菜鳥猛啄拼多多，“二選一”重出江湖

文/柳華芳 『小芳俠』出品

你買你的菜，我養我的鳥，世界和平，大家有飯吃，看似平淡無奇，卻是充滿煙火氣的清明上河圖。

零售戰爭從未停過，模式創新一直火熱，這是火辣辣的商戰，更是熱騰騰的民生。對于電商巨頭之間的炮火連天，我從不勸架，只是希望巨頭們能槍口放低一寸，給生態底層的人們更多一些陽光。

昨天，一個朋友跟我說，“阿里終于～贏了一次拼多多，血賺拼多多 500 萬”，讓我吃了一驚。阿里利潤一直不錯，據說賬上現金高達 6000 億，怎么會瞧得上 500 萬，一定有內部故事。

搜索一番，原來是阿里旗下的菜鳥有點想吃菜了，一口咬定多多買菜有菜鳥驛站相關的不正當競爭，起訴了拼多多兩年。最終，浙江高法二審判決，拼多多要賠菜鳥 500 萬，不知道拼多多是否繼續抗爭到最高法。500 萬買不起杭州一套房，卻關系眾多菜鳥驛站的生存選項，是電商界一件微不足道的大事。

拼多多是淘寶的心病，菜鳥替大哥出頭

過去十年，淘寶過得一般般，一方面是天貓拿走了流量，另一方面拼多多橫空出世、搶走了大量用戶。

現在，拼多多是淘寶的心病，對于拼多多，淘寶有一點打不過、學不會。某種程度上，拼多多就是移動時代的淘寶。

這一次，菜鳥發難拼多多，認為多多買菜的代收發軟件是同業競爭，并抓住多多買菜的消費者收件地點提醒中帶有“菜鳥驛站”這個切入點，進行了長達兩年的訴訟，最終，替大哥出頭了，血賺拼多多 500 萬。

很顯然，阿里不希望拼多多踩著自己的肩膀高速發展，最后可能碾壓死自己。于是，多多買菜和驛站網點之間的事兒，菜鳥和站點之間的事兒，菜鳥卻選擇直接向多多買菜開炮，打擊一下多多買菜，也對加盟網點起到震懾作用。

末端壟斷，排他協議，“二選一”重出江湖？

過去近二十年，阿里巴巴在電商市場很多方面是出于壟斷地位，并經常玩”二選一”，也收到了有關部門的處罰。

經過一年多調查，2021 年 4 月，國家市場監管總局對阿里巴巴“二選一”濫用市場地位，罰款 182 億元。

2023年12月29日，京東訴阿里巴巴“二選一”案宣判。北京市高級人民法院認定，阿里巴巴濫用市場支配地位實施“二選一”的壟斷行為成立，對京東造成嚴重損害，并判決向京東賠償10億元。

這一次，菜鳥猛啄拼多多，在快遞末端的驛站生態上大打出手，同樣是依仗自己的驛站網絡壟斷優勢，這是一次正常的平臺管理，還是“二選一”重出江湖呢？

多多買菜自身不干快遞相關業務，只是做了一個軟件，他們是和菜鳥驛站的加盟點進行合作，讓站點順手代存一下多多買菜的件兒，方便居民消費者，也讓站點多賺一點兒錢。

菜鳥不干了，自己搞的驛站網絡，憑什么讓你多多買菜占便宜。和多多買菜合作，驛站網點自己多賺錢了，但是，多賺的錢跳過了菜鳥，不經過菜鳥系統，于是，菜鳥大開殺戒，取消或暫停了很多驛站的加盟資格。

菜鳥驛站是加盟制，網點自身是加盟商的資產，但是，菜鳥的加盟協議中規定了排他協議，那么，問題的核心變成了多多買菜是不是菜鳥的競品。

媒體報道很多，多多買菜的代收發平臺并不是實體驛站模式，也不是快遞業務，只是做了快遞、網點、消費者之間的免費橋梁，還不截留取件碼，受到了快遞公司、末端網點的歡迎。

網點多賺錢，快遞更省心，消費者得實惠，看似全社會共贏，菜鳥卻怒了。沒有了取件碼，菜鳥無法跟蹤和約束快遞公司，也就沒法有效的賺取傭金，多多買菜讓網點多賺錢、生存容易一些，卻意外集中了菜鳥驛站網絡的商業利益靶心。

多多買菜、驛站、菜鳥，三方之間，菜鳥不敢大面積地掐死驛站加盟商，跟多多買菜的電商業務也不存在直接競爭，最終卻找了一個比較牽強的切入口。

驛站心里苦，夾縫中生存，有錢不讓賺

菜鳥建立了龐大的驛站網絡，不是自營模式，而是加盟制，是要交加盟費的，而菜鳥只是輸出了取件碼體系，網點像小蜜蜂，菜鳥有點像蜂王。

菜鳥驛站的末端網點，實際上是第三方獨立運營，不屬于菜鳥的資產，需要自主經營、自負盈虧，卻被菜鳥限制了自由選擇管理系統的權利、侵害自由經營權。

驛站網點很多是夫妻店，靠高強度勞動來支撐，很多店還要靠賣一些酒水商品來多賺一點，本來遇上了多多買菜的多賺一點，卻又被菜鳥掐死了。

仔細一看，現在的菜鳥驛站生態有點像淘寶生態，末端站點都要靠流量，而流量的源頭和渠道是鎖定封閉的，不允許末端網店或站點自己找流量。

當年，淘寶直接屏蔽掉了百度，讓店家拿不到百度的免費流量，目的是打造自己的流量生意黃金利潤池。

現在，菜鳥要在驛站端阻擋多多買菜，和當年淘寶思路有些類似，不允許站點自己去擴展賺錢路徑，完全依賴于封閉體系，保護菜鳥自己的商業利潤和控制力。

菜鳥阻斷了多多買菜這種新收入增長點，加上送貨上門的政策，驛站網點的未來已經被鎖死了。選擇封閉體系下的網點淘汰迭代，還是選擇開放生態下的長線生存發展，菜鳥不應該只看自己的生意，而不顧站點小微群體的生存空間。

讓驛站回歸公共服務，別讓底層變成炮灰

我們 不能否認或貶低菜鳥驛站的服務價值，同時，也不應該忽視社區驛站的公共服務屬性，更不應把末端站點的底層勞動者變成巨頭戰爭的炮灰。

社會需要更開放、更自由、更文明的社區驛站，讓驛站成為社區服務、快遞服務的價值節點，方便消費者的同時，也讓站點勞動者活的更有尊嚴。

如果高舉壟斷大棒，動不動二選一，非要逼著拼多多再搞一套驛站生態，再逼著美團、抖音們再建一輪驛站，那么，將造成極大的社會資源浪費和惡性商戰。

既然菜鳥驛站的站點資產不屬于菜鳥，那么，應該放站點一條生路，允許站點自主規劃區域，允許站點擴展收入來源，這樣子，站點才能活下去。

如果為了巨頭戰爭，將驛站搞成自己的私家資產，等于殺死了驛站的公共服務定位，讓站點工作人員變成了一臺臺取件碼驗證機器人，讓工作變動極其無聊、無趣、低價值。