上海
“人間多少驚天月，幾分涼意幾分愁。”
瀘州老窖怎么也沒有想到，在原本忙于旺季沖刺的年關，市場居然如此風聲鶴唳。降價促銷，股價下滑、市值蒸發，著實過得有些難受。
▲圖片來源：瀘州老窖官網
進入12月，白酒行業開啟了2024年“開門紅”。
所謂“開門紅”，就是經銷商打款成績，以往酒企往往會要求經銷商在一季度結束前，完成年度回款任務追求更優異的業績表現，但是這個年關要讓經銷商打款，那是一場不小的拉鋸戰。
2023年，白酒行業邁入了新一輪調整期。“馬太效應”加劇，渠道庫存壓力大增，高端白酒價格普遍倒掛，行業壓力輻射到全行業，除開茅王超然地位，其他名優酒企基本都存在問題。
好歹，重要熬到了現在，原本四季度及新春第一季度是白酒消費旺季，但如今離春節僅剩不到2個月時間，白酒市場依然冷清，往年漲價行情不但沒有出現，降價的聲音反而不時傳出。
不曾想，第一個選擇降價的是瀘州老窖，媒體報道稱，12月18日起，52度國窖1573將從原打款價980元降至930元/瓶，同時瀘州老窖特曲打款價也將從340元下降至290元。
▲圖片來源：瀘州老窖官網
要知道，近幾年，瀘州老窖多次調整其主力單品國窖1573的價格。
2020年9月提高出廠價至890元；2021年12月大幅提價至960元。
到了今年，瀘州老窖的動作更為頻繁。
6月份，瀘州老窖發布通知稱國窖1573經典裝停止接收訂單，控貨挺價信號明顯。
8月份，瀘州老窖再次將國窖1573經銷商結算價從960元/瓶提至980元/瓶，價格直接超過當時52度飛天茅臺的出廠價969/瓶。
今年11月1日，貴州茅臺宣布53度飛天出廠價上調20%，從原先的969元/瓶上調至1169元/瓶。
隨后，瀘州老窖也在11月1日上調特曲價格，52度瀘州老窖60版特曲五碼裝（500ml×6）經銷商結算價上調至478元/瓶，43度瀘州老窖60版特曲五碼裝（500ml×6）經銷商結算價上調至438元/瓶，38度瀘州老窖60版特曲五碼裝（500ml×6）經銷商結算價上調至428元/瓶。
沒想到，幾個月不到，瀘州老窖又降價了？“怎么能這樣調來調去？”投資者也懵圈了，消息當日，白酒板塊相關指數就大跌逾3%，創1年多來新低，其中瀘州老窖跌超5%，帶著舍得酒業五糧液、山西汾酒、古井貢酒、貴州茅臺都跟著下滑。
▲圖片來源：百度搜索頁
雖然，后續瀘州老窖還通過公告進行了說明，表示與經銷商實際結算價格并未變動。只是基于2023年國窖1573產品動銷良性，公司對優質客戶在計劃配額范圍內實施了利潤前置。與此同時，為了提振股價，時隔8年之后，控股股東再度增持公司股份，擬增持金額不低于2億元，不超過2.5億元。
但是無論是投資者還是經銷商們，卻更忐忑了，一方面，公司主力大單品價格調整，力度還不小，是不是銷售出現巨大壓力了？
另一方面，價格調整起起伏伏，國窖1573撐得起高端白酒的段位嗎？
喋喋不休之中，瀘州老窖的股價21日觸及52周最低168元。
千億哥的好友小懟好喝一口，喝酒后的思路賊清，昨日拿著直播間淘來的瀘州老窖黑蓋酒，給千億哥理了理思路，在他看來，國窖降價，大概率也是吃了漲價的虧，看看現在直播間的酒，再看看PDD的價格，現在還咬著價格，自己給自己找不自在。
▲圖片來源：瀘州老窖拼多多官方旗艦店
小懟對千億哥說，不能說瀘州老窖出爾反爾，畢竟現在行業就這樣，“真的猛士，敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血。”
但是這個鮮血也夠淋漓的，降價消息一傳出，瀘州老窖股價連跌四個交易日，市值蒸發近300億。而事實上，今年至12月20日，瀘州老窖股價已經跌去了23.10%。
劉淼的“前三”口號已經變成了“保五”
瀘州老窖，是國內的四大名酒，從1991年開始，瀘州老窖曾在白酒前三的位子上坐了20年。2010年開始，洋河異軍突起，趕超瀘州老窖坐上了行業第三的位置，而到了2022年，山西汾酒奮起直追，在營收規模上超越瀘州老窖，將瀘州老窖擠出白酒前四。今年前三季度，縱使瀘州老窖凈利潤穩居行業前三，但營收依然不及山西汾酒。
但是瀘州老窖想重回探花的執念已經是公開的秘密。
早在2015年6月，瀘州老窖董事長劉淼就提出了瀘州老窖要“重回前三”的口號。在“十三五”期間，劉淼又多次提及“重回前三”，但截至2020年以營收第四的成績而告終。
進入“十四五”，瀘州老窖依舊將重回前三作為重要目標。2021年報顯示，瀘州老窖制定了“十四五”的136戰略規劃，其中的“1”即堅定重回中國白酒行業“前三”目標，但截至目前這一愿景仍未能實現，反而滑落到營收第五。
今年3月份，董事長劉淼提到，未來5—8年行業集中度將進一步提升，瀘州老窖將錨定行業前三不動搖，并提出了瀘州老窖“十五五”目標，其中提到股票市值突破一萬億。
不過其近期目標已經變得更為實際。今年6月的年度股東大會上瀘州老窖提出，要在“十四五”結束時，保持著行業前五。
那針對股票市值突破一萬億，微醺的小懟，振臂高呼；“讓我們為夢想窒息吧。”
好吧，畢竟茅王的市值都已經2萬億了，現在瀘州老窖的市值才2492億元，上升的空間非常非常大。
沉默呵！沉默呵！不在沉默中爆發，就在沉默中窒息吧！
起了個大早，趕了個晚集，還有幾人記得瀘州老窖的跨界游戲
拋開其他的紛紛擾擾，相比于其他酒業的點到為止，千億哥認為瀘州老窖可是下了功夫的。
12月，瀘州老窖新酒業在清酒及酒粕美妝新品發布會上推出“中國酒粕美妝”和“中華清酒”系列產品，瞄準年輕女性消費群體。聽說，作為行業率先開展酒粕酒糟研究的企業，瀘州老窖早在2020年就發布了“全球第一款白酒酒糟面膜”——瀘州老窖酒糟醒膚修護面膜。
▲圖片來源：瀘州老窖官網
可惜的是，可能這款面膜并沒有在幾大電商平臺上架，值得哥找了好久也沒有發現，哎，可惜了。可能瀘州老窖發現了更好的銷售渠道了，值得哥失去了一個給媳婦驚喜的機會了。
再追溯到今年8月下旬，瀘州老窖還聯合奈雪的茶跨界推出了“聯名開醺禮盒”，用禮盒配備的開醺隨行杯和特調棒，就能解鎖對應的4款待調飲品。
▲圖片來源：瀘州老窖中國榮耀微博
相比于茅臺的“醬香拿鐵”，瀘州老窖的“跨界”嘗試最早可以追溯到2018年。
這一年瀘州老窖推出售價為139元/瓶“玩味”香水；同年又推出酒心巧克力星球版。
最后幾年，瀘州老窖拉著“雪糕刺客”鐘薛高，推出名為“斷片”的聯名款雪糕。又與茶百道合作推出“醉步上道”奶茶，同時上市了“酒糟醒膚修護面膜”，甚至還在2022年開了一家咖啡店，售賣咖啡和酒飲品。
這幾年，有一說一，瀘州老窖還是非常能來事的。跨界布局橫跨光伏、冷飲、飲品和香水面膜等消費品。勇于嘗試，對于營收的貢獻幾乎可以忽略不計，但還是在社會上聽到了響聲。
“這世上哪里有天才，我是把別人喝酒的功夫都用在想聯名IP了”。那就祝老窖兄生意興隆。
文章來源：千億市值
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