品牌商業(yè)模式解析 | 醇香空間生活館的突破口在哪？

品牌方解決供應(yīng)鏈和云工廠，加盟門店由屬地化云工廠服務(wù)，最大化壓縮物流成本、加強(qiáng)市場靈活性，配合品牌建設(shè)和市場運(yùn)營，醇香空間生活館找到了一種新商業(yè)模式的成功可能性。

在《品牌商業(yè)模式解析 | WLAF沃爾法精板的贏面到底多大？》一文中，筆者大致分析了板材市場的現(xiàn)狀，以及 WLAF沃爾法精板的獨(dú)有優(yōu)勢。

與此同時(shí)，為了加快渠道鋪設(shè)，成為打入消費(fèi)者心智的C端飾面板品牌，與之“配套”的定制品牌——醇香空間生活館，也就隨之而來了。

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醇香空間生活館是沃爾法聯(lián)合福人集團(tuán)共同打造的，集板材、定制家具于一體的家居空間體驗(yàn)店。

國企福人背書下，依托沃爾法精板體系，醇香空間生活館將秉持板材正品直達(dá)消費(fèi)者及開放共享的理念，向上鏈接工廠與板材代理商，向下鏈接客戶與設(shè)計(jì)師，滿足S（供應(yīng)鏈）、F（工廠）、B（渠道商）、C（消費(fèi)者）各方需求，在傳統(tǒng)門店基礎(chǔ)上增加了更多銷售端口，力求實(shí)現(xiàn)四方共贏。

之所以會(huì)說醇香空間生活館找到了一種新商業(yè)模式的成功可能性，是因?yàn)槠渫ㄟ^板材+定制的融合業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)、全鏈條防偽與正品保障、輕資產(chǎn)投入與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的降低、經(jīng)銷商賦能體系的升級(jí)、屬地化工廠合作等模式集成，實(shí)現(xiàn)了家居空間新品牌的打造。

尤其是屬地化工廠合作，這是醇香空間生活館的一大創(chuàng)新，它的做法是以WLAF沃爾法精板的全鏈條防偽與正品保障作為基礎(chǔ)，與經(jīng)銷商所在地工廠授權(quán)合作，從而降低物流成本，縮短交付周期，加強(qiáng)市場靈活性，擴(kuò)大經(jīng)銷商的盈利空間。

簡單地說，醇香空間生活館與板材品牌，即WLAF精板的優(yōu)勢供應(yīng)鏈高度掛鉤，這種強(qiáng)聯(lián)系無限接近定制行業(yè)的本質(zhì)，也是醇香空間生活館對(duì)于“沒有定制品牌，只有板材品牌”行業(yè)觀點(diǎn)的創(chuàng)新嘗試。

但，這并不意味醇香空間生活館忽視C端品牌力的建設(shè)，相反，優(yōu)勢供應(yīng)鏈和強(qiáng)勢C端運(yùn)營相互加持而來的1+1 >2的成效，才是醇香空間生活館的決勝砝碼。

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出色的商業(yè)模式，只有吸引更多合作者加入，才能成為現(xiàn)實(shí)。

目前，醇香空間生活館將整體工作分成了兩大塊，一是做好品牌，建設(shè)品牌價(jià)值、完善賦能體系；二是經(jīng)銷商落地，增強(qiáng)線上運(yùn)營能力、提升設(shè)計(jì)服務(wù)水平。

品牌上，醇香空間生活館已形成清晰定位，主要服務(wù)品質(zhì)型客戶，全力塑造貨真價(jià)實(shí)、板材+定制一站式解決方案的形象。

經(jīng)銷商落地方面，醇香空間生活館打造了一支專業(yè)媒體運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，覆蓋百度、抖音、小紅書、微信、快手、B站等平臺(tái)的全媒體矩陣，現(xiàn)已形成一套成熟的流量轉(zhuǎn)化機(jī)制。

基于此，醇香空間生活館將通過公域流量轉(zhuǎn)私域流量、流量線索分配、全域運(yùn)營技能培訓(xùn)、全國設(shè)計(jì)師渠道運(yùn)營等方式，不斷賦能經(jīng)銷商和合作鏈條的各方，給予各方強(qiáng)大的線上全域多矩陣流量獲取、運(yùn)營和轉(zhuǎn)化能力。

這改變了傳統(tǒng)定制品牌與代理商或渠道商各自為戰(zhàn)的競爭模式，實(shí)現(xiàn)通力合作，共享互惠，各方優(yōu)勢最大化。

醇香空間生活館透露，西南地區(qū)是醇香空間生活館的首批重點(diǎn)區(qū)域，成都、重慶等城市已成功開館。現(xiàn)下，醇香空間生活館正在加大招募力度，持續(xù)擴(kuò)大門店規(guī)模。無疑，經(jīng)銷商渠道成為醇香空間生活館全國落地的核心力量。

值得注意，醇香空間生活館對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營品類要求相對(duì)靈活，經(jīng)銷商可做定制，也可以只做板材，抑或板材+定制同時(shí)經(jīng)營，給與了經(jīng)銷商較大的自主性。

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隨著市場供需越來越飽和，板材行業(yè)及定制家具行業(yè)都已陷入深度內(nèi)卷，價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)?shù)乐拢粌H廠家壓力山大，經(jīng)銷商一樣苦不堪言。

作為“市場新人”，醇香空間生活館不屑加入價(jià)格戰(zhàn)，而是以品質(zhì)、設(shè)計(jì)、服務(wù)為抓手，主打轉(zhuǎn)化率、交付與口碑的闖關(guān)。

醇香空間生活館由沃爾法與企福人聯(lián)合打造。福人集團(tuán)始建于1979年，屬國家林業(yè)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，旗下?lián)碛懈Ｈ酥裣惆濉⒋枷惆濉⒀b甲板等產(chǎn)品，品質(zhì)和品牌力穩(wěn)居行業(yè)前列，可稱“國貨之光”。

好產(chǎn)品需要好服務(wù)，而好服務(wù)里，首要的是提升設(shè)計(jì)師水平。為此，WLAF沃爾法設(shè)計(jì)師工會(huì)出現(xiàn)了。WLAF沃爾法設(shè)計(jì)師工會(huì)是面向全案設(shè)計(jì)師、室內(nèi)家裝設(shè)計(jì)師、商業(yè)空間設(shè)計(jì)師、個(gè)人工作室的專業(yè)性平臺(tái)，這種與設(shè)計(jì)師合作的方式，能夠?qū)崿F(xiàn)品牌商、設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者的三方共贏。

以上，醇香空間生活才有底氣對(duì)價(jià)格內(nèi)卷說不。

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行業(yè)在發(fā)展、消費(fèi)在升級(jí)，客戶和品牌的關(guān)系正在發(fā)生深刻改變。面對(duì)急劇變革的市場，市場必須從內(nèi)卷走向共贏，從封閉走向開放。

而醇香空間生活館不再拘泥過往的全屋定制模式，而是將充分把S（供應(yīng)鏈）、F（工廠）、B（渠道商）、C（消費(fèi)者）各個(gè)鏈條擰成一條麻繩，向著一處發(fā)力，以開放、共享的理念幫助行業(yè)各方共同成功。

顯然，醇香空間生活館已然找到一個(gè)不同于傳統(tǒng)模式的差異化解決方案，這將給市場帶來培育新增長點(diǎn)的選擇。