“西北王”轉(zhuǎn)戰(zhàn)中亞……

“活了37年，沒死掉。”近古稀之年的向炳偉，淡然說道。

他一手創(chuàng)建老牌服裝企業(yè)——陜西偉志集團(tuán)股份有限公司（下稱“偉志集團(tuán)”），扛住了時(shí)代的洪流，經(jīng)歷了37年的跌宕起伏。

從拿著5000元的貸款開疆拓土，將偉志男裝開到全國600多家門店，到跨界經(jīng)營房地產(chǎn)、制藥，企業(yè)陷入危機(jī)，因壓力過重眩暈摔傷在病床上躺了整整56天，再到錯(cuò)失線上賽道，服裝產(chǎn)品逐步滑落，關(guān)鍵時(shí)候又轉(zhuǎn)戰(zhàn)中亞市場(chǎng)……

向炳偉的創(chuàng)業(yè)歷程起起落落，終是守住了“江山”。如今“創(chuàng)二代”接棒，動(dòng)作和想法頗多，只是能否帶領(lǐng)偉志集團(tuán)重回西北服裝產(chǎn)業(yè)第一，仍待驗(yàn)證。

而偉志集團(tuán)一波三折的命運(yùn)，已然成為陜西老牌民營企業(yè)發(fā)展的縮影，個(gè)中的困境、走過的荊棘、錯(cuò)誤的決策，亦或能為后來者提供有益的借鑒。

起家

在向炳偉臥室的墻壁上，懸掛著一幅由眾多呈放射狀線條勾勒出的畫作，是他模仿佛教蓮花生大師坐化時(shí)放射出的耀眼光芒的場(chǎng)景。

他身著藍(lán)色襯衣，慈眉善目、笑容可掬，談及白手起家的創(chuàng)業(yè)過程，句句不離“想自己一半，想他人一半”的初心。

千禧年前后，是偉志男裝漸漸崛起的分水嶺。

彼時(shí)，西安繁華的東大街上，偉志男裝專賣店常常門庭若市。剛工作的年輕人能夠穿上一套偉志西服，在職場(chǎng)中是很值得夸耀的一件事情。

很多顧客都因偉志的那句“不滿意便退錢”經(jīng)營理念，對(duì)偉志印象甚佳。這在如今看起來稀松平常的經(jīng)營策略，當(dāng)時(shí)偉志卻是全國首個(gè)“吃螃蟹”的品牌，推動(dòng)商界刮起了代表誠信的敢于退貨的“旋風(fēng)”，為商界注入了一股清流。縱然遇到部分惡意退貨的顧客，偉志也在履行自己的承諾，同樣兌現(xiàn)。

當(dāng)然，口碑除外，過硬的還是品質(zhì)。

“那個(gè)時(shí)候，國內(nèi)服裝使用的拉鏈容易壞，為了找到更好的拉鏈產(chǎn)品，就去廣東最大的服貿(mào)市場(chǎng)去找，一個(gè)攤一個(gè)攤走，同行的人都說找不到了，只有我堅(jiān)持到下午三四點(diǎn)鐘，終于在一家小店找到了日本YKK拉鏈，此后一直保持合作。”向炳偉緩緩說道。

提起偉志男裝的輝煌，那也必然是每個(gè)陜西漢中人的驕傲。

上世紀(jì)八九十年代是一個(gè)波瀾壯闊、大浪淘沙的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，而彼時(shí)的漢中，交通閉塞、產(chǎn)業(yè)薄弱，為發(fā)展經(jīng)濟(jì)，大批進(jìn)口固體廢物——洋垃圾。洋垃圾中的日本舊西服穿在漢中人的身上，刺激向炳偉萌生了制作中國西裝的想法。

1987年4月7日，“漢中偉志西服廠”正式成立。從家庭作坊到創(chuàng)辦西服廠，向炳偉僅用了幾年的時(shí)間。

直至上世紀(jì)90年代初，這家陜南小廠從漢中轉(zhuǎn)戰(zhàn)西安，后又開展連鎖加盟的特許經(jīng)營模式，直營店和專賣店向西北城市迅速鋪展，顯然成為了陜西耀眼的“明星企業(yè)”。

很快，其順利掛牌改制為“陜西偉志集團(tuán)股份有限公司”，成為西部地區(qū)唯一一家股份制服裝企業(yè)。而后迅速向十?dāng)?shù)個(gè)省份擴(kuò)大銷售，銷售額高達(dá)3億元，成為西部地區(qū)最大的服裝生產(chǎn)企業(yè)，頂峰時(shí)期的偉志，在全國擁有著600多家門店。

擴(kuò)張

一路順風(fēng)順?biāo)膫ブ荆龃蠓b產(chǎn)業(yè)后，在2000年左右，開始向房地產(chǎn)、制藥、酒店管理、金融投資等領(lǐng)域拓展，形成多元化經(jīng)營模式。

跨界，幾乎是服裝品牌的一種戰(zhàn)略趨勢(shì)。以男裝起家的雅戈?duì)枺?990年代初，便涉足房地產(chǎn)和股權(quán)投資。

偉志集團(tuán)投資的房地產(chǎn)，在西安較有代表性的當(dāng)屬“尚品”系列：“尚品·格藍(lán)”（科技二路）、“尚品·花都”和 “尚品·國際”（高新路）、“尚品·桃源居”（郭杜）、“尚品·美地城”（錦業(yè)路與西三環(huán)十字）等幾大項(xiàng)目，一時(shí)風(fēng)光無限。

但好景不長，2016年，偉志集團(tuán)旗下“尚品·美地城”項(xiàng)目在開發(fā)過程中，遇到資金鏈斷裂、銀行還貸壓力、房地產(chǎn)市場(chǎng)下行等棘手問題。這一誘因，使得偉志曾在一段時(shí)間內(nèi)都喘不過氣來，其在西安高陵地產(chǎn)投資的2.3億元，開發(fā)商、投資者的款項(xiàng)都無法兌現(xiàn)，同時(shí)“利滾利”的高額負(fù)債，讓偉志集團(tuán)陷入成立以來最大的危機(jī)。

事實(shí)上，此前轉(zhuǎn)向制藥業(yè)也是向炳偉的心頭之痛。偉志集團(tuán)因缺乏市場(chǎng)調(diào)研，盲目收購寶雞秦昆制藥，連廠帶人全盤接收，而秦昆制藥只能生產(chǎn)價(jià)值低廉的幾元藥品，制藥廠遺留的各類弊端，迫使偉志集團(tuán)投入大量資金“補(bǔ)血”，卻最終敗北，不得不迅速撤出。

突如其來的眾多變故，讓一向意氣風(fēng)發(fā)的向炳偉變得一蹶不振。甚至曾因壓力過重，不慎眩暈摔傷，陷入昏迷并臥床56天。

如今談起這件事，向炳偉已坦然面對(duì)。其表示，2016年的巨大危機(jī)，與自己決策不準(zhǔn)、管理不細(xì)有很大的關(guān)系。

他直言：“以前也喜歡裝文化人，認(rèn)為一個(gè)企業(yè)一把手應(yīng)該是博學(xué)多識(shí)的樣子，如今看來，做真實(shí)的自己，才是最放松最平和的，才能夠?qū)⒆约旱哪芰Πl(fā)揮到最好。”

“少掙點(diǎn)錢，把事情做對(duì)”，已然成為向炳偉警戒自己時(shí)，常常提起的字眼。

自2016年開始，偉志集團(tuán)逐漸退出房地產(chǎn)行業(yè)，旗下的物業(yè)公司也進(jìn)行了變賣，逐漸將業(yè)務(wù)重心放在服飾服裝產(chǎn)業(yè)。

衰落

就在偉志剛緩過神來時(shí)，服裝業(yè)的發(fā)展已不再是“偉志的時(shí)代”。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國服裝品牌90%以上集中在東部沿海地區(qū)。其中，主要分布在廣東、浙江、江蘇、上海、山東五個(gè)省市，東部沿海5省的服裝產(chǎn)量占比達(dá)70%以上。

大量年輕化的服裝企業(yè)，類如利郎、勁霸、九牧王、海瀾之家等男裝品牌，陸續(xù)進(jìn)軍西安各大綜合商業(yè)體，偉志男裝在陜西服裝市場(chǎng)的份額，不斷被省外、國外品牌擠壓。

加上互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍電商平臺(tái)，紛紛成立品牌線上旗艦店。此時(shí)，走傳統(tǒng)線下賽道的偉志男裝，與蓬勃發(fā)展的電商經(jīng)濟(jì)，背道而馳。

時(shí)至今日，偉志男裝也沒有搭建出一個(gè)成熟的網(wǎng)售渠道。這一次，偉志集團(tuán)似乎沒有跟上時(shí)代的步伐。

即使自2012年起，公司開始搭建全新產(chǎn)品運(yùn)營體系，并在漢中建設(shè)偉志服裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)，但品牌的衰落肉眼可見。

前幾日，路過西安未央?yún)^(qū)和平村的偉志男裝專賣店，店里正在推出“折上折”優(yōu)惠，卻鮮少有人問津，店里冷冷清清。

困局不斷，向炳偉的兒子向毅，扛起了自家產(chǎn)業(yè)的大旗，成為了 “創(chuàng)二代”。

創(chuàng)二代，一方面，擁有先天的創(chuàng)業(yè)條件和資源；另一方面，他們更渴望證明自己，甚至期待超越父輩，往往背負(fù)著更大壓力。

企查查顯示，在向毅的名下，偉志風(fēng)尚服飾有限公司辦得有聲有色，旗下涉及10多個(gè)板塊，設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)等。但仍難以帶領(lǐng)偉志集團(tuán)重回昔日西北服裝產(chǎn)業(yè)第一的位置。

2017年，偉志集團(tuán)推動(dòng)漢中工廠進(jìn)行智能化升級(jí)改造，規(guī)模和技術(shù)已成為西北最先進(jìn)的第一梯隊(duì)，推出了高級(jí)定制西服。但偉志漢中智能化工廠供應(yīng)、市場(chǎng)兩頭在外，運(yùn)營成本和難度遠(yuǎn)高于蘇浙閩粵等產(chǎn)業(yè)鏈健全、產(chǎn)業(yè)集群發(fā)達(dá)的同行。

向毅坦言，“偉志依舊像是一個(gè)孤島，相比南方，陜西的服飾產(chǎn)業(yè)鏈不成熟，從拉鏈到紐扣都需要從南方采購，缺少任何一個(gè)東西，工廠都可能停擺。”

風(fēng)口

英雄不提往事。2019年，從中亞來的客人，帶給偉志集團(tuán)一場(chǎng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，這或許也是偉志集團(tuán)再次崛起的機(jī)會(huì)。

中亞五國擁有豐富的棉花、羊毛等紡織原材料，但受限于國內(nèi)紡織技術(shù)、器械的落后，高端服裝加工能力不足。十年前，塔吉克斯坦幾乎不能生產(chǎn)成衣，其99.4%的服裝依靠進(jìn)口。只有紡織業(yè)起步最早的吉爾吉斯斯坦，能夠?qū)崿F(xiàn)服裝對(duì)外出口。

對(duì)于偉志來說，前往中亞發(fā)展，機(jī)會(huì)偶然。

偉志因業(yè)務(wù)合作關(guān)系，通過新疆的業(yè)務(wù)伙伴介紹，最早在2007年與友庫2000公司建立起合作關(guān)系，為塔吉克斯坦的海關(guān)、軍隊(duì)定制服裝，且由于西裝的服裝技術(shù)含量最高，偉志后期又出技術(shù)、出人員，幫扶其在塔國建立了兩個(gè)服裝廠，長期以來合作關(guān)系穩(wěn)定。

2019年，塔吉克斯坦友庫2000公司董事長海力木，來華考察偉志集團(tuán)，在以技術(shù)輸出的方式為友庫公司建立智能化服裝工廠上達(dá)成了協(xié)議。

后期偉志集團(tuán)又與塔吉克斯坦的阿維斯托集團(tuán)合作，幫扶阿維斯托集團(tuán)的紡織工業(yè)園區(qū)及服裝廠，提質(zhì)增效，目前計(jì)劃建立一個(gè)500平米的專賣店，深度合作，開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，接全球訂單。

諸多合作項(xiàng)目的布局，讓偉志集團(tuán)在塔國有了立足之地。企查查顯示，2023年10月，塔中（陜西）貿(mào)易服務(wù)有限公司成立，法定代表人即為向毅。

塔吉克斯坦與歐盟及中亞的很多國家，相互之間是免稅的，通過出口接一些高端定制，可滿足偉志集團(tuán)國內(nèi)的智能工廠訂單需求，后期有望進(jìn)駐哈薩克斯坦和烏茲別克斯坦等中亞國家。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)曾預(yù)測(cè)，近些年，中亞、俄羅斯和歐洲紡織服裝市場(chǎng)容量將達(dá)到1.6萬億元人民幣的規(guī)模。不論是中國服裝出口中亞，亦或是借道中亞出口歐洲，都有十分可觀的利益。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年，中國對(duì)中亞五國服裝出口已達(dá)130.2億美元。

隨著越來越多的中國服裝企業(yè)、國際服裝品牌進(jìn)駐中亞，中亞服裝領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也將日趨激烈。可以預(yù)見，具有37年歷史的陜西老牌服裝企業(yè)，想在中亞市場(chǎng)分得一杯羹，仍是荊棘滿路。