單周銷售額超60萬美金，Body Glaze身體乳成TikTok美區熱銷單品

TikTok Shop 近來在美國市場展現出了強勁的增長勢頭。根據 FastMoss 數據平臺顯示，目前 TikTok Shop 美區已超過 25 萬商家入駐，小店閉環單日交易額突破 1000 萬美金。在 TikTok 流量紅利的加持下，不少商家也通過 TikTok 內容營銷嘗到了爆單的滋味。

近兩三個月，Body Glaze 身體乳在 TikTok 瘋狂刷屏，自 8 月上線以來，穩穩排在了美國熱銷商品排行榜前列，成為 TikTok 上討論熱度較高的身體護理產品之一。

根據 kalodata 提供的數據顯示，該款身體乳來自于 TikTok 美國小店 CANVAS BEAUTY BRAND，價格為 25 美金，商品的傭金比例為 11%，在 11.2-11.8 這 7 天的時間里，Body Glaze 身體乳共銷售出 2.53 萬單，銷售額為 63.26 萬美金，其中，短視頻渠道收入 62.89 萬美金，占總收入的比重超 90%。

根據 FastMoss 數據平臺 11 月 10 日的最新數據顯示，Body Glaze 身體乳目前的總銷量已超過 14.95 萬單，總銷售額超 370 萬美金，且數據還繼續保持著穩定的增長態勢。

Body Glaze 身體乳有著舒適和令人垂涎的氣味，使用時就像美味的甜點一樣融化在手中，讓人們在護膚的同時身心也得到療愈。得益于棕櫚果油、摩洛哥堅果油、荷荷巴油等成分，還具有使皮膚柔軟有光澤而不油膩，修復皮膚，促進微循環，減少皺紋抵抗衰老，幫助治療濕疹和牛皮癬等一系列顯著優勢。

在 TikTok 上，其獨特的配方和創始人 Stormi Steele 創新的營銷方式吸引了世界各地美容愛好者的關注。憑借 Body Glaze 身體乳，品牌 Canvas Beauty Brand 以及創始人 Stormi Steele（斯托米·斯蒂爾）也在 TikTok 美容護理行業掀起了波瀾。

Stormi Steele 表示，她的天賦在于創造轉化內容的能力?！拔曳浅Ｉ瞄L用視頻的形式向人們展示他們為什么需要一個產品，它有什么作用，以此來激發用戶的興趣?！闭蛉绱?，Body Glaze 在上線 TikTok Shop 后才能迅速傳播開來。

截至目前，其 TikTok 賬號 @iamstormisteele 收獲了 16.36 萬的粉絲和 230 萬的點贊。

Steele 的視頻主要分為兩大類，一類是記錄自己作為小企業主每日的工作內容，比如，打印標簽、打包商品、復盤總結等等，會向網友分享這幾天又收到了幾千＋訂單，量大到忙不過來；另一類則是會直觀展示身體乳的真實上身效果，向網友解釋為什么我們在生活中需要它，有時甚至還會直接跟網友吐槽別家商店使用自家照片在賣假的 Body Glaze。

無論是好的壞的，關于事業或生活的，Stormi Steele 都毫不避諱地向網友分享，而每條視頻的發布也在無形中不斷強化受眾對于品牌和產品的心智認知。

除創始人賬號引流外，在 Body Glaze 上線 TikTok Shop 后，數百名創作者蜂擁而至展示該產品，這也導致 Body Glaze 在平臺上的瀏覽量達到了數千萬次。

根據 kalodata 數據顯示，該產品共有 1305 位達人進行帶貨，在 11.2-11.8 這 7 天時間里有 94 位達人推廣該產品，最高的成交金額超 16 萬美元。這些普遍擁有一定圈層影響力且具備產品價值傳遞的達人，在 TikTok 發布了大量的種草視頻后提高了產品的曝光度和影響力，短時間內也助推了 Body Glaze 銷量的暴漲。

突如其來的爆發讓 Stormi Steele 始料未及，因為訂單太多人手不夠，Stormi Steele 不得不招聘更多的員工。

8 月 29 日，Stormi Steele 發布了一條視頻，聲稱在周末收到了 4000 多份訂單，目前該視頻播放達到 470 萬次。

在評論區，不少網友喊話 Stormi Steele 多招些員工，還有一部分表示自己愿意遠程幫忙。

在 Body Glaze 通過 TikTok 推出后，網站也涌入了大量的訪問者，根據 similarweb 數據顯示，CANVAS BEAUTY BRAND 官網的流量主要來自于直接訪問流量（19.77%）、自然搜索流量（53.79%）和社交流量（23.22%），占比超半數的自然流量說明品牌如今在消費者之間已經建立起了一定的影響力。

進入 CANVAS BEAUTY BRAND 網站后，毫不夸張地說，里面所有的產品全都已經售罄，沒有一個逃過了用戶的“魔爪”。

很顯然面對這瘋漲的銷量，Stormi Steele 團隊目前的人手還不足以迅速應對，心急的網友們紛紛跑到 TikTok 視頻底下留言，催促 Stormi Steele 趕快補貨。

截至目前，TikTok 上關于這款身體乳的標簽 #bodyglaze 已經超過了 4000 萬次播放，且話題熱度還在持續飆升，大量的合作達人和普通消費者都在標簽內分享了自己使用該產品的過程及感受。美區用戶普遍對產品品質和功效要求較高，這種直觀的測評方式也使得其他消費者對于產品的功效更加信服并有想要購買同款的沖動。

根據 Google Trends 的數據顯示，隨著 TikTok 上該產品熱度的持續提升以及大量種草視頻的傳播，在過去的 90 天內，關鍵詞“Body Glaze”在全球的搜索熱度也在持續走高。

在一次采訪中，Stormi Steele 表示，Body Glaze 能在 TikTok 上形成病毒式傳播，不僅歸功于其本身制作轉化內容的能力，還在于 TikTok 背后強大的算法，在這種機制基礎上，一個普通人即使在沒有關注者的情況下也有可能被傳播開來。因此，結合爆款引流的算法以及對內容的把控，視頻成功傳播和爆品打造的概率也會更高些。

事實上，Stormi Steele 的創業之旅從 2018 年就開始了。2011 年，一直夢想成為一名發型師的 Steele 就讀了一所美容學校。致力于創造天然有效的護發解決方案的她在 2015 年開發了護發精華液，并在 2018 年正式成立 Canvas Beauty 品牌。

短短幾年內，Stormi Steele 的護發精華液便創造了超過 3000 萬美元的銷售額，Canvas Beauty 品牌也擁有了一群忠實客戶。而如今，新推出的 Body Glaze 身體乳大有超越護發精華液之勢，這個過程與產品本身的功效給力以及 TikTok 的種草能力也有很大的關系。

現階段，有越來越多賣家選擇通過 TikTok 來推廣產品，而美妝個護類商品因為能夠通過視頻更直觀地展示使用前后效果，因此在該平臺上一直也都有著不錯的銷售成績。

Body Glaze 身體乳基于產品本身的功效，通過品牌官方賬號的自主宣傳加上各個圈層達人的種草，粉絲用戶購買后因為認可產品自發進行二次傳播，從而吸引更多的路人前來購買，在這個過程中也就形成了一個正向閉環。

如今，身體護理已經成為消費者生活中不可或缺的“新剛需”，對產品功效的需求也從最初基礎的保濕滋潤逐漸升級到修復去皺抗衰等等。隨著情緒護膚概念的流行，越來越多的身體護理產品也將療愈性的香味作為切入口來吸引用戶。

Body Glaze 身體乳之所以能征服大量用戶很大程度上也是因為其多種類型的誘人香味。在此背景下，相關 TikTok 商家不妨也多考慮下這類產品，或許在流量的加持下會有意想不到的收獲。