時至2023年,各大品牌們對于跨界的熱情依舊不減,但跨出新意者寥寥無幾。北辰看來,多數跨界仍停留聯合推廣層面,而沒有真正挖掘出品牌方的多面契合點,達到雙贏。那么,跨界營銷的正確姿勢到底是什么?
在今年423世界讀書日上,得到分別聯手肯德基、超級猩猩將知識引入餐廳、健身房等生活場景,開展了一場“多元生活”與“知識”的碰撞融合,為我們提供了一個跨界合作的全新思考角度,更讓“知識服務”這個賽道,找到更加有趣、鮮活的玩法。
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得到X肯德基(海淀鎮餐廳)“線下圖書室”
得到猩動快閃店(位于:北京朝陽合生匯)
找準共性基因,共創CP價值觀
好的跨界并不難實現,難的是找準核心契合點,并且將品牌的“美好側面”充分展現。
因為跨界不是簡單的資源互推,而是需要營銷人員深度挖掘合作雙方共性基因,并創意呈現,讓雙方品牌擦出不一樣的火花,才能更精準有效地撬動消費者情緒和獲得市場認可,達到“1+1>2”的效果。
首先,在“用戶人群”上就有著較高重合度。年輕群體顯然是三者消費的主力軍。快餐和健身是年輕人較高頻選擇,而根據易觀千帆數據顯示,得到的主要用戶集中在24到40歲之間,占總用戶的70%以上。
其次,都富有熱情積極,并不斷提升自我的價值內核。肯德基作為快餐文化最成功的代表之一,logo上山德士上校70多年不變的微笑,傳達著自信與務實;風靡全球135個國家和地區,是通過不斷的創新和改進來滿足不同區域、不同文化的消費者需求的結果。誕生不到10年的健身品牌,超級猩猩將沉浸式體驗帶到了線下健身領域,致力于打造人們全新的健康生活方式,讓健身變得更有“料”。而一直以來倡導“終身學習”的得到,秉承“讓每個人都能從知識中獲得力量”的使命,在線上、線下同步發力,致力于讓優質教育資源在不同渠道實現普惠,同時也讓“讓知識不再枯燥”。
再次,實現場景多元又和諧。肯德基和超級猩猩,一個是品味美食、一個是動感健身,看似與讀書不相關,然而這兩個地方都是年輕人短暫逃離快節奏生活的最佳場所,這與得到所倡導的利用碎片化時間輕松高效學習理念不謀而合。
在輕松的場域中感受知識的力量,可以讓學習知識變得不再沉重,這也是得到App讓跨界生動有趣起來的“陽謀”吧。
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多元場景俘獲用戶,實現品效合一
搶占消費者心智已經是現代營銷的終極戰場,而心智的認知與滲透,需要與之精神同頻共振和時常新鮮感。
得到選擇肯德基和超級猩猩作為跨界對象,無不傳神的刻畫出當下忙碌且熱愛生活的年輕人鮮活群像,無縫銜接著年輕人的生活節奏與社交需求,于無聲中拉近了品牌與大眾的心理距離,更好的觸發雙向情感溝通。
作為得到第四屆讀書節,今年跨界聯名合作的主題是“讀書破萬卷,生活如有神”,將讀書融入與職場空間、家庭空間、健身空間等并行的生活空間,順勢提出“知識第三空間”的概念。而與肯德基和超級猩猩的聯名中,以“讀書破萬卷,干飯如有神”、“讀書破萬卷,燃動如有神”為分主題,主題有梗有趣,不僅讓外界對閱讀與吃飯、健身的連接好奇了起來。同時,還豐富了線上和線下的聯動活動,比如參與活動就能獲得線上免費聽書會員資格,線下參加主題店和快閃活動,讓跨界活動豐富了起來。線上線下與多元場景結合,構筑出品牌與消費者在網絡與現實生活中的全新價值銜接點,從而不斷加深大眾對于品牌的認同與好感。
跨界營銷的底層邏輯,是優質的產品力
任何形式的跨界營銷,本質都是通過不同產品、不同形式,碰撞出不同的“化學反應”,從而制造曝光度,找到新的利益點。
從這個層面來看,創新形式是手段,獲得新利益點是目的,好的產品力則是IP跨界的靈魂。營銷事件帶來的話題和流量終將過去,只有產品才能延續影響力,成為和用戶持續互動的最佳介質。因此,產品力才是核心的營銷力,也是跨界營銷的底層邏輯。
得到從成立之初,便一直致力于為終身學習者提供優質的知識服務。在堅持優質知識這一產品的同時,將不斷探索“知識第三空間”的落地形式、創新跨界營銷的合作模式,讓“優質內容—跨界營銷—多元場景—新利益點”形成有效閉環,讓更多用戶感受到知識學習、自我提升的樂趣。
北辰看來,好的跨界至少要達到“三重境界”:傳播層面、產品層面、商業層面。此次得到與肯德基、超級猩猩的聯名跨界活動中,既傳播了三方積極向上的品牌價值、又做到了多元場景融合、還助力品牌長期發展,想不出圈都難。
(特別說明:得到X肯德基圖片來自:啄二少)
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