. 都說(shuō)國(guó)內(nèi)咨詢行業(yè)比國(guó)外差，其實(shí)國(guó)內(nèi)本土公司與國(guó)外企業(yè)最大的差距可能是對(duì)待員工的態(tài)度上 以及 公司的高層和普通員工的收入差距上。

1. 一直以來(lái)的說(shuō)法是發(fā)展會(huì)解決問(wèn)題，但從To B IT咨詢行業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展并沒(méi)有解決問(wèn)題，反而問(wèn)題變大了，國(guó)內(nèi)的用友、金蝶都上市二十多年了，公司的市值增加了很多倍，當(dāng)前的市值幾百億，老板的財(cái)富也相應(yīng)的增加了很多倍，但給員工的福利幾乎沒(méi)有變化，這意味著高管和普通員工的差距可能是在拉大。

1. 希望中國(guó)老板們，尤其是代表中國(guó)形象的上市公司的老板們，在自己賺大錢(qián)的同時(shí)能夠帶動(dòng)員工的幸福度，別忘了苦苦拼搏的員工。物價(jià)、房?jī)r(jià)都在快速發(fā)展，而福利一成不變，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于物價(jià)的上漲以及高管的財(cái)富的增速。對(duì)于中高層來(lái)說(shuō)，可能這點(diǎn)福利、補(bǔ)助不算什么，但對(duì)于普通員工，他們真的很不容易，多給點(diǎn)福利，多發(fā)點(diǎn)補(bǔ)助吧。出差補(bǔ)貼最少也得100每天吧。年假最少也得再多個(gè)5天吧。

1. 文章必有疏漏之處，非權(quán)威數(shù)字，若有企業(yè)覺(jué)得文章的數(shù)字不對(duì)，比如寫(xiě)少了，我很希望這樣的事情發(fā)生，至少說(shuō)明福利沒(méi)那么的差。

2. 每家公司都能說(shuō)出好的、不好的點(diǎn)出來(lái)，本文單純從福利的角度出發(fā)，歡迎大家留言貴公司的情況，福利好的、差的都?xì)g迎留言。

下節(jié)我們將分析下業(yè)內(nèi)主流ToB售前的薪酬福利待遇

企業(yè)服務(wù)IT圈：聚焦全球ToB領(lǐng)域：甲方. 廠商. 集成商. 服務(wù)商. 渠道. ISV等生態(tài)，分享業(yè)內(nèi)干貨，打造中國(guó)第一企業(yè)服務(wù)技術(shù)內(nèi)容社區(qū)和社交平臺(tái)。我們根據(jù)粉絲真實(shí)崗位情況，分別設(shè)置：創(chuàng)業(yè)高管微信群/運(yùn)維技術(shù)專(zhuān)家群/架構(gòu)師之家/DevOps技術(shù)專(zhuān)家匯/ToB企業(yè)銷(xiāo)售互助會(huì)/ToB廠商市場(chǎng)人俱樂(lè)部，并為大家提供技術(shù)咨詢,營(yíng)銷(xiāo)策劃.招聘及工作推薦等服務(wù)。請(qǐng)大家掃碼或者添加微信：tian1tiant,(備注個(gè)人真實(shí)職業(yè)身份信息邀請(qǐng)不同崗位微信群）。公眾號(hào)官方網(wǎng)站：qidao123.com，了解更多，ToB企業(yè)服務(wù)之家,社交平臺(tái),限時(shí)注冊(cè)體驗(yàn)更多服務(wù)！