茅臺之后，醬酒沒有第二？

醬酒老二的位置比拼，不僅是營收數據，還有消費者的品牌號召力、高端產品結構，以及企業的發展潛力等多種因素。

赤水河畔，中國醬香型白酒85%的產能皆聚集于此。茅臺以超千億營收，占據醬酒行業總營收的超半壁江山，而習酒、郎酒、國臺，則虎視著行業第二的座位。

這一點，從酒企們的廣告宣傳語中可見一斑：郎酒旗下的青花郎推出“兩大醬香白酒之一”的宣傳，國臺酒也喊出“茅臺鎮第二大醬香酒”的口號，而從茅臺單飛的習酒，也被業內人士認為是醬酒第二的有力競爭者。

2023年，白酒行業迎來了最為艱難的一年：全國規模以上企業白酒產量已連續七年出現下跌；即使是頭部酒企，也出現了高庫存、價格回落的問題；資本市場方面，對于酒企的態度似乎也并不算友好。

在這樣的背景之下，醬酒企業對于“第二品牌”的爭奪也將變得更為激烈，除了有利于自身商業價值的抬升之外，更重要的是，有望塑定行業的格局。

都是第二，排法不同

過去一年來，“醬香熱”開始回歸理性，而茅臺毋庸置疑穩坐行業的“頭把交椅”，2023年更是拿下了營收、利潤“雙千億”的好業績。雖然老大位置難以撼動，但“醬酒第二品牌”之爭卻始終未有定論，甚至變得更為膠著。

首先，從銷售額來看，習酒、郎酒依然處于領先。

隨著各大白酒企業陸續公布2023年的業績，令人玩味的是，醬酒“三劍客”僅報喜，并未公布具體數據。

但是通過酒企2023年發布過的相關數據，依然可以推 測出習酒、郎酒處于“兩百億俱樂部”，國臺或仍處于趕超階段。

關于2023年全年的銷售情況，習酒方面僅透露“圓滿完成了貴州省委、省政府高質量發展戰略布局和下達的各項指標”。此前“貴州習酒”微信公眾號顯示，公司2023年上半年實現銷售額116億元，同比增長13%，“如期實現時間過半，任務過半”的任務。

郎酒則對外表示，2023年度營銷數據顯示，公司回款、市場出貨兩項關鍵數據雙創歷史新高。結合其此前披露的“2023年前三季度商家掃碼出貨數據超過2022年全年”，因此業內人士指出2023年郎酒銷售額應該同樣是超過兩百億。

相比之下，國臺對外公開的信息僅有兩大戰略大單品的銷量，其中國臺國標酒銷售量同比增長54%，動銷增長49%；國臺十五年銷售量同比增長18%，動銷增長9%。

其次，從品牌價值來看，習酒喜提“第二”。

“醬酒老二的位置比拼，不僅是營收數據，還有消費者的品牌號召力、高端產品結構，以及企業的發展潛力等多種因素。”酒類分析師、知趣營銷總經理蔡學飛表示。

以業界素有“中國酒業奧運會”之稱的華樽杯最新排名來看，2023年“華樽杯第十五屆中國酒類品牌價值200研究報告”顯示，貴州習酒品牌價值再創新高，以2224.63億元位列中國醬酒第二名，郎酒以2077.71億元位列第三名，國臺以2062.68億元位列第四名。

? 再次，從產能建設來?看，?郎酒排位勝出。?

在2023年重陽下沙季的產能擴容賽來看，郎酒官宣醬酒年產能增至7萬噸，比上年增加1萬噸；習酒雖然沒有未官宣下沙體量，但據酒業家的報道，其去年下沙或達5.8萬噸，增量1.8萬噸；國臺下沙投產2萬噸，較此前增量3000噸。

? 最后，值得一提的是，從智能釀造方面來看，國臺一直是中國白酒“智釀時代”的領航者，2023年成績斐然。

以智能釀造為“底色”的國臺，早在10余年前就開啟探索，以智能化釀造提升傳統產業，更在2023年推出國內第一套醬香型白酒智能釀造工藝標準《智能釀造標準體系》。據悉，這一標準體系不僅讓其產品質量更具可控性，還推進了醬酒行業智能釀造產業化進程。

值得一提的是，國臺還成功入選工信部等五部門聯合公布的“2023年度智能制造示范工廠揭榜單位名單”，成為貴州白酒首家國家級智能制造示范工廠，也是醬酒行業首家獲得該殊榮的企業。

三條醬香特色路線

站在茅臺陰影下的 “醬香三劍客”，在對標、學習茅臺的基礎上，走出各具特色 的 醬香路線 ， 于激烈的 市場 中 占據一席之地 。 習酒 提出 “文化習酒”的戰略 ；國臺以 “創新”打造新名酒；郎酒則立足長期辦起了世界級莊園，用生態和產區為品牌背書。

具體來看，脫離茅臺后的習酒，頻頻強調文化建設。有業內人士指出，“文化習酒”的戰略，或是未來習酒主要的發展思路。

在這一戰略的指導下，習酒賦予了白酒文化屬性，著重打造屬于自己的“君品文化”。“習酒與茅臺雖然曾經同屬一個集團，也是同一產區，都是醬香名酒，但是兩者的發展軌跡差別很大”，蔡學飛告訴酒周志，“現在的習酒屬于二次復興崛起階段，目前正在打造‘君子之品’為代表的習酒品牌文化，與茅臺的國酒文化存在很大的差異。”

事實上，早在2010年，習酒便提出打造君品文化。為推動君品文化的建設與推廣，2023年被習酒定義為“君品文化建設年”。過去的一年里，習酒大力推廣君品文化，不僅發布了《君品公約》，還組織了君品薈、高爾夫球賽、“追尋君子的足跡”君品習酒傳統文化巡游等特色活動。

近日，習酒集團還召開了“君品文化建設年”總結會暨“君子品格建設年”啟動會，可以看出，其打造品牌文化差異性和獨特性的決心，以搶占目標消費者的心智，從而占據更多的市場份額。

錨定“中國新名酒”的國臺，堅定走新型工業化道路，推進智能釀造，由“天人共釀”逐步走向“天人智釀”，構建了差異化的競爭優勢。

如前文提及的《國臺智能釀造標準體系》，就是來源于國臺在制曲、釀酒、攤晾、存儲等各個環節經年累月的積累與實踐，是國臺多年來探索智能釀造的經驗總結。

據悉，國臺通過長期跟蹤對比發現，智能釀造能更高效地出酒、能出好酒，產品質量更加穩定可控。此外，工人重體力勞動強度大幅下降，資源更加節約，環保效果更加優化。

借助天士力藥企的資源與技術優勢，國臺用做藥的理念、技術和標準來釀酒，力爭模糊的清晰化、清晰的數字化、數字的標準化、標準的體系化、體系的法規化，努力打造醬香國臺酒。

在這三家醬酒企業中，郎酒與茅臺的差異化最為明顯：其一，從地理位置來看，與出產貴州的茅臺不同，郎酒出自四川省古藺縣二郎鎮；其二，相較于茅臺主打醬香香型，郎酒香型素有“一樹三花之稱”，醬香、濃香、兼香三者通吃。

盡管定位依舊對標茅臺、生產也在靠近茅臺，但是最近幾年，郎酒一直在強調的就是與茅臺各具特色。例如2021年初郎酒的定位從原來的“中國兩大醬香白酒”變成了“赤水河左岸 莊園醬酒”，第五代青花郎還提出“茅香郎味”這一說法。

酒周志從郎酒方面了解到，郎酒的“特色”非常多，世界級莊園、洞藏工藝與洞藏陳香、內控準則等，均是其特色的價值創新。但在業內看來，郎酒的差異化還是在于莊園醬酒。

早在2008年，郎酒為了與茅臺的各具特色，在赤水河左岸籌建了郎酒莊園，并通過莊園建設，把醬酒的釀造、貯存環境、方式、時長，全部重新定義。

此外，郎酒依托莊園持續擴產、擴儲。目前，郎酒已有22萬噸醬香基酒實際儲量，這也是第五代青花郎的基酒時長拉到7年的硬核支撐。

值得一提的是，習酒、郎酒、國臺，有一個共同點，品牌都走中高端品牌路線，產品主打中端、次高端，所處的價格區域，在茅臺的主力產品飛天系列（定價1499元）之下，并不構成直接性的沖突。

但是，隨著茅臺開始下沉搶生意，不斷豐富全價格帶產品，其在千元價格帶、次高端價格帶推出茅臺1935、漢醬等產品，就連在大眾醬香市場，也推出了百元級別的臺源酒。在業內人士看來，這將與其他醬酒企業搶奪潛力消費者，即使處于醬酒靠前地位的習酒、郎酒、國臺 ， 依然需要高度重視。

白酒專家楊承平向酒周志說道，站在當前的大環境下，“文化習酒”“智能化釀造”“莊園醬酒”可以代表這三家醬酒企業的特色關鍵詞，但從長遠來看，僅這些特色還遠遠不夠，如何持續打造差異化的競爭力，是一項長期的工程。

IPO是必選項嗎？

每每談及習酒、郎酒、國臺這三家醬酒企業， I PO 是一個逃不開的話題。此前他們 均制定了上市計劃，角逐 “ 醬香白酒 第二股 ” ，只是以失敗退場。令大家意外的是，位列醬酒第三梯隊的 珍酒李渡 爆冷門，于去年 4月 港股上市，摘走這一 “桂冠” 。

不過，這三家醬酒企業依然是行業熱議的上市種子選手。

國臺仍在尋求上市時機，根據《貴州省2023年度上市掛牌后備企業公示名單》，國臺酒業位列其中。此外，習酒、郎酒仍時不時就被傳出借殼上市。

隨著注冊制下白酒A股上市受到限制，有業內人士指出，酒企通過“借殼”在A股上市，需要付出代價，比如說需要很大成本去置換上市公司原有的資產、涉及酒企稅收外遷、需要龐大的現金收購才能以備案制完成借殼，以及酒企改制歷史、關聯交易等敏感問題。

“目前白酒企業A股上市的春風已過”，一位不愿具名的證券從業者表示，近幾年來，隨著人們健康意識增強和生活習慣改變及人口紅利減少，高度白酒市場正在萎縮，行業下行壓力很大，庫存很嚴重。

A股市場登陸變得艱難后，“退而求其次”的港股，或將成為白酒公司的選擇。“但是目前港股的流動性更差，企業即使勉強在港股上市，也只是無奈之舉。”上述證券從業者表示。

在這樣的背景之下，對白酒企業來說，上市是必選項嗎？對于此，業內人士的看法并不一致。

從積極方面來看，資本市場是品牌和勢能的“放大器”，上市不僅能幫助酒企擴充產能、開拓市場、補充資金彈藥，還利于品牌走向高端化。

廣東省食品安全保障促進會副會長、食品產業分析師朱丹蓬此前告訴酒周志，“白酒企業若沒有資本市場的賦能，一些上市公司的打法不能使用，比如說在酒業血戰的節點，如果沒有一些超常規的打法，就很難破圈。”

不過，在蔡學飛看來，上市資本化只是企業發展的不同階段，而且與政府、行業與企業狀態緊密相連。

“從這個角度來說，作為上一輪醬酒全國性擴容的直接受益者，習酒、國臺與郎酒三家酒企都獲得了較高的發展，也完成了全國性市場布局與品牌高端形象建設，并為企業未來的增長奠定了扎實的基礎，上市只是錦上添花，不會影響企業正常的發展。”

長期觀察酒水行業的楊文持有相同看法，在他看來，“白酒是一個需要講故事的江湖，放眼全球任何國家，似乎都有自己的酒業和酒文化，很多生產生活也離不開酒，酒的定位要重新塑造，告別金融屬性，回歸原本的模樣。”