為喜歡和內(nèi)容付費(fèi)，射雕對MMO做了新的思考

3月28日，網(wǎng)易《射雕》正式上線。公測前，承諾商城直售時裝、配飾永久9塊9，直接引爆了網(wǎng)絡(luò)輿論，而上線首日玩家也確實(shí)進(jìn)行了瘋狂購買，并且表示要搬空商城。

《射雕》想用9塊9主導(dǎo)新一輪的武俠網(wǎng)游發(fā)展是張明牌，但對于這款新品，網(wǎng)易大膽的嘗試和革新的野望絕不僅僅是擺在明面上的價(jià)格戰(zhàn)這么簡單。

網(wǎng)易在國產(chǎn)武俠網(wǎng)游領(lǐng)域是當(dāng)之無愧的佼佼者，在2月底發(fā)布的年度財(cái)報(bào)中，“《永劫無間》手游、《射雕》《燕云十六聲》等重磅新品研發(fā)進(jìn)展順利，有望在2024年陸續(xù)上線”被單獨(dú)摘了出來，今年也被評論界視作網(wǎng)易武俠大年。

作為賽道領(lǐng)頭羊，其實(shí)承擔(dān)了引領(lǐng)品類突破的責(zé)任，話句話說，武俠新品的突破需要回答兩個最核心的問題，如何讓年輕用戶喜歡MMORPG?怎么讓武俠在年輕一代保持活力?

從商業(yè)模式、玩法形態(tài)到背后研發(fā)生產(chǎn)力，《射雕》是個很好的切入口，來折射網(wǎng)易當(dāng)下戰(zhàn)略思考的集大成者。

做大DAU與角色付費(fèi)雙管齊下

回顧整個國產(chǎn)武俠網(wǎng)游的商業(yè)發(fā)展，略顯暗淡的買斷，開創(chuàng)輝煌的點(diǎn)卡，引領(lǐng)潮流甚至反向輸出海外的F2P(免費(fèi)+道具付費(fèi)內(nèi)購)。

上一代成長起來的武俠核心玩家群體和廠商已經(jīng)習(xí)慣了主打數(shù)值的武俠網(wǎng)游“白嫖陪大R玩游戲”的模式。眼瞅著馬上二十年過去，新生代可挑選的游戲類型更多，對于這種生態(tài)并不感冒。伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2023中國移動游戲品類發(fā)展研究報(bào)告》顯示，從流水TOP150產(chǎn)品玩法來看，MMORPG與回合制RPG市場份額均出現(xiàn)了明顯的縮減。

雖然由奢入儉難，但MMO確實(shí)到了痛定思痛，必須求變的時刻。底層原因很直接，過去茫茫多的白嫖玩家不再駐足這一品類，導(dǎo)致諸多社交玩法失能、社交關(guān)系的核心大R也會隨之流失，最終促成這一模式的衰落。

客觀的說，《射雕》并不是網(wǎng)易第一次在武俠網(wǎng)游的價(jià)格上動心思。《逆水寒》手游此前已經(jīng)打破了我們對于MMO不能做大DAU的認(rèn)知，其中關(guān)鍵的行動就是就是商業(yè)生態(tài)的改變，長期堅(jiān)持主動讓利促銷，對時裝進(jìn)行降價(jià)。

俗話說，孤證不立。

《射雕》起步的定性就是更進(jìn)一步徹底降低付費(fèi)門檻，吸引更多普通玩家的低消費(fèi)，是再次驗(yàn)證武俠網(wǎng)游改變商業(yè)生態(tài)這套邏輯的可行性。

值得注意的是，如果說降低付費(fèi)門檻，將“消費(fèi)自由”的權(quán)利交還給玩家市場是解決讓更多年輕用戶愿意選擇武俠網(wǎng)游的問題，《射雕》商業(yè)變革的搭配的另一招“角色(俠侍)付費(fèi)”，是驗(yàn)證年輕用戶對武俠(角色)接受度的測試。

據(jù)官方的說法，俠侍的強(qiáng)度并不會過度影響數(shù)值平衡，他們并不以此強(qiáng)迫玩家付費(fèi)，而主要的利潤將會來自他們的外觀。正如制作人所說，“賺慢錢，為喜歡付費(fèi)”是立項(xiàng)之初就定下的愿景。“如果玩家喜歡《射雕》，愿意在游戲里花100元，我寧愿玩家是閉著眼睛買十套9塊9的，而不是反復(fù)糾結(jié)后買了一套98元的。”

商業(yè)模式的變革，本質(zhì)上是給了玩家更多自由選擇的權(quán)利，為大眾提供被尊重的感覺而不是逼迫為了消費(fèi)而消費(fèi)。這種情緒的變化，也反應(yīng)到《射雕》開服的商城火爆之上。

而這種商業(yè)模式大刀闊斧的變革必須建立在玩法內(nèi)容的支撐上。

“自由”主導(dǎo)下的玩法生態(tài)支撐

商業(yè)上取消依靠數(shù)值迭代驅(qū)動的發(fā)展，長線運(yùn)營上必然要找到新的支撐點(diǎn)，《射雕》給出的回答是與付費(fèi)變革一脈相承的“自由”一詞。

首先是無縫開放大世界。

根據(jù)《2024中國游戲產(chǎn)業(yè)趨勢及潛力分析報(bào)告》，55.4%用戶偏好的開放世界/可探索的大地圖，為細(xì)分玩法專項(xiàng)調(diào)查的興趣第一。玩家確實(shí)需要并對開放世界提出了更高的要求，需要與現(xiàn)實(shí)世界中的一致性和更自由的玩法，更需要達(dá)到真實(shí)世界中的細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)。

“玩家可以自由選擇獨(dú)自游歷江湖或是攜友同行”，武俠RPG不再被強(qiáng)制社交綁架，包括取消排行榜、日常任務(wù)，不被游戲進(jìn)度綁架，允許玩家自由選擇這恰好是《射雕》最核心的設(shè)計(jì)理念之一，有別于其他同類產(chǎn)品最獨(dú)特的氣質(zhì)。

游戲采用世界一服的形式，通過無感靈敏分線等技術(shù)，不破壞開放大世界沉浸體驗(yàn)的情況下進(jìn)行場景分割切線，來處理服務(wù)器過載的問題，利用技術(shù)能力實(shí)現(xiàn)萬千玩家同服。

這也保證了如果玩家想要社交，絕不會缺少同行的伙伴，另一方面，想要單機(jī)體驗(yàn)的用戶同樣可以在《射雕》找到足夠心儀的內(nèi)容。

通過衣、食、住、行全部考據(jù)宋朝生活、全方位拓展演繹的原著角色的江湖歷程、各種細(xì)節(jié)拉滿打造沉浸大宋江湖世界上。舉個例子，單就鐵血丹心郭靖和楊康的兩條線，足以支撐玩家十多個小時的單機(jī)沉浸劇情體驗(yàn)。

我們甚至可以說，《射雕》本質(zhì)上更接近內(nèi)容消耗型的產(chǎn)品，正是通過大量內(nèi)容的支撐，才讓武俠網(wǎng)游存在從過去被社交關(guān)系綁架的單一模式中創(chuàng)造更多可能性。而這種自由探索的部分，恰恰是開放大世界的精髓所在。

內(nèi)容向游戲的特點(diǎn)是什么?走進(jìn)人心的角色們、見證跌宕起伏的故事成長，共同構(gòu)建玩家心中真實(shí)的游戲世界，這也是構(gòu)成《射雕》玩法新生態(tài)的另一個關(guān)鍵，支撐角色付費(fèi)的地基。

即使是玩家在大世界跑圖過程中收集的每一件小物品，都會有對應(yīng)的內(nèi)容介紹，并搭配古風(fēng)拉滿的詩詞歌賦加深氛圍，每一個細(xì)小的道具底下都有歷史出處和淵源相關(guān)的描述文案，這種全方位信息的包圍，讓玩家增長見識的同時身臨其境。我們能夠在一個極度擬真的射雕江湖中，與穆念慈、郭靖、楊康、黃蓉等鮮活的角色攜手闖蕩，自由書寫新的故事走向。

站在原著IP的肩膀上，還原與創(chuàng)新兼具，大量地圖探索內(nèi)容搭配劇情節(jié)點(diǎn)IF線的多重體驗(yàn)。而這些細(xì)節(jié)共同營造的江湖場景氛圍，又反哺到角色塑造上，搭配游戲自由的武學(xué)玩法和大世界探索，與各個角色在擬真的江湖體驗(yàn)不同的IF故事線，自然更加觸動人心。

這種與角色建立更牢固情感鏈接的形式，確實(shí)有助于達(dá)成“玩家愿意為喜歡付費(fèi)”的目標(biāo)。

更深層的生產(chǎn)能力

玩法生態(tài)與商業(yè)變革的內(nèi)核統(tǒng)一背后，我們還可以看到一些更深層的東西。

當(dāng)游戲轉(zhuǎn)向內(nèi)容消耗，必須回答的是，如何解決長線運(yùn)營高質(zhì)量內(nèi)容持續(xù)產(chǎn)出的共性問題。這里有兩個關(guān)鍵詞，一個是9塊9引爆輿論之前，“600人制作6年，花費(fèi)超 10億的研發(fā)費(fèi)”的說法，還有一個是“上線3個月內(nèi)時裝數(shù)量至少達(dá)到200套，每周都有高品質(zhì)國風(fēng)時裝上線”的官宣。

大量資源投入、高效的產(chǎn)出折射出的是網(wǎng)易工業(yè)化產(chǎn)出內(nèi)容的能力和決心，這是一種生產(chǎn)力上臺階的自信。

有趣的是，《射雕》還嘗試了“開放世界產(chǎn)業(yè)UGC”，讓玩家承擔(dān)部分NPC的職能，擁有自己的產(chǎn)業(yè)，真實(shí)地影響世界的發(fā)展軌跡。同樣是更高自由度框架下的玩法變革，而激發(fā)玩家的創(chuàng)造力也是變相的內(nèi)容產(chǎn)出，緩解長線運(yùn)營的壓力以及有助于對外傳播。

綜上所述，《射雕》值得關(guān)注的部分遠(yuǎn)不僅僅是明面上9塊9的價(jià)格戰(zhàn)，而是從商業(yè)模式、玩法形態(tài)到背后研發(fā)生產(chǎn)力全方位的“大動干戈”下，一種強(qiáng)烈的賽道探索革新欲望和實(shí)際行動。

對于網(wǎng)易本身，這是集合了自己多重方法論的再一次實(shí)踐，比如讓利做大DAU、內(nèi)容型產(chǎn)品與角色付費(fèi)、類賽季制、UGC等等。而對于處在道路交匯口必須變革的武俠網(wǎng)游，《射雕》的是一次非常有益的嘗試，新生代的玩家到底愿不愿意，能不能接受新生代的武俠，找到一些新的回答。