焦慮的瑞幸大戰(zhàn)販賣焦慮的庫迪

萬法心生，心生萬法；

用魔法打敗魔法，用瑞幸打敗瑞幸。

本來以為出現(xiàn)在童話世界里的，或者是傳說，今天能夠真實(shí)的上演了，不用活久見。

國內(nèi)第一咖啡品牌瑞幸剛宣布開店突破一萬家，并宣布重新打價(jià)格戰(zhàn)，只要九塊九。

看似光鮮的表面，其實(shí)也是如張愛玲說的那樣，袍子下面爬滿了虱子。

曾經(jīng)一手締造了瑞幸，無奈的是被瑞幸掃地出門的老陸，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又殺回咖啡賽道，沒有大投資人，那就找店主加盟，走的也是星星之火可以燎原的套路，想繼續(xù)創(chuàng)造神話。

用了一年的時(shí)間，已經(jīng)開到三千家門店了，速度之快確實(shí)超過了想象，雖然數(shù)字不一定真實(shí)，因?yàn)槔详懮瞄L往數(shù)字里面注水。

但是，光想想還是覺得可怕，害怕的不是別人，恰恰是瑞幸和幸運(yùn)咖們，因?yàn)閹斓厦慷嚅_一家店，意味著對(duì)他們多形成了一份壓力。

瑞幸的起家和套路都是老陸創(chuàng)造的，正所謂知己知彼，現(xiàn)在的瑞幸不一定知道老陸，但是老陸一定很清楚現(xiàn)在的瑞幸，就算現(xiàn)在的瑞幸盈利，也是基于之前的門店數(shù)量規(guī)模和品牌，要說有更好的創(chuàng)新不見得，就如同今日沒有喬布斯的蘋果，現(xiàn)在躺著也能賺錢，以后就不知道了。

老陸是想著用瑞幸的套路打敗瑞幸，我認(rèn)為成功的概率是一半一半，利用之前的影響力吸引加盟也好市場(chǎng)營銷也好，開店的速度我倒是不懷疑，但是，問題是就算你也有一萬家店又如何，如果全是加盟店，如果你的品質(zhì)服務(wù)不能保障，如果內(nèi)部管理混亂，垮起來也是很快的。

眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌。

做好一個(gè)品牌是需要時(shí)間，或者說做好一杯咖啡師是需要用心思，就算瑞幸今天是成功的，但是，對(duì)于做咖啡這件事，老陸也好瑞幸也好，還只是個(gè)生意，別扯情懷這件事，傷錢。

繁華過后也是一片狼藉，更何況還是表面的繁華，更不堪一擊。

初心是什么，就決定了你的結(jié)局，只是時(shí)間長短的問題。

老陸的初心就是生意，那就按生意的套路一頓亂拳，不管是跟投資人合伙忽悠市場(chǎng)，還是跟美國會(huì)計(jì)師務(wù)所一起忽悠美國證監(jiān)會(huì)，反正用了十八個(gè)月真的在納斯達(dá)克上市了。

本以為劇本可以繼續(xù)高潮，無奈出現(xiàn)了一個(gè)渾水公司，以攪渾水為己任，拿不到真實(shí)數(shù)據(jù)，只能請(qǐng)人到瑞幸的店門口去數(shù)人頭，數(shù)了一個(gè)月才數(shù)清楚，發(fā)現(xiàn)瑞幸不單單是在咖啡里面加水，每天的財(cái)務(wù)報(bào)表也是按照咖啡1比18的比例在烹制，于是，發(fā)布了瑞幸的財(cái)務(wù)報(bào)表造假的消息，讓瑞幸一瀉千里，渾水公司做空也是大賺特賺。

老陸的神話被渾水干掉，成就了自己的神話。

今天的庫迪，大概率還是不走尋常路，其實(shí)，不走大路就只有荊棘路可走，如果耐不住寂寞，那就是走斜路和歪路，至于會(huì)在哪條路，只有老陸自己知道。

瑞幸知道老陸氣勢(shì)洶洶是來報(bào)仇的，所以，趁著手里有錢氣勢(shì)正盛，也用同樣的價(jià)格戰(zhàn)來回應(yīng)，對(duì)于整體市場(chǎng)來講，并不是一件壞事，至少能夠教育市場(chǎng)，降低年輕人的第一杯咖啡的門檻，也能從奶茶和別的飲料市場(chǎng)爭(zhēng)奪客戶。

對(duì)于排名前十的咖啡品牌來講，會(huì)面臨一個(gè)痛苦期，因?yàn)橛幸欢ǖ囊?guī)模，但是規(guī)模又不夠大，人員也好運(yùn)營也好，成本是固定的，兩大品牌九塊九你跟不跟，你不跟顧客就選擇他們，你跟吧，只能加大虧損，如果不虧損那就只能偷工減料，品質(zhì)得不到保障，長期來看也是死路一條。

所以，今年對(duì)于一些咖啡品牌來說，洗牌是一定的，當(dāng)然，誰都不希望先死，誰都希望死道友不死貧道，但是，自然的規(guī)律從來不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，充其量只是能延緩，并不能改變。

如果你不信，那就參考2015年那一波共享單車的泡沫，現(xiàn)在的咖啡確實(shí)有點(diǎn)那個(gè)味道。

一來是因?yàn)楝F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)在一個(gè)低谷期，資本市場(chǎng)流動(dòng)性不是很充裕，用大白話就是沒錢。第二是因?yàn)闆]有更多好的標(biāo)的，要不就是芯片或者操作系統(tǒng)、人工智能、新材料，要不就是消費(fèi)類的，看得見摸得著好算賬。

消費(fèi)類能夠全國全員通殺的，奶茶已經(jīng)飽和了，只有咖啡還有提升的空間，再加上瑞幸前面的資本神話，不管是從業(yè)者還是投資人都紅著眼殺了進(jìn)來。

如果從國際大環(huán)境來看，隨著中美的互動(dòng)，中美關(guān)系也好經(jīng)濟(jì)合作也會(huì)全面解凍，不管是美國的經(jīng)濟(jì)和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)，都需要一波互動(dòng)才能徹底解決問題，所以，我們有可能這一波能踩中歷史的節(jié)奏，在資本爆發(fā)的前夜進(jìn)入了市場(chǎng)。

不久的將來，隨著美國這一輪加息已經(jīng)完成，造成通脹高企，只能通過新一輪的QE來釋放流動(dòng)性，就是俗稱的放水，但是，放水要流動(dòng)才行，老在自己池子放水，那就是自己跟自己玩，所以必須更大的流動(dòng)，只有東方大國合伙聯(lián)手，才能承載這么大的放水。

對(duì)于我們來講，上半年的失業(yè)率創(chuàng)新高，許多中小企業(yè)扛了疫情三年，但是沒扛過今年上半年。房地產(chǎn)也好金融泡沫都已經(jīng)出清，甚至連海綿都快沒有了，現(xiàn)在趕緊要投放海綿才能吸水，那我們也需要外來的水才能把池子充滿。

所以，這一波也是算是互惠互利，不單單是有利老美或者我們，這也是權(quán)衡利弊之后的戰(zhàn)略選擇。

一邊打一邊合作，這也是以后的常態(tài)。

2008年那一波，四萬億的規(guī)模，都說是幫老美接盤，其實(shí)，沒有那一波，我們?nèi)A為等各種高科技，我們城市規(guī)模，經(jīng)濟(jì)總量是不可能上到這個(gè)臺(tái)階，泡沫來臨是要擅于利用泡沫，而不是一味的拒絕泡沫，當(dāng)然，也不能被泡沫淹沒。

水無常形，一切隨形而動(dòng)，泛濫了就控制，見底了就開閘，這就是萬物萬事的根本定律吧。

咖啡這一波價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于般大叔咖啡來講，根本就無感，因?yàn)榘愦笫蹇Х冗B十八線品牌都談不上，而且，般大叔第一家店啥都不追求，在為客戶做出一杯好咖啡的同時(shí)追求盈利就好，或者不虧本就行，既沒有市場(chǎng)占有率的焦慮也沒有成為首富的期望，所以，遵循自然的規(guī)律，播種，發(fā)芽，生長，收獲，一個(gè)步驟都不能少。

般大叔也希望通過咖啡的苦味，能通過味蕾刺激帶給每個(gè)人對(duì)生活不同的感受，體悟當(dāng)下，放下才能安然，這樣的人生才是目的，金錢的數(shù)字和權(quán)利的高低從來都不是人生的目的。

只要我們對(duì)未來有某種確定的觀念或者期待，我們就無法以真正認(rèn)真的態(tài)度去面對(duì)當(dāng)下。

----鈴木俊隆

世間有八萬四千煩惱，佛說有八萬四千法門，我覺佛在忽悠你，其實(shí)只有一個(gè)法門，那就是止，只有止了，你的智慧才能出現(xiàn)，這樣，解決問題的方法就有了，別說四萬八千，就是四百八十萬，四千八百萬，四十八億煩惱都不怕了。

老陸依然在奔忙，這就是四萬八千分之一的煩惱。

石竹愚捷

2023年6月8日星期四于長沙般大叔咖啡