眼看離春節還有不到半個月的時間,忙活了一年備受期待的春節假期成了臨沂各大景區的新年首戰,成為檢驗旅游行業消費升級的分水嶺。沒有了推廣和路演后,臨沂不少景區轉戰短視頻平臺,通過低價預售和差異化營銷尋求出圈突圍,新春廟會營銷越來越卷。
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拼規模和產品的時代過去后,各景區最先開打的還是價格戰,蘭陵國家農業公園、沂蒙彩虹小鎮、臨沂龍園、天上王城、竹泉村紅石寨等景區已經推出了新春廟會專場門票價格,以組合票、特惠票面世,就連向來不怎么打折的螢火蟲水洞.地下大峽谷旅游區也史無前例地推出賀年低價預售門票。
通過預售獲取提前量,景區一是可以提前籌備準備接待的規模;二是可以提前獲取現金流,根據預售的門票打造招商規模,以便心里多少有個底。畢竟,二孩乃至三孩時代走不遠。老人有點賞、孩子有的玩是很多普通民眾的出游觀點。在很多行業都對標旅游景區打造商業項目的前提下,靠門票生存的景區備受沖擊。
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在臨沂中心城區,除了商業綜合體會截留部分游客外,新瑯琊、沂州里、瑯琊古城等免費景區,和滑雪場、游樂園一起都成了截留游客的項目。連龍園都開始降價引流獲客啦,何況北部更偏遠的景區呢。
去年十一黃金周假期過后,不少旅游人感嘆“人來了不少,收入卻不理想”。歸根結底,一是透支了游客需求;二是消費降級嚴重。拿著提前購買的低價票,二銷比2019年至少減少了60%,消費降級同樣體現在景區交通和商戶身上,自帶水壺和干糧,連個菜煎餅都不愿意消費。
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相比于四年前的各種鋪天蓋地的出街廣告,今年的景區在減少了產品投入外,更側重于用事件、短視頻來制造一個熱點;用演藝引導游客體驗和參與一種全新的沉浸式游樂方式。像沂水天上王城景區,引進了巨型麒麟,還每天都在崮頂熬制雞湯,免費供游客取用。通過“我為親人熬雞湯”這種方式待游客如親人,重溫當年烽火歲月。
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在民眾出游意愿強烈的旅游環境下,臨沂各景區也是摩拳擦掌,躍躍欲試,既要為全年旅游市場開一個好頭,也要通過新春賀年會查找不足,優化產品。賺錢不賺錢的,過年就圖個熱鬧。剩下的,就看天氣給力不給力啦!(林曉怡)
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