羽絨服不“絨”易，沖鋒衣沖“瘋”了

羽絨服越來(lái)越貴，似乎是每年冬天都不會(huì)缺席的話(huà)題。你更愿意為更昂貴的羽絨服買(mǎi)單，還是反其道而行之？就在網(wǎng)友們?yōu)椤澳隳芙邮芮г陨系膰?guó)產(chǎn)羽絨服嗎”這一話(huà)題討論不休時(shí)，今年冬天，一批“整頓羽絨服市場(chǎng)”的大學(xué)生重新穿上花棉襖、軍大衣，屬實(shí)是“不是羽絨服買(mǎi)不起，而是平替款更有性?xún)r(jià)比”。寒風(fēng)之下的溫暖生意，究竟發(fā)生了怎樣的變化？

不斷漲價(jià)，買(mǎi)件羽絨服不“絨”易

1936年，世界上第一件真正意義上的羽絨服誕生。不到一百年的時(shí)間里，這種輕便、保暖的御寒衣物幾乎進(jìn)入了北方家家戶(hù)戶(hù)的衣櫥，就連不少南方人也會(huì)常備一件。

但在保暖之外，越來(lái)越多附加值被添加到羽絨服上，導(dǎo)致了其價(jià)格的接連攀升。“印象中羽絨服七八百塊錢(qián)就已經(jīng)很貴了，沒(méi)想到現(xiàn)在一千多塊錢(qián)都算正常價(jià)格了。”不少近期有購(gòu)置羽絨服打算的人都發(fā)出了這樣的感慨。

這確實(shí)不是“身邊即世界”的個(gè)人感受。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)，2015年到2020年間，中國(guó)的羽絨服均價(jià)已經(jīng)從438元升到656元，大型防寒服的價(jià)格突破1000元，其中2000元以上的占比接近70%。

按照價(jià)格區(qū)間來(lái)劃分，以加拿大鵝、Moncler為代表的國(guó)際品牌必然是第一梯隊(duì)，牢牢占穩(wěn)了高端市場(chǎng)，單件羽絨服的價(jià)格超萬(wàn)元；像波司登、北面和各大主流運(yùn)動(dòng)品牌，則一般定位在中高端市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)一件也需要花費(fèi)數(shù)千元；而以?xún)?yōu)衣庫(kù)、Zara、雅鹿為代表的大眾化品牌，基本保持在千元以?xún)?nèi)的價(jià)格水平。

羽絨服為什么越賣(mài)越貴？

盡管?chē)?guó)內(nèi)有各個(gè)價(jià)位的羽絨服，可以滿(mǎn)足各個(gè)收入階層的群體，但是人們還是會(huì)忍不住問(wèn)一句：羽絨服怎么越賣(mài)越貴？

消費(fèi)升級(jí)所致。國(guó)內(nèi)明明有幾百元的羽絨服，但是我們還是想要買(mǎi)上一件上千元的羽絨服，這是為什么？難道真的是人傻錢(qián)多？其實(shí)這只是我們對(duì)于自己努力工作的一種獎(jiǎng)勵(lì)，希望自己穿上更有品牌效應(yīng)的，這樣才會(huì)更有動(dòng)力去努力工作。另外，假設(shè)我們身邊的同事都穿大幾千的羽絨服，我們自己穿一個(gè)軍大衣，會(huì)顯得有點(diǎn)格格不入。目前的很多消費(fèi)趨勢(shì)是中產(chǎn)階層帶動(dòng)的，他們有能力消費(fèi)幾千元的羽絨服，在他們的帶動(dòng)下，會(huì)讓很多雖然收入不太高的人也想要買(mǎi)上一件。

國(guó)際大牌紛紛漲價(jià)。國(guó)內(nèi)羽絨服價(jià)格能賣(mài)多貴，主要取決于國(guó)際大牌賣(mài)多貴。博柏麗、加拿大鵝、蒙口的高端羽絨服價(jià)格都超過(guò)了15000元，正因?yàn)閲?guó)際大牌給打開(kāi)了羽絨服的價(jià)格上限，這也讓國(guó)產(chǎn)羽絨服有了賣(mài)7000元的勇氣。7000元的國(guó)產(chǎn)羽絨服的確很貴，但是假設(shè)國(guó)產(chǎn)7000元的羽絨服在設(shè)計(jì)上比國(guó)際大牌更細(xì)節(jié)、更好看、用料更扎實(shí)，那么7000元的羽絨服依然很有性?xún)r(jià)比。

這一點(diǎn)像極了國(guó)內(nèi)的白酒市場(chǎng)，其它品牌的白酒賣(mài)多貴，主要取決于飛天茅臺(tái)賣(mài)多貴。如果飛天茅臺(tái)賣(mài)1499元，其它白酒賣(mài)1999元，你會(huì)感覺(jué)其它白酒瘋了，敢賣(mài)那么貴。可是假如飛天茅臺(tái)賣(mài)3000元/瓶，你就不會(huì)感覺(jué)其它白酒的1999元/瓶有什么大問(wèn)題，雖然我們依然感覺(jué)有點(diǎn)貴。這是市場(chǎng)決定的，并不是某一個(gè)人就可以決定的。

季節(jié)性特征明顯。不管是國(guó)際大牌還是國(guó)內(nèi)品牌，之所以想要將價(jià)格提那么高，最根本原因是羽絨服的旺季時(shí)間太短了，可能只有四個(gè)月。所有開(kāi)店的，都會(huì)想辦法用這四個(gè)月賺夠一年的錢(qián)，其它幾個(gè)月只要夠本就行。這個(gè)原理有點(diǎn)類(lèi)似于旅游景點(diǎn)，商家都想著這些游客可能一輩子就來(lái)一次，那么就要多賺他們一些錢(qián)，不賺就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。于是乎，旅游景區(qū)天價(jià)食物層出不窮。

羽絨服不是快消品，一件羽絨服可能穿四五年。我們很多人每年會(huì)買(mǎi)新衣服，畢竟不添件新衣服，心里不開(kāi)心。可是羽絨服就不一樣了，一年穿不了幾天，家里有兩件換洗的就行了，因此，一件羽絨服可能穿四五年才會(huì)扔掉。有的可能穿10年以上，你們買(mǎi)羽絨服的頻率這么低，賣(mài)衣服的當(dāng)然要多要一點(diǎn)錢(qián)，要不然早就關(guān)門(mén)倒閉了。

替代品火爆，沖鋒衣“沖瘋了”

百度指數(shù)顯示，今年以來(lái)，沖鋒衣日均搜索指數(shù)超過(guò)1250，反超羽絨服。京東數(shù)據(jù)也顯示，今年以來(lái)沖鋒衣成交額同比增長(zhǎng)165%，“雙11”期間（10月20—25日）沖鋒衣成交額同比增長(zhǎng)200%。

其中，尤其以包含硬殼和內(nèi)膽的“三合一”更受追捧。除了常見(jiàn)的防水、防風(fēng)、透濕性能之外，它也適用于冬季的防寒保暖，將沖鋒衣的使用期從春秋拉長(zhǎng)到春秋冬三個(gè)季節(jié)，成為年輕人的冬季“保暖搭子”和“穿搭利器”。

更不用說(shuō)，沖鋒衣還便宜一些。據(jù)魔鏡洞察的統(tǒng)計(jì)，2022年11月至2023年10月，常見(jiàn)的冬季外套中，均價(jià)最高的是戶(hù)外羽絨服和戶(hù)外保暖棉衣，平均超過(guò)1200元。沖鋒衣均價(jià)則為488.8元，比毛呢大衣、羽絨服都低。

“之前沖鋒衣都是愛(ài)爬山、戶(hù)外的人來(lái)買(mǎi)，今年很多年輕人都來(lái)了。”在北方某四線(xiàn)城市商場(chǎng)做戶(hù)外用品銷(xiāo)售的店員說(shuō)：“以前的沖鋒衣都是黑灰紅藍(lán)黃這種傳統(tǒng)配色，這兩年來(lái)了很多好看的新款，我差不多每天都能賣(mài)出去兩三件，周末熱鬧的時(shí)候最多一天賣(mài)了八件。”

在張海飛看來(lái)，沖鋒衣這一戶(hù)外單品“異軍突起”，與戶(hù)外運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮的涌動(dòng)息息相關(guān)。沖鋒衣時(shí)尚、休閑、通勤的屬性，正好可以滿(mǎn)足年輕消費(fèi)群體對(duì)功能性、實(shí)用性、個(gè)性化、生活化等方面需求。

博洋研究院宏觀分析師蔡竣帆很贊同這一觀點(diǎn)：“沖鋒衣的這些屬性讓沖鋒衣火起來(lái)了。今年沖鋒衣的火爆，特別是國(guó)產(chǎn)三合一沖鋒衣的‘出圈’，是因?yàn)檫@個(gè)單品還滿(mǎn)足了年輕人對(duì)‘好看’和‘性?xún)r(jià)比高’的追求。”

如今的沖鋒衣大多自帶時(shí)尚屬性。顏色上，淘寶天貓平臺(tái)銷(xiāo)量前十的沖鋒衣多是低飽和度的單色或撞色，米白、黑白、白綠、粉紫等色系十分養(yǎng)眼；款式上，修身款沖鋒衣、中長(zhǎng)款沖鋒衣等應(yīng)有盡有，IP聯(lián)名讓沖鋒衣更貼近年輕人的喜好。

沖鋒衣變成了“性?xún)r(jià)比”的代名詞。

你買(mǎi)的是羽絨服還是沖鋒衣？買(mǎi)的多少錢(qián)的羽絨服或沖鋒衣？歡迎評(píng)論區(qū)和我們一起聊聊。

桔紅瀟湘綜合