一個村開了27家民宿，卻沒有競爭，是怎么做到的？

民宿是一個門檻很低的行當，一張床一間屋，人人都能搞出租，越是到市場的成長期、成熟期，競爭越是激烈。同樣市場競爭也是最好的動力，逼著你去改進、去提高，去降低成本，去用心服務。不過在一個村里過分競爭，帶來的結果就是傷和氣，世代培養的鄰里感情有可能會受到干擾。

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農業產業發展打基礎

杭州市淳安縣西南部山區里的下姜村，運用別樣的管理模式巧妙地避開了這一沖突，讓同時在村里開設民宿的幾十戶村民和和氣氣，讓民宿成為下姜村的一張旅游“名片”，更成了“讓村民自豪，讓城里人向往，讓游客癡迷”的網紅村。

下姜村不是上來就開始做民宿，是在產業發展基礎上，拓展的鄉村游業務。最先村里把土地都集中流轉到集體，通過產業規劃因地制宜發展起高效生態農業：山上種雷竹，山腳種中藥材、黃梔子，田里種蠶桑、茶葉，發展起了“四葉經濟”。有了產業的良好支撐，村里便產生了發展鄉村旅游的念頭，把村子的山水秀美充分挖掘出來，一改以往“窮臟差”的村莊面貌，把“唯美、愜意、幸福”與村莊劃上等號。

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民宿管理模式受村民喜歡

民宿發展的模式由村黨支部帶領，專門成立管理公司，27家民宿被分為普通民宿、中檔民宿、高檔民宿，同一級別同一價格。而且民宿老板不用自己搶客源，旅行團到了之后由公司統一分配游客，不偏不倚，保證誰家都有人住。游客走的時候也不在民宿結賬，統一到公司去結，然后每個月月底公司再把各家的錢打到他們的賬戶上。

沒有惡性競爭，沒有無味攀比，整村的人齊心協力，這種和諧向上的氛圍，讓游客有種置身于家鄉的感覺，用氛圍鎖住了游客的鄉愁。這樣的鄉村氛圍與管理模式帶來了什么樣的效益呢？從2015年開始，全村8家民宿，年接待游客5萬余人次；經過3年的良性發展，到2018年，民宿增加到了27家，接待量已經達到了46萬人次。

村子里“追夢山莊”民宿老板，76歲的老太太余彩元一年就攢下了80多萬，是以前燒窯、養蠶時不敢想象的收入。當客源成為無需擔心的問題時，村民們就能把全部精力投入到做好服務上，游客的體驗也會更舒服。

今年上半年的世界環境日活動上，下姜村還捧回了聯合國環境規劃署頒發的“地球衛士獎”中的“激勵與行動”獎。

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村約文化來“鑄魂”

下姜村在大力發展村莊經濟的同時，還在村莊文化上下“功夫”，不僅僅是“塑形”，更是“鑄魂”。創新一套可持續發展的模式，做成一個有溫度的社區，除了經濟建設，也注重精神建設。

“敬祖宗，孝父母，友兄弟，教子孫，睦家族，和鄰里……”48字的下姜祖訓，成為人人遵守的村規民約，潛移默化影響著村民生活。在村民的共同努力下，下姜村舉辦起了民俗旅游文化節，村民朗誦《下姜家訓》、打起村歌擂臺賽、表演民俗技藝，向游客們展示百年下姜的魅力。村民們對如今的美好生活感到幸福與滿足，這何嘗不是美麗鄉村？

所以，發展鄉村經濟不僅要看你帶著什么樣的初衷，更要看你帶著什么樣的愿景。

城市與鄉村都不缺經濟發展的動力與資源，唯獨缺和諧溫暖的人情圈，感受美好的人情關系，享受舒心的鄉村體驗，這大概就是游客樂意去的深層緣由。

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素材整理：民宿講堂

素材來源：莊主幫

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李老師