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大眾認知中,各地啤酒節理應被啤酒所“承包”,然而今年的臨沂廣電青島啤酒節卻出現了怪現象:溫河大王獨家冠名啤酒節。花式上演無人機秀的同時,搶盡了啤酒的風頭。
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當年,大王來了的闖入式營銷,讓溫和集團的溫河大王火遍臨沂市場,其多元化、彼此成就的合作營銷模式讓營業進入全面易貨時代。
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據溫和集團副總經理李樹波介紹,溫和集團冠名啤酒節,就是要一改往日白酒古板嚴肅的形象,用差異化的營銷模式顛覆傳統白酒行業的營銷印象,逆向思維收獲新的用戶。
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那么,溫和集團是如何“攪局”啤酒節的呢?李樹波認為,啤酒節不僅僅是狂歡的節日,更是企業向民眾傳遞品牌價值的契機。以“白酒”身份闖入“啤酒”的節日,這不僅需要得到民眾的認同,更是溫和集團展現自信的機會。
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業內人士認為,白酒和啤酒有天壤之別:白酒濃烈,容易醉人;而啤酒味苦,容易漲肚。啤酒相對于白酒更適合露天狂歡,而“啤酒”節的名稱更是讓眾多白酒企業禁錮了自己,于是紛紛望而卻步。
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啤酒節重點不是在于啤酒,而是在于一種價值觀的狂歡。與其說參與啤酒節感受美食和音樂,不如說是民眾在夜色中釋放激情,放飛自我的一種表現。
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在不少營銷界人士看來,白酒企業“攪局”啤酒節,是差異化和逆向思維營銷的點睛之筆。在展示企業形象的同時,更是向民眾傳遞“勇于挑戰和跳出框框追求創新”一種新的價值觀。(林曉怡)
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