我當年畢業(yè)時一心想去大城市發(fā)展

但畢業(yè)時沒有去成，簽了某網(wǎng)站記者的工作，被派駐在老家所在的省會工作。
不到一年，我辭職跑到上海找工作，第一份工作是銷售。
稀里糊涂入職的，聽說銷售工資高，我想賺錢在上海立足。
先是一周的新人培訓，接著分到團隊正式上班。
是電話車險銷售，我當時之所以接這個工作，是因為被吹的很好，說公司提供用戶資源，不用出去找客戶。
正式到團隊第一天是下午，團隊長給了我一批名單，讓我隨便打，主要是用來練習話術(shù)的。
打過去要么是空號，要么是停機。
終于有個五菱車主接了電話，車主大哥給我說，我現(xiàn)在有點忙你晚上七點打來吧。
我說好。
我們新人六點就可以下班，但是我想到和客戶的約定，六點后沒有走。
老銷售都說我傻，說客戶是忽悠我的，這種情況他們見多了。
而且我們新人打的名單都是老銷售淘汰掉的，這批名單能出單概率幾乎為零。
但我還是堅持等到七點，打過去，客戶說他的車不是五菱面包，是奔馳。
我也不知道這面包車咋變成奔馳的，也許是客戶名單信息有誤，也許是碰巧了。
報價后保費一萬七，客戶想也沒想直接讓我出單。出完奔馳，客戶又說家里還有輛捷達保險也要到期了，讓我一起核算保費，核算后六千多。
一起出了吧?？蛻粽f道。
出單時，我告訴客戶我們公司的車險條款是B條款，車損險不包含車大燈和玻璃，需要單獨購買。
客戶覺得我很誠實，之前從來沒有人告訴過他。
憑借這兩單，我作為一個新人，第一天就拿到了銷冠。
獲得五百塊和一床蠶絲被為獎品。
后來這個客戶成為我很大的客戶，他是個生意人，經(jīng)常把親戚朋友客戶的車險介紹給我。
經(jīng)常出現(xiàn)的場景是，團隊長站起來喊XX（我名字），你客戶內(nèi)呼找你買車險。
正是因為第一天出師大捷給我的鼓勵，讓我覺得這份枯燥的工作還不錯，于是非常努力的溝通客戶，我保持著銷冠的狀態(tài)。
不僅賺到了錢，而且對我職業(yè)發(fā)展有很大影響，因為業(yè)績突出，我后來參加集團內(nèi)部管理學院培訓講師的面試，一次通過，從而進入集團管理學院做銷售管理培訓工作。
在上海職業(yè)發(fā)展一直順風順水，后來我辭職來北京發(fā)展。
來北京發(fā)展更奇妙。
當時我投遞簡歷，有個公司約我去面試，就在清華同方那附近，我進去面完覺得不太對勁。
公司超級豪華，面上的是銷售培訓工作，當時面完我出來后，面試官直接讓HR給我發(fā)offer，但我就是覺得哪哪不對勁，我心想發(fā)就發(fā)吧，我也可以拒掉嘛。
當時我朋友在那個附近互聯(lián)網(wǎng)公司上班，她在公司新成立的項目做商務(wù)。
她從來沒有做過商務(wù)，是生完孩子休完產(chǎn)假到公司覺得之前的工作沒有挑戰(zhàn)，剛好新項目需要人她就申請過去了。
我給她打電話，她約我在附近喝咖啡，但剛好她來了一批客戶，就把我領(lǐng)到公司一個會議室旁邊沙發(fā)等她。
會議室架子上擺滿產(chǎn)品介紹，我順手就拿著翻。
透過會議室的門看到她在給客戶介紹產(chǎn)品。
中途她出來了，給我說客戶挺難搞。
我忽然來了句，要不我?guī)湍阍囋嚕驗槲沂亲隹蛻舫錾淼摹?br/>我這個人特別擅長溝通，跟她坐在會議室就開始給客戶聊，逐漸控住主場。
結(jié)果客戶被我講的簽單了，而且是最大的一單。
當時公司總裁路過會議室，聽到了我的講解。后來得知出單了，就問她我是不是新入職的同事，她說不是。
我倆要出門喝咖啡時，總裁直接來問我愿不愿意給他聊聊。
然后總裁在樓下請我喝了咖啡吃了哈根達斯，“忽悠”我入職，給了很高的薪水，還給了期權(quán)。
于是我接了offer，陰差陽錯加入到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
但當時我說我不想做商務(wù)，我還是想做培訓類工作，總裁答應(yīng)了。
然后我直接決定在這家互聯(lián)網(wǎng)公司上班，在郵件里拒了給我發(fā)offer的清華同方大樓的公司，后來我才發(fā)現(xiàn)那個公司是個金融詐騙，被連鍋端了。
慶幸??！
接著說，后來我到這家互聯(lián)網(wǎng)公司做培訓，入職第一天我保持著上海職場的習慣，穿職業(yè)裝高跟鞋來入職。
在一群格子衫大拖鞋的技術(shù)中徹底凌亂了，辦入職的HR還以為我是來推銷信用卡的。
入職第一天，有大客戶來公司拜訪。
而且是傳統(tǒng)性質(zhì)的客戶，比較在意商務(wù)禮儀的那種。
需要給客戶講產(chǎn)品的環(huán)節(jié)，我們產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)穿著大拖鞋不太合適。
我們總裁瞅遍公司，就看到我穿著職業(yè)裝挺有精神的坐那里，大手一揮說要不你來給大家講講產(chǎn)品，于是我就人模人樣站在會議室顯示屏前順著PPT講產(chǎn)品。
我對產(chǎn)品還不是很熟，但我能說啊能侃啊。
講完后就聊合作，最后客戶合作了。
于是我“被迫”轉(zhuǎn)變?yōu)榱松虅?wù)，一直到現(xiàn)在。
但也正因此，歪打正著，談了不少成功項目，拿到不菲薪酬，從而賺錢買了房。
PS:朋友們很多人懷疑我是靠漂亮拿銷冠的，天地良心，我從小到大可希望別人說我漂亮了。
但是木有 ，我不漂亮也不丑，從小都被人夸性格好大方熱情可愛，從來沒有人夸我漂亮。
而且我喜歡和美女一起玩，我的朋友、下屬、閨蜜都是美女，更加襯托的我普通。
而且在以前我還胖，后來從120多減肥86一直保持到現(xiàn)在，我老板我客戶說還是以前像賈玲時好，胖胖的多有活力看到我就開心，瘦了都不好意思把我當妹妹看。
我客戶給我說，就是喜歡和我合作，我的女客戶甚至讓孩子認我當干媽。
也許我人緣好吧。