月子中心市場雙位數增長 無懼出生率下降愛帝宮5年將覆蓋50城

國家統計局數據顯示，我國人口出生率連續五年持續下滑，2021年我國出生人口僅約為1200萬，出生率跌破1%。此外，弗若斯特沙利文報告表明，2016-2021年期間，我國0至3歲兒童的數量由5090萬人下降至3710萬人，5年復合增長率為-7.8%。2023年2月28日，國家統計局公布2022年國民經濟和社會發展統計公報顯示，全年出生人口956萬人，出生率為6.77‰，自然增長率為-0.60‰。

出生人口和出生率雙雙下滑對于母嬰行業來說無疑是一個不小的影響，很多產業機構、投資機構對整個母嬰行業感到悲觀，整個母嬰行業因此就沒有發展前景了嗎？但我們最近看到月子中心行業的龍頭“愛帝宮”5年覆蓋50城的發展計劃，可謂是一枝獨秀，并沒有受任何影響。

冷靜思考一下其中的邏輯，大部分人一般只關注人口持續下降、消費群體持續減少這個變量的影響，但忽略的行業增長的一個重要變量，就是市場滲透率的影響。一般而言，處于成熟期的行業，市場滲透率不再增長，這種行業的確會受到整體消費群體減少的影響，但是，月子中心行業剛處于行業發展初期的階段，行業滲透率全國來說只有5%左右，而可參照的臺灣市場，在成熟階段是70%左右的滲透率，如未來全國月子行業成熟期滲透率那怕只達到臺灣的三分之一，整體市場也有接近5倍的增長。因此，出生人口的下降對行業增長造成的影響并不大，因為出生人口數量減少速度再怎么也不可能超過市場滲透率的增長速度。

早在幾年前，iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示2021年后中國人口生育率可能有下降趨勢，但仍將保持近300億元的市場規模。而弗若斯特沙利文對2022年-2026年月子中心行業增長給出的是16.9%的增長率預測，這些機構，并不是沒看到國內人口出生率下降的影響。

隨著消費水平不斷地提高，以及科學育娃的觀念普及。月子中心漸漸成為了剛需，科學坐月子的理念也被很多媽媽們認可，在多年的行業發展下，月子中心產業愈發完善，并且總體向專業化方向發展。調研數據也顯示，超過九成消費者對月子中心表示認可，同時也有超過九成消費者認可月子中心的專業性。五年前，100個孕媽會有10-15個人會選擇去月子中心，而現在調查數據顯示，100孕媽有30-40個人會選擇去月子中心。雖然，生育率在不斷下降，但是消費觀在不斷地提高，特別是“新時代女性”的不斷涌現以及“她經濟”的持續發展，都持續推動著媽媽群體能夠在生產、產后修復、育兒方面得到科學、專業、全方位的指導和照顧，這是月子中心產業發展的基礎。

隨著消費升級和服務升級的襲來，人們的消費觀也逐漸回歸理性，價格不再是人們購物的重點，很多消費者愿意為高質量、實用、高服務的產品付費。根據調查顯示，90后、95后新一代年輕父母正處于職業的黃金期，強勁的消費水平和消費能力，再加上其在育兒方面精細化、專業化的要求，以及他們對于新產品、新設計等具有的包容性，母嬰行業市場的增長勢必會從人口增長轉變為消費升級增長。再加上三胎利好政策的實施，人口增長也會擴寬母嬰市場規模，母嬰市場主力中，90后95后媽媽占比最高，正處在職業黃金期的她們消費能力最強，是嬰幼兒消費的核心主力。90后95后媽媽與前人群不同的價值觀差異，她們作為互聯網的原住民，對社交網絡的依賴性更強，愛分享也容易被種草。再者，作為生活在物質生活豐富的一代，也讓她們在經濟上有更大的自主權，更加有對美和品位的追求，更加挑剔，重視生活的品質感與質價比。此外，一線城市媽媽們的高收入也讓她們擁有了更強的消費力，生育花銷上遙遙領先于其他城市。以后去月子中心。不僅僅是一個口號，而是一個必然的趨勢。

調研數據顯示，中國月子中心消費者選擇月子中心的主要原因為：提供科學營養的月子餐(46.3%)、能夠提供專業的產后護理(46.1%)、能夠盡快恢復身體(46.1%)和對寶寶進行更專業的護理(45.5%)。艾媒咨詢分析師認為，消費者選擇月子中心更多的是從產婦身體的恢復以及對寶寶的照顧這兩個方面出發。

另一方面，國家三胎政策的全面放開，預期會陸續出臺更強有力的政策，人民日報健康客戶端根據各地政府官網梳理，截至2022年2月6日，在已公開的30個省區市政府工作報告中，大都將落實“三孩”生育政策和配套措施列為重點任務之一。多地加快建立積極生育支持政策體系，在生育、養育、教育等方面拿出“真金白銀”激勵生育。記者梳理發現，各地新出臺的生育支持政策聚焦降低育兒成本，呈現補貼力度大、涵蓋范圍廣等新特征。多領域補貼降生育、養育成本。2021年起，一些中小城市開始探索為二孩、三孩家庭發放生育補貼。

可見出生率下降對于消費市場發展的影響肯定是有的，但是具體對于月子中心市場增長的影響幾乎不會存在。