今年618，京準通全站營銷讓商家換一種增長思路

01

誰在京東翻倍增長？

舒達源作為一個主打天然弱堿性蘇打水的品牌，水源地好，口感柔順甘甜，但面對行業激烈的同質化競爭，如何在確保推廣效果達標的情況下，提升經營效率，獲得大規模流量和確定性增長成為品牌不得不思考的問題之一。

直到今年，舒達源在京東開設的旗艦店使用了4月份剛上線的京準通全站營銷功能，局面一下子打開了。對比投放前，全店的訪客量增長了121%，ROI增長了102%，全店GMV也接近翻倍增長。

不只是舒達源這樣的腰部品牌會打出爆品，知名大牌使用京準通全站營銷后，也迎來GMV全線大漲。

聯合利華旗下有清揚、力士、凡士林、多芬等多個大牌，在使用全站推廣后，凡士林防曬身體乳的增長超過11倍，清揚控油型產品獲得了高達485%的增長，力士沐浴套裝也獲得了258%的增長，店鋪內其他商品的成交額增長也很可觀。

除了舒達源、聯合利華，還有美的、雷士照片、今麥郎、棉致、歐舒丹等一大批品牌在使用京準通全站推廣之后，業績大幅度飆升，都說今年業績增長困難，但為什么它們使用全站營銷就能有如此大的業績提升？是京東給了流量傾斜，還是技術進步推動了效率提高？

這還要從商家們的痛點說起。

02

全站營銷，給經營減負

商家遇到增長瓶頸，從表征來看是流量獲取難，其實背后的原因是多種多樣的。

一是消費環境的變化，我們都知道消費者更理性更成熟了，問題是他們在具體購物上的動作到底發生了什么變化？大部分普通商家是難以及時捕捉到的，只會簡單的降價應對，這樣做下去，就會逐漸失去競爭力。

為什么難以捕捉到呢？這就是第二點，商家自身經營能力的瓶頸，對中小商家和白牌商家來說，甚至都沒有足夠的人手來做消費趨勢分析和精細化的廣告投放；大品牌雖然有專人投放，但大品牌的子品牌或者SKU特別多，未必能很好的兼顧均衡。

三是平臺渠道越來越豐富，商家不可能每個平臺都能配備足夠的人手把每個平臺的流量規則都研究透徹。

所以，商家遇到增長瓶頸在所難免，不過，這并不意味著他們沒有增長空間，但這個新空間的開拓，需要平臺的技術進步，京準通推出的全站營銷就是要解決這些難題。

商家不能及時掌握消費趨勢變化，但平臺通過技術可以實現；商家沒有人手精細化投放，平臺也可以通過技術“解放”投手。

以前商家運營流量，一般分為自然流量和廣告流量，比如頻道怎么運營，搜索怎么引流，平臺也會把流量劃分為不同的模塊，商家就需要和各個模塊打交道。

全站營銷最大的一個改變，是將整個自然流量和廣告流量進行了匯總，打消了它們之間的邊界，針對商品的全站流量和全站GMV可以直接進行整體調控，通過數據積累和AI模型調整，幫商家達成ROI的基礎上盡量創造增量。

對商家來說，不用再去研究幾個流量口了，甚至不用再去考慮什么CPC，CPA，就從生意的角度，基于費率制定一個合理的ROI，其他的都交給平臺。

尤其是大促期間，整體流量規模和競爭都比較大，如果還是人工去操作，需要耗費的人力，投入的精力都比較大，不如通過系統算法智能的幫助商家獲取流量，避免大促期間流量波動性帶來的損耗。

全站營銷化繁為簡的做法，將給商家帶來三大改變：

一是可滲透全站流量，比商家自己投放更能帶來新用戶。畢竟，商家只能做幾個模塊的流量探索，而平臺比商家更清楚全站流量的布局和挖掘。

二是，操作簡單，降低人力成本，尤其讓更多中小商家快速起量。

全站營銷解決了中小商家的投放短板，通過智能系統拉平了和大品牌的差距，還可以獲取更多的流量，因為他們的商品沒有大商家那么強勢，流量相對少一些，現在可以通過全站營銷的調控，幫助他獲取更多的流量；而對于頭部商家來說，也加速了自己潛力品的打造，以獲得更多的流量。

三是穩定提升業績，平臺操作投放，減少了波動性，讓商家業績更穩定，讓商家能更好的管理生產和商品流通，將更多精力用在生意上，而不是流量獲取上。

全站營銷既然有助于商家業績提升，具體在操作上，要怎么做呢？

03

兩步走，讓全站營銷快速發力

投放全站營銷第一步，選品；第二步，設置預算及全站目標ROI，即可撬動全店生意增長。

雖然全站營銷解決的問題是圍繞ROI這一核心指標，但具體到不同的商家，面臨不同的問題，尤其是在大促不同的階段不同的場景，是需要具體情況具體分析的。

在選品環節，大品牌和中小品牌是不一樣的，對大品牌來說，可以多試試高潛品用全站營銷來打爆。

在京東618前夕，美的空調希望能通過降本增效開啟投放，并快速拉新實現全站滲透，在618預熱階段，他們選擇了轉化率好的高潛品，ROI設定為1/商品廣告費率，投后首周，UV增長了245%，GMV增長了125%，實現了快速打爆。

而對于中小商家來說，可以用爆品直接參與。

菲特瓦是京東POP上的白牌紅酒商家，由于運營經驗不足，希望能盡快把店鋪爆品給打出來，從而帶動整體業績攀升。他們選擇了店鋪爆款法國AOC15度奢品級紅酒，通過全站營銷，帶動店鋪流量增長200%，爆品GMV增長32%，實現了快速冷啟打爆。

在設定ROI目標方面，京準通會根據類目和商家情況，給一個參考值，如果商家設定太高，系統無法達到，也就沒辦法給流量，如果設定太低，商家不賺錢也不會同意，但在測試期，可以先設定的低20%，方便獲得更多測試流量，有了一定銷量積累再去逐步提高ROI。

今麥郎是京東糧油調味類目的頭部商家，推出潛力品安徽板面后，先用自然銷售積累一定銷量，然后使用全站營銷開啟推廣，并根據后臺給出的參考數字設定目標ROI，測試幾天后數據穩定，適當提高ROI（一般是20%），并增加50%的預算，投放首周后，日均流量增長了203%，GMV增長了95%，投放一個月后，ROI增長到17。

全站營銷提高效率也有一個過程，找到商品和流量的匹配規律后，打爆商品，提高ROI，就是水到渠成了。

在測試階段，如何穩步獲得流量？

盡量不要頻繁調整ROI目標，要穩定七天測試期，數據穩定了，再擴大預算。

雷士照明是京東建材燈飾照明類目的TOP商家，也是首批全站營銷的測試商家，測款后，確定非預售高潛力商品開始全站營銷，搭建計劃后，5到7天不改ROI目標，隨著站內大促的節奏爆發，目標很快達成，又根據GMV目標，提高了預算，對比投放前，每周訪客流量增長了125%，GMV增長了163%。

04

不穩定的時代，給商家一個確定性增長

從上述商家的增長故事中可以看到，增長的空間還有很多，但是需要換一個思路找增長的路線。

今年618大促，商家壓力很大，如何給他們一個確定性的增長，正在考驗各大平臺的能力，京準通通過技術創新，給商家找到了一個新的增長思路，既減少成本，又開拓業績，這次618，也是京準通全站營銷首次接受大流量考驗，將扮演至關重要的角色，據悉到今年雙十一時，全站營銷將會大幅度提升效率，這是在用技術創新給商家帶來新希望。