品牌商業(yè)模式解析 | WLAF沃爾法精板的贏面到底多大？

一個(gè)企業(yè)會(huì)經(jīng)營(yíng)不同的產(chǎn)品和服務(wù)，并因?yàn)楫a(chǎn)品和服務(wù)的特性，設(shè)定出獨(dú)特的商業(yè)模式來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展。

板材市場(chǎng)，克諾斯邦、愛(ài)格、兔寶寶、千年舟、WLAF沃爾法精板等雖同為板材品牌，商業(yè)模式卻大相徑庭。之于C端消費(fèi)者，品牌力或許一錘定音；之于B端大客戶(hù)，品牌選擇更需要市場(chǎng)份額，發(fā)展前景，盈利空間等的綜合性評(píng)估。

那么，面對(duì)市場(chǎng)常見(jiàn)板材品牌，它們有著什么門(mén)道，B端客戶(hù)又該如何在品牌選擇中押對(duì)寶呢？

一、集中式VS貼牌式VS云工廠哪家強(qiáng)？

縱觀板材市場(chǎng)，筆者認(rèn)為品牌之間大致可分出三種發(fā)展模式——集中式、貼牌式、云工廠。

縱向?qū)Ρ龋乒S模式出現(xiàn)時(shí)間雖較晚，但發(fā)展前景可觀；橫向?qū)Ρ龋啾燃惺健①N牌式，云工廠模式恰如“平臺(tái)整合者”，有效解決了運(yùn)費(fèi)成本、備貨成本、快速效應(yīng)、市場(chǎng)管控等問(wèn)題。

• 集中式：

貨運(yùn)成本高、備貨壓力大、冷門(mén)花色滯銷(xiāo)

所謂集中式，就是板材供應(yīng)商統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一花色的產(chǎn)品輸出。其中，愛(ài)格與克諾斯邦既是進(jìn)口板市場(chǎng)繞不開(kāi)的存在，更是“集中式”模式里極具代表性的品牌。

愛(ài)格始創(chuàng)于1961年，總部位于奧地利。早在1999年，愛(ài)格就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)知名度極高，備受高定家庭及高端家具品牌的青睞。相比愛(ài)格，克諾斯邦布局中國(guó)市場(chǎng)較晚，但憑借雄厚實(shí)力，其發(fā)展異常迅速，市場(chǎng)份額、口碑與日俱增。

作為全球著名板材供應(yīng)商，愛(ài)格和克諾斯邦在我國(guó)都是純進(jìn)口，均沒(méi)有生產(chǎn)基地。因此，二者在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，依靠的就是權(quán)限涇渭分明的各級(jí)代理商。

不管?chē)?guó)內(nèi)總代、大區(qū)代理，抑或大小授權(quán)工廠，基本不能避免貨運(yùn)成本高、備貨壓力大、冷門(mén)花色滯銷(xiāo)等問(wèn)題。

以花色舉例，進(jìn)口板花色研發(fā)能力領(lǐng)先，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也并非無(wú)條件買(mǎi)單。相關(guān)從業(yè)人員曾表示，國(guó)內(nèi)各區(qū)域花色偏好差異巨大，進(jìn)口板代理商花色庫(kù)存最多達(dá)30~40種，這無(wú)疑導(dǎo)致各地代理商不得不面臨備貨成本高，資金周轉(zhuǎn)慢等壓力。

相較短平快的發(fā)展模式，集中式的弊端正在日益顯現(xiàn)。畢竟，除開(kāi)流水線能力強(qiáng)，工業(yè)化程度高的大廠，壓貼廠、中小定制家具工廠最看中就是靈活性了。

• 貼牌式：

市場(chǎng)管控難、產(chǎn)品質(zhì)量不一、品牌形象低

相比集中式，貼牌式的確更具市場(chǎng)靈活性，且更容易借力打力搶占市場(chǎng)。但，貼牌模式卻也必然會(huì)面對(duì)市場(chǎng)管控難，產(chǎn)品質(zhì)量不一，品牌形象低等問(wèn)題。

所謂貼牌，簡(jiǎn)言之就是給我一筆“品牌使用費(fèi)”，即可用我的牌子，這與常見(jiàn)的“加盟費(fèi)”并無(wú)二致。國(guó)內(nèi)，兔寶寶、千年舟等頭部品牌，就是貼牌模式的擁躉。

“經(jīng)銷(xiāo)商下單-分配OEM廠家-派出供應(yīng)人員驗(yàn)貨貼牌-貼牌收入確認(rèn)”，這是某寶寶貼牌模式的大體流程。資料顯示，每使用某寶寶品牌獲得100元收入，經(jīng)銷(xiāo)商或者供應(yīng)商需要付7.2元給某寶寶，這筆品牌授權(quán)費(fèi)堪稱(chēng)某寶寶的“利潤(rùn)奶牛”。

值得注意，不僅經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商付出大筆資金，兔寶寶的品牌口碑也在貼牌式的無(wú)序發(fā)展中日益受損，如終端價(jià)格無(wú)法管控、產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊等，甚至曾在2022第六屆中國(guó)家居品牌大會(huì)上被列為“2021-2022中國(guó)家居十大質(zhì)量黑榜”之首。

表面上，“貼牌”是一個(gè)品牌方和購(gòu)買(mǎi)廠商謀求雙贏的商業(yè)模式；無(wú)形中，“貼牌”的潛在風(fēng)險(xiǎn)卻轉(zhuǎn)嫁到了消費(fèi)者身上。透支品牌形象，無(wú)疑是貼牌模式的必然結(jié)果，其最終風(fēng)險(xiǎn)自然也會(huì)由經(jīng)銷(xiāo)商或者供應(yīng)商承擔(dān)。

所以，在集中式和貼牌式的兩難之中，云工廠的模式誕生了。

• 云工廠：

開(kāi)放共享、協(xié)同創(chuàng)新、機(jī)制靈活

一個(gè)好的商業(yè)模式，要立足行業(yè)現(xiàn)狀，要尊重行業(yè)規(guī)律。

針對(duì)國(guó)內(nèi)板材市場(chǎng)，WLAF沃爾法精板秉承開(kāi)放共享理念，以差異化的板材供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，通過(guò)與全國(guó)壓貼廠的合作共贏，提出了“云工廠”模式，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)資源的精準(zhǔn)配置和高效利用，以及不同壓貼廠之間的協(xié)同創(chuàng)新和精誠(chéng)合作。

需要明確的是，如何增本增效，越來(lái)越成為廠家必須思考的問(wèn)題。尤其是壓貼工廠，因?yàn)槠溆唵蝸?lái)自下游全屋定制家具廠，面臨的需求有小批次、多品種、高質(zhì)量，短交期等的特性。

WLAF沃爾法精板提出的“云壓貼模式”，成功將原本壓貼工廠之間各自為戰(zhàn)、相互競(jìng)爭(zhēng)的局面，轉(zhuǎn)變?yōu)榱四阒杏形摇⑽抑杏心愕耐献鳌?/p>

舉個(gè)例子，只要在WLAF沃爾法精板的體系之內(nèi)，A壓貼廠完全可以銷(xiāo)售B壓貼廠的花色，反之亦可成立。

這種模式不僅能夠最大程度發(fā)揮不同壓貼廠的優(yōu)勢(shì)，更可以降低貨運(yùn)和備貨成本，且解決了各區(qū)域市場(chǎng)花色偏好不同，冷門(mén)花色沒(méi)有銷(xiāo)路的問(wèn)題。

二、WLAF沃爾法精板

是平臺(tái)整合者，更是賦能者

或許有人會(huì)提出疑問(wèn)——WLAF沃爾法精板的路子似乎與兔寶寶、千年舟等的貼牌式區(qū)別不大，但實(shí)際上，WLAF沃爾法精板是有著一整套清晰的板材供應(yīng)鏈和市場(chǎng)管控機(jī)制的。

首先，WLAF沃爾法精板已經(jīng)建立起完善的板材供應(yīng)鏈體系，旗下?lián)碛形譅柗ň?竹香板、醇香板、裝甲板等拳頭產(chǎn)品，市場(chǎng)定位精準(zhǔn)，極具差異化，在人造板日益同質(zhì)化的當(dāng)下，WLAF沃爾法精板本身就有著更廣闊的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

其次，WLAF沃爾法精板是在沃爾法板材防偽系統(tǒng)的基礎(chǔ)上脫胎而來(lái)，作為首款應(yīng)用沃爾法板材防偽系統(tǒng)的板材品牌，WLAF沃爾法精板有能力也有責(zé)任做好終端價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、正品溯源的市場(chǎng)管控，這本身就與普通的貼牌模式有著本質(zhì)區(qū)別。

不論從哪種角度上看，WLAF沃爾法精板的合作模式、流轉(zhuǎn)升級(jí)、防偽溯源、正品保障，對(duì)于板材行業(yè)而言都是一次里程碑式的躍升，同時(shí)也為壓貼工廠探索出了新路子，這也是為什么會(huì)將WLAF沃爾法精板稱(chēng)為平臺(tái)整合者、賦能者的原因所在。

三、總結(jié)

出色的商業(yè)模式，勢(shì)必吸引更多合作者加入，贏得更多客戶(hù)們認(rèn)可。目前，WLAF沃爾法精板已經(jīng)走上發(fā)展快車(chē)道，不斷開(kāi)拓全國(guó)合作壓貼工廠的版圖。

與此同時(shí)，WLAF沃爾法精板也在加快建設(shè)品牌力和渠道力，而后，“小腳板”、沃爾法醇香空間館等的出現(xiàn)，正不斷解決著壓貼廠、家具廠和終端門(mén)店“不光吃的好，還要排泄好”的市場(chǎng)顧慮。