巨量千川再升級，給電商營銷一個更簡單的解法

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馬上618了，部分商家為何還沒動靜

離618只有半個月的時間，各大平臺也早就開始了大促預熱，但是很多商家似乎行動遲緩，并沒有打雞血戰斗起來。

原因也很簡單，有些商家是覺得自己商品很好但就是打不爆，對大促已灰心喪氣；有些商家遇到了“天花板”，規模爬不上去了，再投入推廣，利潤反而下降，不如躺平；更多的商家是覺得，如今的電商運營太復雜了，自己有點不會搞了，力不從心了，尤其是很多中小型商家，在直播、短視頻、達人、投流、商城等諸多環節中，只擅長某個方面的經營，缺乏全域經營能力。

以前，這些痛點可以通過多招幾個人去緩解，但在如今的消費轉型期，求穩是商家普遍的心態，降本增效是不約而同的做法，那如何讓商家走出困境，讓經營和業績都“更上一層樓”呢？

最近，巨量千川開了產品年度升級發布會，在全域推廣、優價好物、產品簡單易用方面進行了全面升級，并針對618大促提供了最新的作戰攻略，讓商家通過簡單的經營就能帶來生意的爆發。

這聽起來有點矛盾，好的生意都是要深耕細作精密運營，電商早已是人力密集行業，為何巨量千川要走簡單化路線？最關鍵的是，運營和投放這種千頭萬緒的事情，靠什么才能做簡單？

我們今天來一一解讀。

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全域推廣，挖掘增量的利器

姿本麗是一個做護手霜的新銳品牌，做抖音電商三年以后，他們感覺自己遇到了“天花板”，規模始終上不去了，后來使用了巨量千川的全域推廣產品，姿本麗直播間的單日消耗最高峰達到了使用前的10倍，單鏈接訂單量也實現了3至4倍的增長，并成功打造出店鋪的首款爆品。

更重要的是，使用全域推廣，比標準推廣還省心，姿本麗節省了年均近百萬的團隊成本，實現真正意義上的降本增效。

簡單還高效，全域推廣為什么有這種“超能力”？

這要從全域推廣的原理說起，跟以往的產品比較，全域推廣可以直接放大自然和付費兩部分GMV，帶來雙重增量，核心邏輯是通過巨量千川的核心技術能力One Uplift Model和One AI Campaign預測了商家的增量轉化人群，在原本不需要花費就可以轉化的人群上就不投放廣告費用了。

去年全域推廣主要是用在直播領域，今年，在直播全域推廣進行了重磅升級，另一方面還發布了全新的商品全域推廣，并拿出百億流量和扶持政策打造出力度空前的全域推廣乘風計劃。

一、直播全域推廣升級重點是，通過對增效模型的優化和智能優惠券的升級，可以更高效地撬動流量；通過接入AIGC和智能化盯盤，可以實現更極致的自動化運營；通過人群偏好支持和放量場景支持，可以更精細地調控人、貨、場。

以聯合利華旗下的多芬品牌為例，他們之前通過多觸點營銷早就積累了龐大的人群資產，正好通過全域推廣提升人群的召回率，相比標準推廣，多芬磨砂膏的A1-A3人群召回率提升123%，直播間GMV環比增長約5倍。可以說，全域推廣已經是成熟品牌擴大GMV的核心方式。

二、商品全域推廣發布，這是以商品全域ROI為優化目標，釋放全域流量帶來增效價值，最大化提升商品交易額。有三大優勢：

首先，體裁擴展到短視頻/商品卡/圖文全體裁統一調控；其次是可實現內容場和貨架場同時拿量；再次是能夠陪伴商品全成長周期，對于冷啟商品，有對應的底層模型策略幫助新品快速動銷，對于潛力品，可以自動化探索市場機會，對于多商品組合投放，也可以自動調整預算，減少搭建操作，據悉，全域推廣模式下，每萬元GMV操作次數顯著降低，降幅高達65%。

三、全域推廣乘風計劃，平臺拿出百億流量補貼，讓參與全域推廣的商家獨享平臺流量激勵及政策扶持，還可高頻享受專屬消返紅包等激勵活動，更有機會得到平臺專業團隊的定制服務。

總結來看，全域推廣在底層能力上，打破自然流量和付費流量的邊界，撬動全域流量的同時，探索更大化GMV；在技術上，搭建增效模型和AI投放托管，是平臺最先進能力的集大成者，比如接入AIGC能力，可批量產出優質素材；從實踐的結果來看，全域推廣的商家帶來的GMV增量超過20%，2024年底，全域推廣商家的滲透率將達到60%。

全域推廣解決的是，內容經濟下，流量破碎場景復雜導致商家疲于應付的困境，再疊加如今的消費轉型，商家在經營層面僅靠自己的勤奮越來越難以突破，“工欲善其事必先利其器”，全域推廣“化繁為簡”，用先進技術給繁瑣的運營操作做減法，用簡單的產品解決百萬商家的共性難題，將是今年做抖音電商提升業績的最佳利器。

不過，這個“利器”要發揮威力，還需要搭配平臺的另一升級新舉措：對優價好物的大力扶持。

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讓更多人看到優價好物

價格力是今年各大平臺的重點，調研顯示，80.4%的消費者更看重性價比，94%消費者在購物時有比價習慣，平臺一定會傾向消費者的需求，但商家卻有點擔心：調低價格，就會降低利潤，甚至損害品牌形象。

果真如此嗎？

某美妝品牌把原價59.9元的產品，以10元優惠券的名義優化到49.9元，價格優化后配合運營動作，直播、商城、搜索全域流量均有擴充，直播日均PV提升148%、搜索日均PV提升58%、猜你喜歡日均PV提升28%，整體GMV提升93%，既實現了爆品打造，又實現了快速盈利。

所以打價格戰一定不能盲目，要通過經營策略和差異化貨品策略提供價格優勢，同時要配合平臺的經營趨勢實現長期增長。

2024年，抖音電商的流量都將傾向于更優價的商品——價格力越好曝光越大，商品價格力分為“全網低價、同款低價、同款高價”，全網低價說明商品價格低于包含站內外的全網同款；同款低價則將比價范圍縮小到站內，代表商品價格低于或等于抖音站內同款。

抖音平臺會分別給予全網低價和同款低價流量扶持，會按價格力等級對應給到直播、短視頻、聯盟達人、搜索猜喜、頻道活動階梯流量，價格力好的商品也會優先獲得大促、營銷IP、超值購的活動報名資格。

為此，巨量千川也提出了一大標簽三大動作，會在C端搜索推薦和商詳頁優先展示對應標簽。

一大標簽是指“優價標簽”，在優價商品方面，打標簽可方便商家快速為優價品引入付費流量擴散，針對「全網低價」、「同款低價」推出多項扶持動作，給到流量和紅包激勵；在優價直播間方面，結合近期優價訂單表現，為部分抖音直播間上「優價直播間」標簽。

三大動作是指：對優價商品推廣流量激勵，比如，使用智能優惠券，優價訂單量提升12%-30%+；給予消返紅包權益，最高獎勵金額10萬元；可以協同全域流量，撬動更多自然流量。

這些激勵措施，進一步推動了商家調整策略和渠道。比如千奈美，看到了巨量千川的優價好物機會，主動關閉了其他低價渠道，專注發展抖音，單品跑量能力提升292%，單品銷量提升163%，自然GMV提升189%，廣告GMV提升122%。

企業做經營，盡量不要用復雜應對復雜，而是要做減法，減少渠道、減少產品，反而能聚焦出新的機會。

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簡單易用
好的平臺，沒有復雜的套路

@村姑阿香是一個侗族姑娘，放棄大城市50萬年薪，回到家鄉，通過唱山歌積累粉絲，直播間里帶貨香禾糯、扁米、胭脂紫米、紅米、山茶籽油這些并不知名的農作物，需要找到注重健康的精準人群。

通過巨量千川，阿香成功找到了小眾農產品的受眾，幫助全縣的2萬多畝農田打開了銷售新思路，帶動周邊200多個寨子共同致富，全年GMV超過1700萬。

像這樣的三農創作者，面對精細化的運營，基本上都無所適從，能把優質的農產品組織起來，就已經夠辛苦，再挑燈夜戰搞運營是很不現實的。

所以，巨量千川就把廣告投放做到簡單再簡單，只需要一個人簡單操作就可以勝任。

一是解決他們不會投的問題；把產品簡化，創建計劃只需要一分鐘，兩個步驟，還可以通過抖店APP操作，連電腦都不用打開。

二是解決門檻高的問題；投放素材需要較多，一直是商家頭疼的問題，為此，巨量千川一方面上線商品卡推廣，不用短視頻直播也可以推廣；另一方面通過AIGC，制作更多優質素材，杭州蔚萌科技率先使用AI素材后，ROI提升了25.3%，GMV增量達到235.5%；最后，還降低了資金門檻，不僅將起投金額降至300元，商家還可以把貨款轉為千川推廣費用，解決資金流轉難題。

三是解決投放效果問題。為解決商家新品沒流量的難題，這次巨量千川推出了新品起量，測試發現，新品起量可幫助新品的動銷售率提升68%，新品的破10率提升79%，幫助新品提升61%的訂單量，大大提升了新品被孵化出來的效率。

好的平臺，不應該有太復雜的經營，巨量千川這次升級，讓商家把人力和精力從繁瑣的流量經營中解放出來，讓他們聚焦于產品和內容，這將大大降低經營成本，也有利于平臺豐富自己的優質內容供給。

2023年，有上百萬中小賣家通過千川投放，讓生意進入了一個新臺階，并且中小賣家的GMV整體增長了70%，隨著這一輪升級，中小商家將會迎來更大的增長空間。

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618作戰攻略
當全域推廣遇到“潑天流量”

有了全域推廣的經營利器，有了優價好物的平臺扶持，有了簡單好用的投放工具，今年618，商家就可以輕松上陣了，因為大促節點，GMV膨脹更高，有更多專屬平臺扶持，對種草人群召回也會更強，更有助于商家打出爆品。

首先，今年抖音大促的打爆系數，將會更強。

從歷史數據來看，2022年雙11抖音大促GMV的爆發系數是1.3；2023年618的爆發系數是1.4；2023年雙11的爆發系數是1.5；隨著水漲船高，2024年618抖音大促的爆發系數肯定會更強，這種“爆品環境”非常有利于商家打造自己的爆款！

其次，今年618節奏性更強，可以廣蓄聲量，通過曝光做極致覆蓋、好內容激發互動、搜索激發品牌三波段打爆，既打出銷量，又打出品牌。

這種波段操作更符合消費者對品牌的認知過程，有點養成系風格，讓品牌形象慢慢走進消費者的心里，并契合了消費者的決策路徑，迎合了消費者的內容偏好，從而形成促銷與品牌的平衡，讓品效走入健康循環。

三是，星推搜直2.0，讓種收更高效。

升級后的星（達人分享）推（廣告加熱）搜（搜索助推）直（直播間轉化），有三大進步：達人分享和廣告加熱結合起來，縮短了上熱門的時間，全域流量協同可增加20%；廣告加熱與搜索結合起來，增加了很多小藍詞觸點，增加更多搜索流量；搜索和直播間結合，可以大幅度提高種草人群的召回率。

四是，流量加碼，今年618，平臺會拿出巨大流量和政策，扶持參與優價好物、全域推廣的商家。

“優價”是獲取流量的基礎，商家要把主推品的價格做到全網持平，最好能提供“優價且獨有”的抖音專供品，若是有新品首發，平臺也會通過“新品起量”給與扶持。優價的好處是立竿見影的，有的店鋪，做到優價調整后，開啟千川投放，開通千川智能優惠券，再加上報名電商活動，店鋪GMV飛升450%。

大促期間做全域推廣，不但享受平臺流量扶持，還可以更高效的召回種草人群，使GMV膨脹更高。比如，某品牌做到“優價”后，通過熱點+短劇的方式搶奪聲量，帶來巨大自然流量，又通過全域推廣進一步承接，使自然流量GMV增長493%，而后又通過短劇達人做直播大場去沖刺銷量，從而獲得接二連三的爆發。

在流量加碼方面，巨量千川還實現多場景聯動，包括人群場景（實現新客轉化）、貨品場景（新品期量\多品托管）、直播場域、大促節點、達人場景等，實現人貨場全覆蓋。

有了這些優勢，這次618大促，把全域推廣、優價好物與大促的“潑天流量”結合起來，一定會讓商家的經營效率事半功倍。

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越簡單，需要的能力越強大

總結來看，這次巨量千川的升級以化繁為簡為主旨，但簡單的背后既有對消費趨勢的深刻洞察，又有平臺先進的技術實力。

調研發現，僅巨量引擎平臺就有320多種消費決策路徑，如此復雜的消費環境靠商家堆人力一一覆蓋是不現實的，這就要求平臺在全域推廣方面，需要集成最先進的技術，把各種消費決策流程都能服務到。

此外，平臺洞察到消費者對比價的需求高達94%，但是一味的低價又對品牌有傷害，如何通過產品創新，把價格力做成簡單的可操作產品，既需要技術支撐，也需要理念領先。

不過，這種技術進步才是平臺真正實力的體現，能直擊商家的經營痛點，減少流量割裂，讓他們統籌全域經營；還能讓商家的優價好物，更容易脫穎而出，拿到銷量；最后又讓投放操作更簡單門檻更低效果更好。

這種通過技術進步帶動的降本增效，要比傳統的裁員、節流式降本增效更有價值，尤其是在在如今消費轉型的關鍵時期，商家需要的是增強內核實力的降本增效，而不是“節衣縮食”的降本增效，只有增強內核，商家才能把精力聚焦在更優秀的商品上，才能在下一個節點，占據有利位置。

過去的2023年，抖音電商下單的用戶同比增加了39%，支付GMV同比增加了80%，還新增了500多萬的電商創作者，抖音電商依舊保持了非常高速的成長；而這一次巨量千川的產品升級，也必將釋放新的增長空間，帶動商家創造更多爆品。

所以，巨量千川這次重磅升級的主題是“簡單”，但背后的價值，長遠的意義，一點都不簡單！