套利思維，TikTok和其他互聯網項目的重要思維模式

用這個案例來解釋一個非常基礎的概念，也是非常有用的思維模式。

今天說一個如何利用多個平臺信息差來套利的典型案例。這位來自美國的油管 UP 主，是一位利用短視頻引流，用獨立站將產品高價售賣，利用速賣通低價中國賣家履單的 Drop-shipping 賣家。

Drop-shipping 這種套利玩法，各位跨境電商從業者應該都非常熟悉了。但是這位賣家給我們展示的是如何利用流量渠道的信息差，將在一個平臺上跑通的產品和系統，遷移到另一個流量平臺渠道做套利。

海外的互聯網套利從業者，依靠自己對本地市場和文化更為深度的了解，將速賣通上中國賣家低價售賣的產品，重新用更好的內容素材（文案、圖片、視頻等）包裝，做高溢價后利用社媒或是其他流量渠道獲客，套取中間差價。

這位海外賣家的策略非常簡單：找到 TikTok 上已經跑通的爆品，把這個已經驗證的 TikTok 爆品的打法復制遷移到其他平臺。

在 TikTok 上已經爆發的爆品是不是意味著：這個產品的需求是確定的；產品的視頻創意和拍攝方法是驗證的；用于進一步包裝產品的網站上的文案和圖片也是驗證的。

每個變量都已經驗證，遷移到 Instagram Reel 和 YouTube Short 這兩個平臺，是不是大概率也能跑通。如果其他流量渠道上這款產品的內容并不豐富，我們就能判斷這些流量渠道上，這個產品的賣家競爭并不激烈。這就意味著這個產品在這些平臺上套利空間的存在。

這位賣家選中了一款在 TikTok 上熱度極高的產品：便攜無墨打印機。

網站：https://www.printsmates.com/

這個產品在 TikTok 有幾個競爭對手的賬號跑的相當不錯。而更讓這位美國小哥開心的是，這些在 TikTok 拿到不錯結果的賣家，居然都沒有開設 Instagram Reel 賬號。

已經跑通的模型，被忽視的短視頻平臺，這簡直是最簡單的套利。這些短視頻平臺的算法模型大同小異，都是基于內容數據表現，在流量池層層放大。復刻 TikTok 上競爭對手的創意，微調改良就一樣能拿到結果。

事情的發展也的確如小哥推演的那樣。在持續發布了一段時間后，這位美國小哥的 Instagram 賬號開始穩定產出 10 萬級別的單條播放。

很快，獨立站小店的銷售迎來了一波小爆發，依靠視頻帶來的免費流量，在兩三天內拿下了七千美元的銷售。

這一類視頻持續穩定的推薦播放，讓這位小哥更為確定這一視頻的創意、結構和呈現是有效的。那么，所需要做的就是持續制作這一類型視頻。

在第七天的時候，有一條視頻爆發了，五千多萬的播放，并帶來大量大量的銷售。

即便是創作出的視頻的創意、結構和呈現近乎相同，有時播放表現也會天差地別。就算我們知道短視頻平臺的算法，平臺流量分配機制中還是有很多變量我們無法把控，也無從得知。

對于控制不了平臺的流量“黑盒”的賣家，我們能做的就是持續不斷地制作已經驗證的視頻創意，終歸會有一定的概率產出爆款視頻。

利用這個打法，這位小哥在短短的兩周拿下了兩萬美元的銷售。獨立站售價 58 美元，履單的中國賣家賣 21 美元（加運費）；免費的流量；僅僅是動動手指建個網站和花點時間拍攝視頻。在 14 天基本上沒有任何投入（建站和買樣品等投入可以忽略不計），就賺取一萬三的純利潤，小哥還是非常滿意。

套利思維本質上是賺信息不對稱的錢，在互聯網上（不僅僅局限于互聯網），也不僅僅是電商行業，存在很多這樣的套利機會。

亞馬遜賣家應該都比較熟悉的 Online Arbitrage （OA套利模式）就是一例。從原理上來講，套利賣家賺的是由于信息差造成中間價格差的錢。OA 套利模式就是簡單的倒買倒賣生意，在其他正規電商平臺，比如品牌獨立站或是沃爾瑪等等，收羅大牌促銷和打折產品，并將這款產品高價在亞馬遜平臺上售賣。

很多大牌本身就有品牌信任度，也有一定的品牌詞搜索流量，再加上消費者在亞馬遜平臺購物習慣已經形成，不知道折扣活動的消費者還是能接受這些大牌在亞馬遜平臺上的高價。這樣的倒買倒賣并不需要很強的營銷能力，找到信息差的這種選品敏感度，是這套打法的核心。

這位美國小哥的套利策略，我們中國賣家也有類似的玩法。那些將國內抖音上，已經驗證爆品和創意視頻，用獨立站+TK 搬運視頻或是 TK Shop + TK 搬運視頻，套利海外市場的中國賣家并不少見。

還有一種國內不多見的，但是很多海外賣家在玩的策略。美國跑通的爆品和創意視頻，是不是還可以遷移復刻到歐洲小語種市場呢！

這些玩法的邏輯是不是一樣呢？

很多國內外賣家都用這些打法拿到過相當不錯的結果。

簡單來說， 套利模式就如同孫子兵法所說，“水之形，避高而趨下”。

這些信息不對稱的機會就如同水流動的規律一樣，避開高處而向低處奔流，而這之間流動的勢能，就是中間的利潤空間。